ai venit vreodată peste o vânzare care părea prea frumos să fie adevărat? Poate că magazinul dvs. alimentar local a avut o afacere atrăgătoare pe lapte sau site-ul dvs. preferat de îmbrăcăminte a oferit o reducere la blugi care v-a făcut să faceți o dublă luare. Aș fi dispus să pariez că am văzut cu toții câteva oferte în trecut care ne-au făcut să ne oprim, să renunțăm și să facem cumpărături.unele dintre aceste vânzări ar fi putut fi atât de bune încât te – au lăsat să crezi că marca nu ar putea câștiga bani pe articolele la aceste prețuri-și o mulțime de timp ai avea dreptate., Branduri frecvent preț anumite produse la (sau chiar mai jos) costul pentru a crea oferte „prea bun pentru a fi adevărat”. Această strategie de stabilire a prețurilor este cunoscută în mod obișnuit sub denumirea de prețuri de lider de pierdere.uneori, atunci când o marcă pune un produs la vânzare pentru un preț care pare prea bun pentru a fi adevărat, îl folosește ca lider de pierdere.
loss leader pricing este una dintre cele mai frecvent utilizate tactici de stabilire a prețurilor în comerțul contemporan, dar nu este lipsită de scăderi. Deci, cum funcționează prețul liderului de pierdere? Care sunt avantajele și dezavantajele sale și cum puteți utiliza această strategie pentru a vă îmbunătăți marca?, Ei bine, avem o afacere pentru tine!
ce este loss Leader tarifare?
prietenii noștri de la inc.com definiți loss leader pricing ca ” o strategie de stabilire a prețurilor în care un magazin vinde bunuri selectate sub cost pentru a atrage clienți care vor compensa pierderile prin achiziții suplimentare de bunuri profitabile.”Pur și simplu pune, pierdere lider de stabilire a prețurilor aduce clienții într-un magazin folosind reduceri agresive pe anumite elemente (liderii pierdere) în speranța că, odată ce clienții sunt în magazin, alte achiziții lor compensa profit lovit luate pe liderul pierdere.,
„lider Pierdere de stabilire a prețurilor este o strategie de pret agresiva in care un magazin vinde selectate mărfurilor sub prețul de cost în scopul de a atrage clienții care vor, în funcție de pierderea lider filosofie, compensa pierderile pe produsele evidențiate cu achiziții suplimentare de profitabil bunurile.”
Inc.com
Aceasta strategie functioneaza pentru clientul de astăzi este extrem de condus de două lucruri care pierderea strategia liderului de oferte: valoarea și plăcerea., Un brand care utilizează loss leader pricing oferă valoare clienților, permițându-le să se bucure de reduceri „prea bune pentru a fi adevărate” prin prețuri care adesea nu există în altă parte pe piață. Aceste mărci oferă, de asemenea, confort, permițând clienților să ridice produse gratuite într-o singură locație, mai degrabă decât să alerge din magazin în magazin.combinația dintre o afacere agresivă și achizițiile suplimentare rezultate aduce beneficii tuturor celor implicați! Atunci când sunt utilizate corect, loss leader de stabilire a prețurilor poate fi o tactică win-win pentru ambele mărci și clienții lor.,
care sunt câteva exemple de pierdere lider de stabilire a prețurilor?
te confrunți cu prețuri de lider în pierdere mai frecvent decât ai putea crede – de multe ori fără ca tu să știi asta. Pentru a aduce această strategie la viață, să aruncăm o privire la câteva exemple de strategii de leadership pierdere în piață astăzi.
consolele de jocuri Video sunt lideri de pierderi neașteptate
dacă ați cumpărat vreodată o consolă de jocuri, știu că probabil vă gândiți că sunt prea scumpe pentru a fi lideri de pierderi — dar nu este atât de simplu., În timp ce achiziționarea unei console de jocuri video poate face o adâncitură destul de mare în portofelele noastre, adevărul este că aceste prețuri sunt adesea încă la sau sub cost. Acest lucru are sens atunci când luați în considerare investițiile de proiectare, dezvoltare și marketing care intră în crearea unui sistem de jocuri.chiar dacă acestea pot fi scumpe, Console de jocuri video sunt un exemplu excelent de un lider de pierdere, deoarece acestea sunt frecvent vândute la sau sub costul pentru a încuraja vânzările de jocuri.,consolele de jocuri au un preț strategic ca lideri de pierdere pentru a încuraja achiziționarea de jocuri video, un bun complementar consolei. Atunci când clienții achiziționează jocurile cu marjă mai mare care urmează frecvent consola, o companie de jocuri poate începe să recupereze unele dintre pierderile pe care le-au suportat inițial.
magazin alimentar Essentials face lideri de pierdere excelente
există un motiv pentru care am făcut referire la supermarket-ul local ca fiind unul dintre exemplele din introducere., Magazinele alimentare sunt exemple excelente de prețuri de pierdere a liderului, iar capsele precum laptele și carnea sunt unele dintre țintele lor preferate!
branduri mari, cum ar fi Walmart și Amazon au construit imperii pe pierdere lider de stabilire a prețurilor
Amazon este forța cea mai dominantă în comerțul electronic astăzi, și ei, de asemenea, se întâmplă să fie una dintre cele mai renumite Exemple de pierdere lider de stabilire a prețurilor. Amazon a folosit aceasta strategie de stabilire a prețurilor cu Kindle (a face bani pe vânzarea de cărți electronice), prim apartenența lor (offset de speranța de suplimentare prim-achiziții) și multe dintre produsele obișnuite de pe site-ul lor — toate în speranța că clienții vor arunca câteva mai multe elemente în coș înainte de check-out.,mărci precum Amazon și Walmart folosesc strategia loss leader în speranța că clienții vor arunca mai multe articole în coșul lor odată ce sunt la fața locului.
în același mod, Walmart și-a făcut obiceiul de a pierde prețurile de lider. De la elemente cum ar fi elementele esențiale de bacanie menționate mai sus și consolele de jocuri, până la produse cum ar fi instrumentele electrice și categoria de produse BBQ nu este scutită de strategia leader loss!, În timp ce prețurile scăzute au făcut întotdeauna parte din strategia Walmart, oferirea de reduceri profunde la articolele de specialitate este o modalitate excelentă de a aduce clienții în magazin și de a arunca alte câteva articole în coșul lor la ieșire.
care sunt avantajele loss Leader tarifare?după cum puteți vedea, loss leader pricing este un instrument popular în setul de instrumente al mărcilor moderne de succes. Să aruncăm o privire la motivele pentru care.,
1) loss Leader de stabilire a prețurilor este o modalitate foarte bună de a intra pe o piață nouă
atunci când un brand este doar la început, poate fi dificil de a convinge clienții să dea produsele o lovitură — mai ales în cazul în care piața este plină de concurenți stabilite. Oamenii sunt creaturi obișnuite, iar convingerea lor de a trece de la un concurent poate prezenta o provocare interesantă. Din fericire, loss lider de stabilire a prețurilor permite branduri emergente pentru a conduce clienții prin ușile lor și pe site-urile lor cu falca-dropping loss leader oferte.,reducerea profundă a liderilor de pierderi elimină riscul cu care se confruntă un client atunci când încearcă o nouă marcă.
vânzarea unui produs la sau sub cost elimină o mulțime de riscuri cu care se confruntă o persoană atunci când încearcă o nouă marcă, ceea ce înseamnă că clienții vor avea mai multe șanse să ofere mărcii dvs. o șansă. Odată ce un client se află în magazinul dvs., îl puteți uimi cu propunerea dvs. unică de valoare (și sperăm să vă compensați pierderile de-a lungul drumului)!,
2) loss Leader Pricing vă poate ajuta să promovați alte produse din magazinul dvs.
în timp ce strategia generală a loss leader pricing se bazează pe îndeplinirea achizițiilor contingente, nu trebuie să lăsați aceste achiziții suplimentare la voia întâmplării. Prin alegerea strategică a liderilor de pierderi și a produselor complementare, puteți utiliza de fapt liderii de pierderi pentru a stimula achizițiile altor articole din magazinul dvs.prin selectarea strategică a produselor loss leader, le puteți utiliza pentru a stimula vânzările altor produse complementare.,
pentru a ilustra, să presupunem că sunteți un comerciant online de îmbrăcăminte și căutați să stimulați vânzările unei anumite linii de haine de toamnă. Puteți utiliza produse complementare cum ar fi mănuși sau eșarfe ca lideri de pierdere pentru a obține clienții pe site-ul dvs., prezentând în același timp oportunități suplimentare de a le converti la vânzarea hainei. Tactici precum custom CTA ‘s Care spun că” clienții care au cumpărat aceste mănuși s-au uitat și la acest strat” sau afișajele hainei, mănușilor și eșarfei ca ansamblu vor crește cu siguranță impresiile și conversiile pe elementul țintă.,
care sunt riscurile de stabilire a prețurilor lider de pierdere?
cu toate beneficiile și exemplele de pierdere a prețurilor de lider pe care le-am discutat deja, s-ar putea să vă întrebați de ce fiecare brand nu flutură în jurul reducerilor vizate. Ei bine, există două părți la fiecare monedă, și chiar strategia de lider de pierdere nu este fără capcanele sale.
1) reducerile de lider de pierdere profundă pot afecta percepția mărcii
reducerile sunt o sabie cu două tăișuri., Ele pot ajuta un brand la fel de ușor cum pot răni unul, iar atunci când un brand folosește reduceri profunde precum cele din strategia liderului pierderii, acea sabie devine mult mai ascuțită… pe ambele părți. Am mai scris despre pericolele reducerii excesive înainte, așa că o vom ține pe scurt aici.
reducerile, în special cele deeps, pot afecta percepția clientului dvs. asupra calității produsului dvs., Vechea zicală „obțineți ceea ce plătiți” este extrem de răspândită în cultura de astăzi și, în timp ce clienții iubesc prețurile ieftine, nu iubesc produsele ieftine. Utilizarea excesivă a strategiei loss leader poate estompa liniile dintre o afacere mare și un produs ieftin. Odată ce aceste linii sunt neclare, în loc ca un client să se grăbească să profite de un preț scăzut, ei vor fi îndepărtați de un produs pe care îl consideră a fi de calitate scăzută.,
2) strategiile loss Leader pot condiționa clienții să aștepte Reduceri
dacă o marcă utilizează greșit strategia loss leader, ei pot ajunge de fapt să-și „instruiască” clienții să aștepte reduceri înainte de a cumpăra. Este o extensie a logicii care îi face pe clienți să aștepte până pe 1 noiembrie să cumpere bomboane de Halloween sau să aștepte toamna pentru a cumpăra un nou grătar.utilizarea excesivă a reducerilor loss leader poate antrena clienții să aștepte reduceri profunde înainte de a cumpăra.când clienții sunt instruiți să aștepte reduceri, îi vor aștepta., Această așteptare le va arunca ritmul de cumpărare, scăzând frecvența de cumpărare și, la rândul său, valoarea pe durata de viață a clienților. Acești clienți încep să vadă reducerile ca o așteptare mai degrabă decât o excepție, ceea ce înseamnă că sentimentele pozitive care ar trebui să vină odată cu anunțarea unei oferte speciale se pierd în întregime pe acești clienți.
cum puteți profita la maximum de prețurile de lider în pierdere în comerțul electronic?
o modalitate foarte bună de a combate problemele pe care le poate prezenta loss leader pricing este utilizarea unui program de recompense., Atunci când clienții sunt încurajați să obțină o reducere sau dacă o reducere este făcută exclusiv „numai pentru membri”, produsul din spatele reducerii își păstrează valoarea. Acest lucru ajută la eliminarea percepției că prețurile mai ieftine sunt rezultatul produselor ieftine, deoarece un client știe că reducerea este o ofertă specială pe care și-a câștigat-o.
conduce drumul cu Leadership pierdere
strategia de stabilire a prețurilor lider de pierdere are multe aplicații interesante pe piața de astăzi. Am discutat Exemple variind de la alimente proaspete la tehnologie proaspătă și chiar cât de mari branduri precum Walmart și Amazon intră în tactică din când în când.ca toate instrumentele, loss leadership poate fi util sau dăunător pentru o marcă, în funcție de modul în care este utilizat. Cu toate acestea, legarea reducerilor profunde la un program de recompense poate ajuta brandurile să profite la maximum de ofertele lor speciale, menținând percepția calității mărcii., În timp ce depinde de dvs. să vă dați seama dacă această strategie funcționează pentru marca dvs., nu veți ști niciodată până când nu încercați — combinația de reduceri creative și un program de recompense s-ar putea să vă facă liderul pierderii pachetului!
