Good Mood

• o analiză de piață este o evaluare aprofundată a unei piețe dintr-o anumită industrie.
• există multe beneficii ale efectuării unei analize de piață, cum ar fi reducerea riscului pentru afacerea dvs. și informarea mai bună a deciziilor dvs. de afaceri.
• există șapte pași în efectuarea unei analize de piață.acest articol este destinat proprietarilor de afaceri care doresc să știe de ce ar trebui să efectueze o analiză de piață și cum să o facă.

înțelegerea bazei dvs. de clienți este unul dintre primii pași cheie pentru succesul în afaceri., Fără să știe cine sunt clienții dvs., ceea ce doresc și cum doresc să-l de la tine, afacerea ta ar putea lupta pentru a veni cu o strategie eficientă de marketing. Aici intervine o analiză a pieței. O analiză de piață poate fi un proces intensiv în timp, dar este simplu și ușor de făcut pe cont propriu în șapte pași.

ce este o analiză de piață?

o analiză de piață este o evaluare aprofundată a unei piețe într-o anumită industrie., Cu această analiză, veți studia dinamica pieței dvs., cum ar fi volumul și valoarea, segmentele potențiale de clienți, modelele de cumpărare, concurența și alți factori importanți. O analiză de marketing aprofundată ar trebui să răspundă la următoarele întrebări:

• cine sunt potențialii mei clienți?
• care sunt obiceiurile de cumpărare ale clienților mei?
• cât de mare este piața mea țintă?
• cât de mult sunt clienții dispuși să plătească pentru produsul meu?
• care sunt principalii mei concurenți?
• care sunt punctele forte și punctele slabe ale concurenților mei?,

cheie takeaway: o analiză de piață este o evaluare aprofundată a unei piețe într-o industrie.

care sunt avantajele unei analize de marketing?puteți utiliza o analiză de marketing în mai multe etape ale afacerii dvs. și poate fi chiar benefic să efectuați una în fiecare an pentru a fi la curent cu orice schimbări majore de pe piață.o analiză detaliată a pieței va face parte, de obicei, din planul dvs. de afaceri, deoarece vă oferă o mai bună înțelegere a publicului și a concurenței, ajutându-vă să construiți o strategie de marketing mai bine direcționată.,acestea sunt câteva alte beneficii majore ale efectuării unei analize de piață: reducerea riscului: cunoașterea pieței dvs. poate reduce riscurile în afacerea dvs., deoarece veți înțelege tendințele majore ale pieței, principalii jucători din industria dvs. și ce este nevoie pentru a avea succes, toate acestea vor informa deciziile dvs. de afaceri. Pentru a vă ajuta să vă protejați în continuare afacerea, puteți efectua, de asemenea, o analiză SWOT, care identifică punctele forte, punctele slabe, oportunitățile și amenințările pentru o afacere.,

produse sau servicii vizate: vă aflați într-o poziție mult mai bună pentru a vă servi clienții atunci când aveți o înțelegere fermă asupra a ceea ce caută de la dvs. Când știți cine sunt clienții dvs., puteți utiliza aceste informații pentru a adapta ofertele afacerii dvs. la nevoile clienților dvs.tendințe emergente: a rămâne în frunte în afaceri înseamnă adesea a fi primul care observă o nouă oportunitate sau tendință, iar utilizarea unei analize de marketing pentru a rămâne la curent cu tendințele industriei este o modalitate excelentă de a te poziționa pentru a profita de aceste informații.,

proiecții de venituri: o prognoză a pieței este o componentă cheie a majorității analizelor de marketing, deoarece proiectează numerele, caracteristicile și tendințele viitoare ale pieței țintă. Acest lucru vă oferă o idee despre profiturile pe care le puteți aștepta, permițându-vă să vă ajustați planul de afaceri și bugetul în consecință.

repere de evaluare: poate fi dificil să evaluați succesul afacerii dvs. în afara numerelor pure. O analiză de piață oferă repere în funcție de care vă puteți judeca compania și cât de bine faceți în comparație cu alții din industria dvs.,

Context pentru greșelile din trecut: analizele de Marketing pot explica greșelile din trecut ale afacerii sau anomaliile din industrie. De exemplu, analizele aprofundate pot explica ce a afectat vânzarea unui anumit produs sau de ce o anumită valoare a funcționat așa cum a făcut-o. Acest lucru vă poate ajuta să evitați să faceți din nou aceste greșeli sau să vă confruntați cu anomalii similare, deoarece veți putea analiza și descrie ce a mers prost și de ce.,

optimizarea marketingului: aici este utilă o analiză anuală de marketing – analiza regulată vă poate informa eforturile de marketing în curs de desfășurare și vă poate arăta care aspecte ale activității dvs. de marketing și care funcționează bine în comparație cu alte companii din industria dvs.cheie takeaway: o analiză de piață poate beneficia afacerea dvs. în mai multe moduri, mai ales dacă efectuați analize regulate pentru a vă asigura că aveți informații actuale pentru eforturile dvs. de marketing., în timp ce efectuați o analiză de marketing nu este un proces complicat, este nevoie de o mulțime de cercetări dedicate, așa că fiți pregătiți să dedicați timp semnificativ procesului.acestea sunt cele șapte etape ale efectuării unei analize de piață:

determinați-vă scopul.

există multe motive pentru care este posibil să efectuați o analiză de piață, cum ar fi pentru a vă evalua concurența sau pentru a înțelege o piață nouă. Oricare ar fi motivul dvs., este important să îl determinați imediat pentru a vă menține pe drumul cel bun pe tot parcursul procesului., Începeți prin a decide dacă scopul dvs. este intern – cum ar fi îmbunătățirea fluxului de numerar sau a operațiunilor de afaceri – sau extern, cum ar fi Căutarea unui împrumut de afaceri. Scopul dvs. va dicta tipul și cantitatea de cercetare pe care o veți face.

cercetarea stării industriei.

este vital să includeți o prezentare detaliată a stării actuale a industriei dvs. Includeți direcția în care industria pare să se îndrepte, utilizând valori precum dimensiunea, tendințele și creșterea proiectată, cu o mulțime de date pentru a vă susține constatările., De asemenea, puteți efectua o analiză comparativă a pieței pentru a vă ajuta să vă găsiți avantajul competitiv pe piața dvs. specifică.

identificați clientul țintă.

nu toată lumea din lume va fi clientul dvs. și ar fi o pierdere de timp încercând să obțineți pe toți cei interesați de produsul dvs. În schimb, decideți cine este cel mai probabil să doriți produsul dvs. folosind o analiză de piață țintă și concentrați-vă eforturile acolo., Doriți să înțelegeți dimensiunea pieței dvs., cine sunt clienții dvs., de unde provin aceștia și ce ar putea influența deciziile lor de cumpărare, analizând factori precum:

• vârstă
• sex

locație

ocupație

educație

nevoi

interese

în timpul cercetării dvs., ați putea lua în considerare crearea unui profil de client sau a unei persoane care să reflecte pentru eforturile dvs. de marketing.

înțelegeți-vă concurența.,pentru a avea succes, aveți nevoie de o bună înțelegere a concurenților dvs., inclusiv saturația lor pe piață, ceea ce fac diferit de dvs. și punctele forte, punctele slabe și avantajele lor pe piață. Începeți prin listarea tuturor concurenților dvs. principali, apoi treceți prin această listă și efectuați o analiză SWOT a fiecărui concurent. Ce are afacerea asta și tu nu? Ce ar determina un client să aleagă acea afacere în locul tău? Pune-te în locul clientului.,

Apoi, rang lista de concurenți din cel mai puțin amenințătoare, și decide cu privire la o cronologie a efectua periodic analize SWOT pe cele mai amenințătoare concurenți.

adunați date suplimentare.

cu analizele de marketing, informațiile sunt prietenul tău – nu poți avea niciodată prea multe date. Este important ca datele pe care le utilizați să fie credibile și factuale, așa că fiți precauți de unde obțineți numerele. Acestea sunt unele resurse de date de afaceri de renume:

• U. S. Bureau of Labor Statistics
• U. S., Site-uri comerciale de stat și locale
• reviste comerciale
• propriile analize SWOT
• sondaje de piață sau chestionare

analizați-vă datele.

după ce colectați toate informațiile pe care le puteți și verificați dacă acestea sunt corecte, trebuie să analizați datele pentru a vă fi utile. Organizați-vă cercetarea în secțiuni care au sens pentru dvs., dar încercați să le includeți pe cele pentru scopul dvs., piața țintă și concurența.,

Acestea sunt principalele elemente de cercetare ar trebui să includă:

• O imagine de ansamblu a industriei dimensiunea și rata de creștere
• afacerea Ta este proiectat cota procentual
• O industrie outlook
• Client tendințele de cumpărare
• creșterea prognozată
• Cât de mult clienții sunt dispuși să plătească pentru produsul sau serviciul dvs.

Pune-ti analiza la muncă.

după ce ați făcut munca pentru a crea o analiză de piață, este timpul să o faceți să funcționeze pentru dvs. Pe plan intern, căutați unde puteți utiliza cercetarea și constatările pentru a vă îmbunătăți afacerea., Ați văzut alte companii care fac lucruri pe care doriți să le implementați în propria organizație? Există modalități de a face strategiile de marketing mai eficiente?dacă ați efectuat analiza în scopuri externe, organizați cercetarea și datele într-un document ușor de citit și de digerat, pentru a facilita partajarea cu creditorii.asigurați-vă că păstrați toate informațiile și cercetările pentru următoarea analiză și luați în considerare crearea unui memento calendaristic în fiecare an, astfel încât să rămâneți în fruntea pieței.

cheie takeaway: există șapte pași pentru efectuarea unei analize de piață., Începeți prin identificarea scopului dvs. de a vă menține cercetarea concentrată.