diferența dintre strategiile de Marketing Push and Pull
rularea afacerii dvs. online înseamnă că trebuie să alegeți între două principii de bază pentru ghidarea strategiei dvs. de marketing. Este comun (și important) să vă echilibrați bugetul, timpul și eforturile pentru a vă dezvolta afacerea prin strategii organice și plătite care oferă cele mai bune rezultate. Alegerea între push vs pull.dar care este diferența dintre marketingul push și pull? Și care este cel mai bun pentru tine?să trecem prin argumente pro și contra., Înțelegerea diferenței dintre strategiile push și pull vă va ajuta să înțelegeți direcția în care trebuie să mergeți.mai întâi trebuie să stabiliți care sunt obiectivele dvs. pe termen lung și scurt pentru succesul afacerii dvs. Ca lumea de marketing online continuă să evolueze în lumina de scădere a piețelor fizice, și ca întreprinderile încearcă cu disperare să se adapteze la 2020 corona virus pandemic, acesta va fi la fel de importantă ca niciodată pentru a stabili un solid online abordare de marketing pentru a ajuta afacerea dvs. sta bine., Pentru companiile care doresc să stabilească un flux de numerar rapid și imediat, strategiile „push” bazate pe anunțuri plătite sunt o opțiune. Pentru companiile care doresc să obțină o bază de clienți pe termen lung, „pull” oferă metode de creștere organică pe termen lung.
dar ce sunt acestea? Care este de fapt diferența dintre strategia push și pull în marketing? În termeni simpli, marketingul push implică împingerea mărcii dvs. în fața publicului (de obicei cu publicitate sau promoții plătite)., Trageți marketingul pe de altă parte înseamnă implementarea unei strategii care atrage în mod natural interesul consumatorilor pentru marca sau produsele dvs. (de obicei cu conținut relevant și interesant).această definiție relativ simplă a marketingului push vs. pull omite toate strategiile diferite pe care le oferă fiecare opțiune. Optimizarea motorului de căutare, anunțuri pentru motoarele de căutare, marketing de conținut, conținut social media, anunțuri plătite pentru social media etc. – sunt toate formele acestor două tipuri de marketing.,
diferența dintre Push și Pull Marketing
în push marketing obiectivul este de a aduce marca sau produsele pentru clienții dumneavoastră. Această formă de marketing este mult mai deliberată și proactivă decât alte metode de intrare. Deoarece push marketing este un pic mai agresiv, atunci alternativa este, în general, preferat de întreprinderi profitând de o perioadă scurtă de timp sau încercarea de a genera vânzări rapid.,atunci când se extinde la o nouă nișă
asta înseamnă a face produsele, serviciile sau marca dvs. cât mai vizibile pentru a obține cele mai bune rezultate pe care le puteți – dar pentru un cost., De obicei înseamnă vânzări mai rapide. Cealaltă parte a monedei cu push marketing este că, de asemenea, implică de obicei cheltuirea banilor. Una dintre cele mai populare forme de marketing push este publicitatea pay-per-click (PPC), unde marketerii pot plasa bannere, anunțuri afișate, anunțuri în motoarele de căutare și anunțuri de cumpărături pe o gamă largă de platforme, de obicei plătind o sumă mică de fiecare dată când se face clic pe anunțul lor.alte forme populare de marketing push includ strategii plătite de marketing social-media care sunt similare cu PPC sau cost-per-mie-afișări.,
Pull marketing, pe de altă parte, implică în mod natural acumularea de trafic. Raționamentul aici este de a crea conținut de mare valoare potrivit pentru publicul țintă și permițându-le să vină la tine. Desigur, asta nu înseamnă să nu faci nimic. Trageți de marketing înseamnă pur și simplu fiind conștienți de faptul că există deja utilizatori caută în mod activ produsele, serviciile sau informațiile pe care le oferiți și de a face mai ușor pentru ei să-l găsească, și de a face mai ușor pentru ei pentru a ajunge la scopul lor final.,cele mai proeminente forme de marketing pull includ optimizarea motoarelor de căutare (SEO), conținut social media creativ și recenzii ale clienților. În timp ce SEO S-a dovedit a fi tipul de marketing cu cel mai fiabil ROI pentru o lungă perioadă de timp, social media a explodat doar ca canal de afaceri relativ recent.,>Mențină poziția dominantă într-o anumită nișă sau industrie
Deci, ce este diferența dintre împinge și trage de marketing în practică?, Cu câțiva ani în urmă, până la 71% dintre consumatori au susținut că preferă tehnicile de marketing pull. Pe măsură ce peisajul online evoluează, întreprinderile continuă să vadă valoarea beneficiului dovedit în timp de a atrage clienții în mod organic.
aproape de 3/4 din toți marketerii susțin că marketingul de conținut crește implicarea. Aceste zile 51% Din tot traficul site-ul vine de la motoarele de căutare, și în conformitate cu BrightEdge că traficul singur este captarea peste 40% din toate veniturile online., Dacă aceste cifre nu sunt suficient de convingătoare, până la sfârșitul deceniului numărul utilizatorilor de social media activi la nivel mondial a crescut la 3.724 miliarde. Deoarece aceste numere demonstrează o nouă formă de utilizare normală a internetului, devine evident că marketingul concentrat este o necesitate absolută pentru creșterea viitoare a afacerilor.dar strategia push poate fi tentantă. Potrivit lui Wolfgang Digital, anul trecut a fost prima dată când anunțurile cu căutare plătită au depășit căutarea regulată în ceea ce privește veniturile, cu PPC conducând 33% din veniturile din canalul de vânzare cu amănuntul., Pentru afaceri on-line numai, strategii plătite lăuda responsabilitatea pentru fel de mult ca 46% din venituri!
adevărul este că întreprinderile găsesc cel mai bun succes atunci când se concentrează pe o abordare multi-canal, multi-strategie, atât în push, cât și în pull. Aceste două categorii largi sunt pur și simplu prea importante pentru a se concentra pe una singură.dar ce încapsulează? Ce metode de marketing specifice alcătuiesc diferența dintre strategiile de marketing push și pull?, Să trecem peste cele mai importante:
optimizarea motoarelor de căutare (SEO)
am menționat deja SEO ca fiind una dintre cele mai eficiente strategii pe termen lung (mai ales în ceea ce privește ROI). Dar adevărul este că atunci când vine vorba de motoarele de căutare în practică, nu există o diferență uriașă între marketingul push și pull – doar în instrumentele utilizate.mai mult de jumătate dintre marketeri susțin că îmbunătățirea SEO este principala lor prioritate de marketing. Rata medie de clic (CTR) pentru prima poziție pe Google este de 19%, această sumă scade la 10% pentru a doua poziție., Aceasta înseamnă că o strategie SEO este importantă pentru compensarea celui mai posibil trafic pentru afacerea dvs., dacă doriți să vă poziționați cât mai mult posibil.
SEO se concentrează pe realizarea unui site web optimizat pentru algoritmii pe care motoarele de căutare le-au folosit pentru a le indexa și clasifica. Prin ajustarea atentă a unei game largi de factori la fața locului (inclusiv Cod, design, conținut, meta-date, structură și multe altele), este posibil ca Site-urile web să își clasifice paginile mai sus în rezultatele căutării și să obțină mai mult trafic organic.,dezavantajul SEO este că necesită o sumă echitabilă de investiții inițiale – fie o mulțime de muncă pentru a optimiza site-ul sau de a cheltui bani pentru a plăti pentru servicii SEO profesionale. De asemenea, uneori poate dura luni pentru a vedea rezultatele ca re-indexare și clasament-schimburi pe Google și Bing tind să joace încet. Dar avantajul major al SEO este că costurile sunt relativ scăzute în comparație cu anunțurile plătite, iar plata poate fi foarte bună pe termen lung. Pentru majoritatea întreprinderilor, beneficiile justifică costurile.,pe măsură ce site-urile web își optimizează paginile de produse și paginile de servicii pentru SEO, poate contribui la creșterea traficului organic prin creșterea clasamentului motorului de căutare pe prima pagină. Un site optimizat pentru căutare profesională poate aduce sume incredibile de venituri statice pentru lunile sau anii următori – poate doar întreținerea necesară.așa cum am spus mai sus, marea diferență între strategiile push și pull este că metodele de tragere precum SEO tind să dureze mai mult, dar au cele mai bune rezultate.,ca unul dintre cele mai pertinente canale disponibile, este important să discutăm unde se află social media. Adevărul este că social media oferă oportunități atât în împingere, cât și în tragere.toată lumea știe că oportunitatea pentru conținut creativ care conduce traficul de trimitere a site – urilor web este inerentă social media-acesta este marele apel de bază „pull” al platformelor sociale. Cu un brand bun, un conținut bun și o bază de clienți fideli, este posibil să profitați de interesul organic pentru produsele/serviciile dvs.,mai mult de 85% dintre respondenții sondajului susțin că au mai multe șanse să facă o achiziție dacă văd un prieten sau un membru al familiei interacționând cu un brand pe rețelele de socializare.dar social media este, de asemenea, un canal de anunțuri plătite din ce în ce mai important. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest și mai mult o ofertă litanie de stiluri de anunțuri – și ele reprezintă unele dintre cele mai bune site-uri pentru Social Media marketing.
diferența dintre strategiile de marketing push și pull aici este din nou diferența dintre organic și plătit., Puteți utiliza conținutul pentru a atrage interesul adepților dvs. sau puteți utiliza vastele oportunități disponibile din reclame pentru a vă împinge marca pe segmente de public care poate nu s-ar converti altfel.
de obicei, anunțurile de pe aceste platforme seamănă foarte mult cu conținutul obișnuit, anunțurile cu imagini care există în fluxurile de utilizatori sau videoclipurile pe care le pot găsi în poveștile lor sociale.”Acum, site-urile de social media se extind pentru a include tranzacții pe platformă, listări de produse pe platformă și modalități de a viza mai precis anumite segmente de public.de fapt, bogăția de date pe care o oferă social media este unul dintre cele mai mari puncte forte ale sale., Datele utilizatorilor, cum ar fi obiceiurile de utilizare, interesele, aprecierile, faptele biografice, datele geografice, cohortele și multe altele, înseamnă că agenții de publicitate sunt capabili să maximizeze rentabilitatea pe anunțuri (ROAS), vizând cei mai buni cumpărători pentru afacerea lor.
Căutare Plătit Anunțuri & Afișa Anunțuri
căutare Plătită de publicitate este încă una dintre cele mai mari și cele mai populare metode de marketing – a trecut de numai tradiționale SEO. Este o strategie cheie de împingere care se concentrează pe plata pentru ca anunțurile personalizate să fie afișate în rezultatele căutării chiar lângă rezultatele organice.,în aceste zile, 73% din piața PPC aparține Google, o industrie care a reprezentat 55, 17 miliarde de dolari până în 2019. Bing-ul Microsoft reprezintă un loc 3rd mult mai mic, dar totuși demn de remarcat în cota de piață. Pentru aproape jumătate din clicurile de căutare, accesați primele trei anunțuri plătite din rezultatele căutării, ceea ce înseamnă că, deși marketerii sunt obligați să plătească pentru a juca, beneficiile sunt prea tentante pentru a trece.unele date estimate de la Google sugerează că, în general, companiile obțin venituri în medie de 2 USD pentru fiecare 1 dolar pe care îl cheltuiesc pe Google Ads., Rezultatele care înseamnă managementul PPC profesional pot fi tentante, de asemenea. Aspectul pay-to-play al anunțurilor motoarelor de căutare este reprezentativ pentru diferența mare dintre strategiile de marketing push și pull pe paginile cu rezultatele motoarelor de căutare (sau SERP). Atât SEO, cât și PPC sunt modalități de a ajunge acolo, dar sunt fundamental diferite.
Google Ads, de asemenea, extinde mult dincolo de rezultatele de căutare, PPC oferă atât de direct marketing și re-oportunități de marketing pe o uriașă rețea de anunțuri, care include atât Rețeaua de Căutare și rețeaua de Display (anunțuri de afișare pe ad-a sprijinit de site-uri precum YouTube).,
Content Marketing & Optimizare
Content marketing este un puternic strategie importantă pentru o creștere economică susținută și de afaceri de succes, dar de aici unele care descriu metode de marketing se suprapun. Marketingul de conținut este adesea descris ca fiind propriul brand de marketing, dar este un domeniu în care diferențele dintre marketingul push și pull încep să se amestece puțin.
nici o altă formă de push sau pull marketing ar putea exista fără atleast unele conținut., Și multe dintre cele mai fructuoase căi de marketing digital se bazează aproape complet pe începerea cu conținut bun ca platformă. Aceste zile SEO și conținutul sunt strâns legate atât de densitatea cuvintelor cheie, cât și de mâncarea Google care joacă un rol important. A fi capabil să demonstreze EAT (expertiză, autoritate și încredere) atât pentru motoarele de căutare, cât și pentru vizitatorii dvs. este crucial pentru a vă implica în afaceri.
marketingul de conținut înseamnă, de asemenea, analizarea conținutului în sine pentru a vă asigura că acesta se potrivește cu obiectivele finale ale publicului țintă., Marketingul de conținut necesită construirea unui site web orientat către utilizator, care oferă conținut, ghiduri, imagini, videoclipuri, bloguri și multe altele – toate acestea nu sunt menite să conducă vânzările, ci sunt de fapt menite să ajute vizitatorul să găsească ceea ce au nevoie… și apoi să conducă vânzările.
determinarea nevoilor și obiectivelor segmentului de public este legată în profunzime de cercetarea cuvintelor cheie care vine cu anunțuri SEO sau în rețeaua de căutare. Un alt caz în care diferențele dintre pull și push marketing sunt umbrite de modul în care lucrează împreună. Aceste strategii depind de determinarea intenției de căutare și de muncă prin oferirea de conținut care îndeplinește această intenție., În plus, algoritmul Google este conceput pentru a împinge site-uri cu conținut slab sau duplicat.în aceste zile, aproape trei sferturi din toți marketerii spun că marketingul de conținut crește implicarea – un KPI important pentru marketingul pull. Nu doar pentru comercianții cu amănuntul, datele de la OptinMonster spun că 91% dintre marketerii B2B folosesc marketingul de conținut pentru a ajunge la clienții potențiali.conținutul bun este informativ și ajută clienții să se deplaseze mai ușor de-a lungul canalului de conversie.aflați mai multe despre diferențele dintre marketingul push și pull., Contactați echipa noastră pentru o consultare pe site sau pentru a afla despre construirea unei campanii complete de marketing digital pentru compania dvs.
