săptămâna Trecută ne-am uitat la marja de profit brut. În această săptămână ne uităm la procentul general și la modul în care ambele cifre determină eventualul dvs. profit net. Mai important, veți vedea cum puteți utiliza aceste cifre pentru a evidenția problemele cheie din afacerea dvs. și pentru a economisi luni sau chiar ani de timp pierdut lucrând la probleme greșite.,după cum s-a discutat săptămâna trecută, punctul de plecare pentru înțelegerea finanțelor dvs. sunt cele trei cifre critice:
a) marja de Profit brut
b) procentul General
c) marja de Profit Net
Iată o actualizare foarte rapidă despre cum să calculați profitul brut.
cifra de afaceri – cheltuieli directe = Profit brut
asigurați-vă că vă calculați corect cheltuielile directe, mai ales când vine vorba de includerea unui salariu real pe piață pentru directorii care lucrează., Aruncați o privire la articolul de săptămâna trecută dacă nu ați făcut-o deja, pentru un ghid pas cu pas despre cum să faceți acest lucru.
procentul de cheltuieli generale
cheltuielile generale cuprind toate celelalte costuri de funcționare a afacerii dvs., după cheltuielile directe.
procentul general este critic. Gestionarea slabă a costurilor aeriene înseamnă că veți ajunge la niveluri nesatisfăcătoare ale profitului net., Calculul deasupra capului este simplu:
Total Cheltuieli Directe Cheltuieli = Deasupra capului
Atunci e un pas în plus pentru a calcula costurile procent:
Aeriene ÷ Total Venituri = Regie procent
Într-o afacere care se desfășoară bine, o regie procent care să nu depășească 35% din veniturile totale este considerat favorabil.
în întreprinderile mici sau în creștere, procentul general este, de obicei, cifra critică care este îngrijorătoare., Acesta este adesea compensat de către proprietarii care acceptă mai puțin decât salariul de piață, apoi convingându-se că fac marje de profit acceptabile. Aceasta este o capcană cheie de care trebuie să aveți grijă.în exemplul următor, avem doi directori de lucru care trage doar £60,000 de salariu și/sau dividende fiecare pe an. Cu toate acestea, fiecare dintre ei aducând venituri anuale de £250,000, ar trebui să primească niveluri mult mai ridicate de remunerare.,
în Ciuda lor aeriene procentul fiind mai presus de referință (55% în loc de 35%), linia lor de fund profit net vine de la un respectabil 21%; potențial înșelătoare-le să creadă că au de a face un nivel acceptabil de profit net.,
De exemplu:
Cifra de afaceri: 500.000 de lire
mai Puțin cheltuielile directe: 120.000 lire
profit Brut: £380.000 de (Marja = 76% sau £de 380.000 ÷ 500.000 de lire)
mai Puțin cheltuielile de Regie: £275.000 De (Procent = 55% sau $ 275.000 de ÷ 500.000 de lire)
Profit Net: £105.000 de
marja de profit Net: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
cu toate Acestea, dacă ei au fost atât de desen o veritabilă piață salariu (sa zicem 100.000 de lire sterline fiecare pa), adevărata lor profit net cifra este de doar 5%.
marjele de Profit Net
profitul Net este ceea ce rămâne după ce sunt plătite cheltuielile directe și cheltuielile generale., Aceasta este recompensa proprietarului pentru riscurile de a conduce o afacere, peste și peste salariul lor de piață / desene, care sunt compensații echitabile pentru munca pe care o efectuează în cadrul afacerii.
performanța favorabilă în cadrul unei firme de consultanță este o marjă de profit net de 25%. Firmele de înaltă performanță pot chiar să depășească acest nivel de rentabilitate. Marea majoritate a firmelor din Marea Britanie nu atinge acest nivel de rentabilitate de bază, după ce proprietarii iau un salariu corect pe piață (adică ce ar putea fi plătiți dacă ar lua un loc de muncă pe drum cu unul dintre concurenții lor).,tical procente ar arata astfel (evidențiate cu caractere aldine):
Cifra de afaceri: 500.000 de lire
mai Puțin cheltuielile directe: 200.000 de lire
profit Brut: 300.000 de lire
Marja de Profit Brut: nu mai puțin de 60% (£300,000 ÷ £500,000)
mai Puțin cheltuielile de Regie: £175.000 de
Deasupra Procent: nu mai mult de 35% (£175,000 ÷ £500,000)
Profit Net: £125.000 de
marja de profit Net: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
Insight
De a înțelege și a analiza aceste trei cifrele critice puteți începe pentru a identifica dacă aveți o problemă de rentabilitate, și dacă da, în cazul în care aveți nevoie să se concentreze energiile voastre.,
- Este o problemă de marjă de profit brut (plătind prea mult consilierilor); sau
- este o problemă de eficiență și productivitate (au nevoie de prea mulți oameni în back office pentru a procesa munca)?
pur și simplu identificarea problemei poate fi un salt uriaș înainte. Aruncați o privire la aceste trei cifre critice din propria afacere și vedeți cum arată lucrurile.
ar putea fi un adevărat deschizător de ochi.
vrei mai mult ajutor înțelegerea numerele?aruncați o privire la comunitatea noastră de membri, descoperiți potențialul dvs. de afaceri Online.,
știați că există alte două seturi de rapoarte financiare care aveți nevoie pentru a înțelege într-o planificare financiară afaceri:
- Productivitatea Rapoarte
- Clientul Selecție Rapoarte
atunci Când luate împreună, aceste numere oferă perspective uimitoare, care vă permit să ia decizii mai bune.
de exemplu, dacă afacerea dvs. nu este atât de profitabilă pe cât v-ați dori, de unde vine stoarcerea?
- plătiți prea mult consilierilor?, (care apare în profitul brut)
- sunt cheltuielile prea mari? (care apare în procentajul deasupra capului)
- aveți prea mulți angajați pentru o afacere de dimensiunea dvs.? (care apare în raporturile de productivitate)
- consilierii dvs. produc la nivelul potrivit? (care apare în raporturile de productivitate)
- clienții dvs. plătesc suficient Taxe?, (care apare în rapoartele de selecție a clienților)
- dimensiunea medie a clientului dvs. crește, scade sau rămâne aceeași? (care apare în rapoartele de selecție a clienților)
înțelegerea rapoartelor financiare oferă un instrument de diagnosticare clar și simplu, astfel încât să puteți lucra la problemele corecte. Am văzut prea mulți proprietari de consilieri măcinând an de an, dar pe probleme greșite. Mi se rupe inima.,
dacă doriți mai mult ajutor cu prețul dvs. sau să vă comunicați valoarea în mod eficient sau să vă scufundați mai adânc în raporturile de rentabilitate și cum să le remediați, atunci consultați comunitatea mea de membru online, descoperiți potențialul dvs. de afaceri Online. Totul e pas cu pas.am o grămadă de module video acolo care vă vor ajuta să vă bateți afacerea într-o formă remarcabilă. Fiecare modul vine cu registre de lucru, Instrumente, șabloane și cheat-foi pentru a obține rezolvarea rapidă a problemelor. Puteți găsi mai multe informații aici.,div>Afaceri Management Essentials Pack
