Good Mood

mulți agenți de vânzări cred că nu vor suna bine dacă citesc dintr-un script de vânzări. În timp ce sunt de acord că nu ar trebui să citiți niciodată dintr-un scenariu atunci când vindeți, un scenariu de vânzări vă poate îmbunătăți considerabil rezultatele pregătindu-vă cu cele mai bune întrebări și linii de spus și de întrebat.

În primul rând, să ne plimbăm prin procesul de creare a scripturilor de vânzări. Puteți urmări acest cadru pentru a vă crea strategia de pitching – apoi pur și simplu conectați recuzita dvs. de valoare unică în șablon.

(sau, treci direct la exemple.,)

Pasul 1: Identifica un produs sau serviciu să se concentreze pe

Începe prin identificarea produs sau serviciu pe care doriți să vinde în cele din urmă la perspectiva.,

de exemplu: servicii de recrutare

Pasul 2: perfecționați-vă publicul țintă

puteți crea cu siguranță un script de vânzări care funcționează pentru fiecare tip de perspectivă-dar este mai eficient să vă adaptați întrebările și punctele la persoana specifică a cumpărătorului. În acest pas, luați în considerare diferitele tipuri de cumpărători cărora le veți vinde.

de exemplu: angajarea managerilor

Pasul 3: Dezvoltați-vă beneficiile

luați produsul selectat și apoi gândiți-vă la cumpărătorul cu care intenționați să discutați., Cum îi ajută produsul să crească productivitatea, să reducă costurile, să îmbunătățească precizia etc.? Vino cu cel puțin trei beneficii.,

De exemplu:

• a Scurta timpul necesar pentru a plasa o nouă mașină
• Reduce interne timp petrecut în căutarea, screening-ul, și intervievarea solicitanților
• de a Construi sus calibru echipe care să conducă la cele mai bune rezultate de business
• a Scurta timpul necesar pentru a plasa o nouă mașină
• Reduce interne timp petrecut în căutarea, de screening, și intervievarea solicitanților
• de a Construi sus calibru echipe

Pasul 4: Link-ul tau beneficii puncte de durere

de a Construi o listă de puncte de durere pentru a discuta despre uitandu-te la beneficiile pe care le-a identificat în pasul anterior., Pentru fiecare beneficiu, există de obicei un punct de durere asociat care este rezolvat, minimizat sau evitat.,

De exemplu:

• Este nevoie de prea mult timp pentru a plasa o nouă mașină
• este dificil de a găsi timp pentru procesul de intervievare pentru că de responsabilitățile de zi cu zi
• lipsa de top de calibru angajati
• Este nevoie de prea mult timp pentru a plasa o nouă mașină
• este dificil de a găsi timp pentru procesul de intervievare pentru că de responsabilitățile de zi cu zi
• lipsa de top-calibru angajati

Pasul 5: pune întrebări despre aceste puncte de durere

Cel mai bun agent de vânzări este cel care pune cele mai bune întrebări., Pentru a dezvolta o listă puternică de întrebări, uitați-vă la fiecare punct de durere identificat în pasul numărul patru. Utilizați una sau două întrebări pe punct de durere pentru a determina dacă este o provocare relevantă pentru perspectiva.

de exemplu:

• ” cum vă simțiți în legătură cu timpul necesar în prezent pentru a umple pozițiile deschise?”
• ” cât de mulțumit sunteți de calitatea candidaților cu care vi se prezintă? Simți că poți alege dintre talentul de calibru de top?”
• ” cât de important este pentru dvs. să reduceți timpul pe care îl petreceți intervievând?,”
• ” cum influențează întârzierile cu pozițiile de umplere operațiunile de afaceri și linia de jos?”
• ” simțiți că aveți resursele și procesele interne necesare pentru a ocupa poziții rapid și cu talentul de calitate potrivit?folosind punctele cu care ați venit în pașii unu până la cinci, adaptați aceste Scripturi la propriul produs, companie și perspective.
  

  Pasul 6: nu vorbi prea mult

  dacă vorbești mai mult decât asculți, o faci greșit., Un script ar trebui să lase suficient timp pentru ca perspectiva dvs. să pună întrebări, să împărtășească comentarii și, în general, să fie auzită.înregistrați-vă oferindu-vă pitch-ul unui prieten de coleg. Când te întorci și asculți, dacă mai mult de jumătate din teren vorbești, regândește-ți abordarea, editează-ți scenariul și include mai multe momente pentru a-ți pune întrebări prospective. Iată câteva exemple de întrebări:

  • ” deci, ceea ce aud de la tine este . Este corect?”
  • ” care sunt obiectivele dvs. în acest trimestru?”
  • ” este relevant pentru obiectivele companiei dvs. din acest an?,”
  • ” care este cel mai mare punct de durere chiar acum?”
  • ” de cât timp te-ai gândit la asta?”
  • ” este ceva ce am trecut cu vederea?”
  • ” care este cea mai mare prioritate a ta în acest moment?”
  • ” cum va face această soluție viața mai ușoară?”
  • ” ce speră managerul dvs. să realizeze în anul următor?”
  • ” am câștigat încă două minute din timpul tău?”

  lucrați câteva dintre aceste întrebări în scenariul dvs. și atrageți-vă perspectiva de a răspunde. Este o modalitate ușoară de a menține conversația și de a afla mai multe despre ele.,

  vrei mai multă inspirație întrebare? Check out aceste întrebări de sondare, această listă final de vânzări descoperi întrebări, și această rundown de întrebări care identifică nevoile de bază ale clientului.

  Pasul 7: întotdeauna aproape de ceva

  vânzări Pro Jeff Hoffman spune că un agent de vânzări ar trebui să aibă o strânsă în minte pentru fiecare interacțiune pe care o inițiază. Ar putea fi la fel de simplu ca cere pentru cinci minute mai mult din timpul perspectiva ta. Sau ar putea cere pentru afacerea lor.Hoffman explică: „piesa dvs. de discuții ar trebui să fie întotdeauna despre perspectiva dvs. Nu termina cu ” Are sens?, sau asta te-ar interesa?”Aceste întrebări de închidere se simt ca un test și sunt mai mult despre tine decât ei.”

  el continuă, „în schimb, închide cu,” avem clienti care iubesc posibilitatea de a construi software-ul oriunde în lume. Câți ingineri software aveți la compania dvs.?”Această întrebare nu presupune că perspectiva ta a urmat întregul tău pas. Dacă le-ați pierdut, acest tip de întrebare le poate câștiga atenția înapoi.

  dar de fiecare dată când trimiteți un mesaj prospectului dvs., asigurați-vă că aveți un apel la acțiune pentru ei.,Deci ,cum arată aceste șapte sfaturi în acțiune? Să aruncăm o privire.

  agent de vânzări: „Bună ziua, . Numele meu este Michael Halper și am ajuta angajarea de manageri ca tine reduce timpul necesar pentru interviu, angaja, și la bord noi talente în 50% mai puțin timp decât media industriei. Câte angajări noi ați planificat pentru anul?”

  perspectivă: „Ei bine, departamentul meu are bugetul pentru șapte noi angajări în 2019.”

  agent de vânzări: „care este cel mai mare punct de durere în procesul de angajare chiar acum?,”

  perspectivă: „am un milion de alte lucruri se întâmplă, și găsirea de candidați calificați a fost o provocare. Avem nevoie pentru a obține aceste poziții ocupate, dar eu sunt cu un timp de greu ceea ce face o prioritate cu orice altceva pe farfuria mea.”

  agent de vânzări: „am auzit că o mulțime. Mi-ar plăcea să stabilesc un apel de 10 minute pentru a afla mai multe despre obiectivele dvs. în acest an și pentru a împărtăși modul în care Recruiters International ar putea ajuta. Dar joia asta?”

  perspectivă: „Um, sigur. Cred că am deschis la 11:00.,”

  m-am prezentat, dar am ajuns direct la carnea a ceea ce pot oferi pentru a-mi face viața mai bună. Apoi, am pus o mulțime de întrebări pentru a o face să vorbească. Am încheiat prin închiderea pentru un alt apel. Simplu, direct și orientat spre perspectivă.

  Exemple de Script de vânzări

  șabloane de Script de apeluri de vânzări

  introducere

  „Bună ziua , Acesta este Michael Halper de la Recruiters International. Te-am prins în mijlocul a ceva?”

  declarație de valoare

  ” mare., Scopul apelul meu este ca ne ajuta managerii sa:”

  (Opțional) Descalifica Declarație

  „de fapt, nu știu dacă sunt o alegere bună pentru ceea ce ne oferi așa că am avut doar o întrebare sau două.”

  (întrerupeți sau cereți acordul sau disponibilitatea) dacă aveți câteva minute?

  întrebări Pre-calificate

  „Dacă aș putea să vă întreb rapid:”

  Exemple de probleme comune

  „Oh, OK., Ei bine, în timp ce vorbim cu alți manageri de angajare, am observat că ei spun adesea:”

  „sunt oricare dintre acele zone care vă preocupă?”

  informații despre companie și produs

  ” pe baza a ceea ce ați împărtășit, ar putea fi productiv pentru noi să vorbim mai detaliat.”

  „așa Cum am spus, eu sunt cu Recrutorii și Internaționale pe care le oferă:”

  Close

  „Dar când am sunat din senin, nu vreau să-ți mai răpesc din timp să vorbesc acum.,”

  „ați pus câteva întrebări bune și există mai multe informații pe care aș dori să le împărtășesc. Aș dori, de asemenea, să aflu mai multe despre tine. Ești disponibil pentru o întâlnire de 15-20 de minute în care putem discuta obiectivele și provocările tale și să împărtășim câteva exemple despre cum am ajutat alți manageri să construiască echipe de top?”

  șablon de e-mail de vânzări

  este nevoie de prea mult timp pentru a umple pozițiile deschise

  Bună ziua,

  sunt cu recrutorii International., Angajarea de manageri de multe ori ne spun:

  • Este nevoie de prea mult timp pentru a plasa o nouă mașină
  • este dificil de a găsi timp pentru procesul de intervievare pentru că de responsabilitățile de zi cu zi
  • lipsa de top de calibru angajati

  Esti disponibil pentru o 15-20 de minute de întâlnire pentru a discuta despre obiectivele și provocările și să împărtășească câteva exemple de modul în care ne-au ajutat alți manageri rezolva aceste provocări?

  puteți rezerva ora în calendarul meu aici:.,

  Best,

  Michael Halper
  Recruiters International

  

  Sales voicemail template

  „Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

  Multe angajarea de manageri ne spune:

  • Este nevoie de prea mult timp pentru a plasa o nouă mașină
  • este dificil de a găsi timp pentru procesul de intervievare pentru că de responsabilitățile de zi cu zi
  • lipsa de top de calibru angajati
  • Introducerea unui nou angajat cere prea mult timp
  • Interviu devine în mod de lucru periodice
  • în Ciuda investițiilor pe care le fac în angajarea, e încă greu pentru a găsi cel mai bun angajati

  Ne ajuta pentru a îmbunătăți toate aceste zone, care este de ce am ajuns la tine.

  vă voi încerca din nou săptămâna viitoare., Dacă vrei să dai de mine între timp, numărul meu este .din nou, acest lucru este Michael Halper de asteptare de la recrutori International,.vă mulțumesc ,și aștept cu nerăbdare să vorbesc cu tine în curând.”

  Vânzări de mesagerie vocală follow-up șablon de e-mail

  în Urma mea mesagerie vocală … Recrutorii Internaționale

  Buna ziua ,

  după Cum am menționat în mesageria vocală-am plecat, sunt cu Recrutorii Internaționale., Cele mai angajarea de manageri vorbim de a lupta în trei domenii majore:

  • Este nevoie de prea mult timp pentru a plasa o nouă mașină
  • este dificil de a găsi timp pentru procesul de intervievare pentru că de responsabilitățile de zi cu zi
  • lipsa de top de calibru angajati

  Ne poate ajuta să rezolve toate cele trei provocări.esti disponibil pentru o intalnire de 15-20 de minute martea viitoare sau joi dimineata pentru a discuta obiectivele si provocarile tale si pentru a afla cum am ajutat alti manageri sa le abordeze?

  puteți rezerva ora în calendarul meu aici:.,

  cel Mai bun,

  Michael Halper
  Recrutorii Internaționale

  

  Vanzari despartire șablon de e-mail

  Este acest caz?Bună ziua, am contactat de câteva ori și nu am reușit să ne conectăm cu privire la modul în care v-aș putea ajuta să reduceți timpul de recrutare cu până la 50%.de obicei, atunci când se întâmplă acest lucru, înseamnă că recrutarea nu este o prioritate pentru dvs. în acest moment. Este cazul aici?

  dacă da, nu vă voi mai ocupa timpul.,cu respect,
  Michael Halper
  recrutorii International

  

  vânzări despartire telefon apel șablon

  agent de vânzări:”Bună ziua . Am observat că ai reprogramat demo-ul nostru din nou astăzi. De obicei, atunci când acest lucru se întâmplă de câteva ori, înseamnă că acest lucru nu este o prioritate în acest moment, este cazul aici?”

  perspectivă: „de fapt, am uitat că am avut o programare la dentist astăzi. Aș vrea să reprogramez pentru mâine, dacă ești liber.”

  agent de vânzări: „absolut. Cum sună ora 9: 00?,”

  șablon de mesagerie vocală pentru vânzări

  „Bună ziua, . Am lăsat câteva mesaje vocale acum și încă nu ne-am conectat. De obicei, atunci când se întâmplă acest lucru, înseamnă că recrutarea nu este o prioritate pentru compania dvs. în acest moment. Dacă așa stau lucrurile aici, nu te voi mai deranja. Dacă nu, mi-ar plăcea să aud de la tine. Mulțumesc.cu aceste exemple și șabloane, crearea unui script de vânzări ar trebui să fie simplă. Și amintiți-vă, nu trebuie să-l urmeze cuvânt cu cuvânt. Utilizați-l ca instrument de pregătire și practică.

  vrei mai multe exemple de script?, Check out cel mai bun script apel rece vreodată, aceste script-uri personalizabile pentru manipularea obiecții, iar aceste exemple pas prea bun pentru a ignora.

  

  publicat Inițial Oct 11, în 2020, 12:16:00 PM, actualizat 09 decembrie 2020

  Subiecte:

  Asteptare la Rece