problemă: dimensionarea incorectă a unei piețe duce la eșecul produsului
dimensionarea pieței este utilizată pentru a determina pe ce piețe merită să investiți. Dacă un produs își câștigă piața, este posibil să nu merite să se construiască dacă piața nu este suficient de mare pentru a genera un randament considerabil. Pentru a lua această decizie, aveți nevoie de o definiție bună a unei piețe.
ce este o piață?,modul tradițional de a dimensiona o piață este de a utiliza o definiție a pieței bazată pe produse și o formulă care arată ceva de genul: prețul produsului * numărul de cumpărători = dimensiunea pieței. Dar ce faceți atunci când calculul dimensionării pieței vă determină să investiți într-o categorie de produse existentă care dispare total atunci când este perturbată de o invenție nouă?
și cum ați dimensiona piața pentru acea nouă categorie de produse și ați ști dacă merită sau nu să investiți? Definirea și dimensionarea incorectă a pieței poate duce direct la defectarea produsului și la lipsa unor oportunități enorme.,
în această postare, vă vom arăta cum să evitați greșelile tradiționale de dimensionare a pieței, folosind joburi de făcut pentru a vă dimensiona piața.
mod tradițional: dimensionarea incorectă a unei piețe duce direct la defectarea produsului
să ne uităm la un exemplu de utilizare a formulei tradiționale de dimensionare a pieței bazate pe produse.în 2007, ați fi putut privi înapoi vânzările iPod și ați văzut că Apple a vândut 200 de milioane de unități la un preț de 150 de dolari. Formula noastră tradițională (prețul produsului * numărul de cumpărători) ne spune că piața iPod a fost de 30 de miliarde de dolari, iar piața MP3 player a fost și mai mare.,în 1990, ați fi putut urmări vânzările de enciclopedii (Britannica a vândut doar 120.000) și ați identificat o piață de enciclopedii de mai multe miliarde de dolari.în 1996, veniturile lui Kodak au ajuns la 16 miliarde de dolari, deoarece a dominat vânzările pe piața enormă de film.toate aceste calcule ale mărimii pieței v-ar fi păcălit să luați decizii de afaceri teribile.Kodak a dat faliment în 2012.Enciclopedia Britannica a fost vândută pentru jumătate din valoarea sa în 1996.,și, de fapt, Microsoft a crezut că piața MP3 player a fost atât de atractivă, au investit în Zune, pe care au notat-o ca o pierdere de 289 de milioane de dolari în 2007. Odată cu lansarea iPhone-ului, piața playerului MP3 a dispărut.
în 2007, clienții nu mai doreau iPod-uri decât Doresc înregistrări, casete sau CD-uri. Au vrut să creeze o dispoziție cu muzică.
„Creating a mood with music” este o treabă pe care clienții dvs. doresc să o facă și angajează soluții de produse pentru a o face. De fapt, piața MP3 player nu a existat niciodată. „Crearea unei dispoziții cu muzică” este piața.,
definiția bazată pe produs a Pieței vă va rătăci. Piețele definite cu locuri de muncă de realizat vor rămâne stabile în timp și vor oferi echipei dvs. un obiectiv clar pentru inovare. Dimensionarea pieței dvs. în funcție de locul de muncă al clientului vă va ajuta să puneți o valoare în dolari pe noile categorii de produse pe care compania dvs. ar trebui să le investească, care nu pot fi dimensionate privind înapoi la vânzările de produse vechi.
JTBD Way: folosind Jobs-to-be-Done pentru a vă dimensiona piața
pentru a dimensiona o oportunitate de piață, nu analizați produsele aflate în prezent pe piață. În schimb, analizați dorința de a plăti pentru a face treaba.,definiți-vă Piața ca un obiectiv pe care clienții încearcă să-l atingă (un job-to-be-done)
să ne uităm la un exemplu., Cum ați face acest lucru dacă ați dori să luați share de la Google Maps și Apple Maps în care formula tradițională de dimensionare a pieței ne-ar arăta o piață care nu valorează nimic ($0 * miliarde de utilizatori = 0)?
- definiți piața nu ca piață „aplicație pentru hărți”, ci ca o treabă de făcut, de exemplu, „ajungeți la o destinație la timp”.
- în interviuri și sondaje întrebați oamenii care au nevoie pentru a face treaba cât de mult ar fi dispuși să plătească pentru a ajunge la destinațiile lor la timp de fiecare dată când au încercat să-l.
- Diagramă gama de răspunsuri pe un complot scatter și se calculează zona de sub curba.,
de fapt, Am făcut această cercetare la thrv și-a găsit o primă ‘ajunge la o destinație la timp’ piață în valoare de 2 miliarde de dolari. Acești clienți sunt dispuși să plătească pentru o soluție nouă, deoarece nu pot face treaba eficient cu soluțiile existente pe piață. Cu alte cuvinte, au nevoi nesatisfăcute la locul de muncă.atunci când aveți o idee pentru un produs nou, poate fi greu să răspundeți la întrebarea „este piața suficient de mare pentru ea?”când tot ce aveți este vânzările de produse existente pentru a vă dimensiona piața., Dacă utilizați locuri de muncă pentru a vă dimensiona piața, veți putea justifica investițiile în noi Categorii de produse care fac compania dvs. lider. În loc să lansați produse precum Zune pe piețe care urmează să dispară și să înregistrați pierderi, vă veți concentra pe piețe stabile și veți putea apăra și câștiga investiții în produse precum iPhone. Veți accelera creșterea companiei dvs.
doriți să aflați exact cum să aplicați acest lucru produsului și companiei dvs.? Ia-ne de locuri de muncă-a-fi-făcut curs on-line., După crearea propriei analize de dimensionare a Pieței, vă vom arăta cum să identificați apoi nevoile nesatisfăcute în activitatea clientului dvs. și să nu vă mai bazați pe persoane bazate pe demografie.
