- 市場分析は、特定の業界内の市場の徹底的な評価です。
- 市場分析を行うことには、ビジネスのリスクを減らし、ビジネス上の意思決定をより良く知らせるなど、多くの利点があります。
- 市場分析を行うには七つのステップがあります。
- この記事は、なぜ市場分析を行うべきか、そしてそれを行う方法を知りたいビジネスオーナーのためのものです。
顧客基盤を理解することは、ビジネスで成功するための最初の重要なステップの一つです。, あなたの顧客が誰であるか、彼らが望むもの、そしてあなたからそれをどのように入手したいのかを知らずに、あなたのビジネスは効果的なマーケティ これは市場分析が入るところである。 市場分析は時間のかかるプロセスになる可能性がありますが、七つのステップで自分で行うのは簡単で簡単です。
市場分析とは何ですか？
市場分析とは、特定の業界内の市場を徹底的に評価することです。, この分析を使用すると、ボリュームと価値、潜在的な顧客セグメント、購入パターン、競争、およびその他の重要な要因など、市場のダイナミクスを研究します。 徹底的なマーケティング分析は、次の質問に答える必要があります：
- 私の潜在的な顧客は誰ですか？
- 私の顧客の購買習慣は何ですか？li>
- 私のターゲット市場の大きさはどのくらいですか？
- お客様は私の製品にいくら支払うことを望んでいますか？li>
- 私の主な競争相手は誰ですか？
- 私の競争相手の長所と短所は何ですか？,
キーテイクアウト：市場分析は、業界内の市場の徹底的な評価です。
マーケティング分析を実行することの利点は何ですか？
あなたはあなたのビジネスのいくつかの段階でマーケティング分析を使用することができ、それも、市場の大きな変化を最新に保つために毎年一
詳細な市場分析は、通常、よりターゲットを絞ったマーケティング戦略を構築するのに役立つ、あなたの聴衆と競争のより大きな理解を与えるので、あなたのビジネスプランの一部になります。,
これらは市場分析を行なうことの他のある主要な利点である:
- 危険低減:あなたの市場を知っていることはあなたの企業の主要な市場の傾向、あなたの企業の主要なプレーヤー、および成功するために必要なものの理解を有するのであなたのビジネスの危険を減らすことができる。 ビジネスをさらに保護するために、ビジネスの強み、弱み、機会、脅威を特定するSWOT分析を実施することもできます。,
- ターゲットを絞った製品やサービス：あなたは、彼らがあなたから探しているものにしっかりと把握しているとき、あなたの顧客にサービスを提供する 顧客が誰であるかを知っている場合は、その情報を使用して、顧客のニーズに合わせてビジネスの提供を調整できます。
- 新興トレンド：ビジネスに先んじて滞在することは、多くの場合、新しい機会やトレンドを見つけるために最初であることについてであり、業界のトレン,
- 収益予測：市場予測は、ターゲット市場の将来の数字、特性、傾向を予測するため、ほとんどのマーケティング分析の重要なコンポーネントです。 これはあなたが期待できる利益の考えを与えあなたの経営計画および予算をそれに応じて調節することを許可する。
- 評価ベンチマーク：純粋な数字の外であなたのビジネスの成功を測定することは困難な場合があります。 市場分析は、あなたの会社を判断することができ、どれだけあなたの業界の他の人と比較してやっているベンチマークを提供します。,
- 過去の間違いの文脈：マーケティング分析は、あなたのビジネスの過去の間違いや業界の異常を説明することができます。 たとえば、詳細な分析では、特定の製品の販売に影響を与えた理由や、特定の指標がそのように実行された理由を説明できます。 これにより、何がうまくいかなかったのか、その理由を分析して説明できるため、これらの間違いを再度行ったり、同様の異常を経験したりするのを,
- マーケティング最適化：毎年のマーケティング分析が便利な場所です–定期的な分析は、あなたの継続的なマーケティング努力を通知し、あなたのマーケティングのどの側面が仕事を必要とするかを示すことができます、そしてあなたの業界の他の企業と比較してよく実行しています。
キーテイクアウト：市場分析は、あなたのマーケティング活動のための最新の情報を持っていることを確認するために定期的な分析を行う場合は特に、,
マーケティング分析を行う方法
マーケティング分析を行うことは複雑なプロセスではありませんが、それは専用の研究の多くを取るので、プロセスにかなりの時間を費やすために準備されています。
これらは、市場分析を実施する七つのステップです：
あなたの目的を決定します。
競争を測定したり、新しい市場を理解したりするなど、市場分析を行う理由はたくさんあります。 あなたの理由が何であれ、プロセスを通してあなたを追跡するためにすぐにそれを決定することが重要です。, あなたの目的が内部であるかどうか決定することによって開始–あなたの現金流動か事業運営を改善するように–または外的、事業貸付け金を追求 あなたの目的はあなたがする研究のタイプそして量を定める。
業界の状態を研究します。
あなたの業界の現在の状態の詳細な概要を含めることが重要です。 あなたの調査結果をサポートするためのデータをたっぷりと、このようなサイズ、傾向や予測される成長などの指標を使用して、業界が向かっているよう, また、特定の市場内で競争上の優位性を見つけるのに役立つ比較市場分析を実施することもできます。
あなたのターゲット顧客を識別します。
世界中の誰もがあなたの顧客になるわけではなく、あなたの製品に誰もが興味を持ってもらおうとするのは時間の無駄です。 その代わり、人間の連続したいお客様の製品をターゲット市場分析を重視して仕事に取り組ます。, 市場規模、顧客が誰であるか、どこから来たのか、購入決定に影響を与える可能性のあるものを理解したいと思います。
- 年齢
- 性別
- 場所
- 職業
- 教育
- ニーズ
- 興味
調査中に、モデルとして役立つ理想的な顧客を反映した顧客プロファイルまたはペルソナを作成することを検討するかもしれませんあなたの売込みのため。
あなたの競争を理解しています。,
成功するためには、市場の飽和度、あなたとは異なること、市場における強み、弱み、利点など、競合他社をよく理解する必要があります。 開始により上場のすべての主要競合他社などを通じて行ってそのリストをSWOT分析の各することが出来ました。 そのビジネスに何があなたが持っていないことか。 何があなたの上のそのビジネスを選ぶために顧客を導くか。 顧客の靴に身を置く。,
次に、最も脅威の少ない競合他社のリストをランク付けし、最も脅威の多い競合他社に関する定期的なSWOT分析を行うタイムラインを決定します。
追加のデータを収集します。
マーケティング分析では、情報はあなたの友人です–あまりにも多くのデータを持つことはできません。 あなたが使用するデータが信頼でき、事実であることが重要であるので、あなたがあなたの番号を取得する場所に注意してください。 これらはいくつかの評判の良いビジネスデータリソースです：
- 米国労働統計局
- 米国労働統計局
- , 国勢調査局
- 州および地方の商業サイト
- 業界雑誌
- あなた自身のSWOT分析
- 市場調査またはアンケート
あなたのデータを分析します。
できるすべての情報を収集し、それが正確であることを確認したら、データを分析して役に立つようにする必要があります。 整理研究部門があっても無視されるのでご注意いたものを含めるようにしてくださいものをお客様の特定の目的のために、対象市場および競争力の,
これらはあなたの研究が含むべき主要な要素である:
- あなたの企業のサイズおよび成長率の概観
- あなたのビジネスの予想された市場占有率
- 業界見通し
- 顧客の購入の傾向
- あなたの予測された成長
- 顧客があなたのプロダクトまたはサービスの支払を喜んでであるかどの位
あなたの分析を働かせなさい。
マーケット分析を作成する作業が完了したら、実際にそれを機能させる時が来ました。 内部的には、あなたの研究と調査結果を使用してビジネスを改善できる場所を探します。, あなたがあなた自身の構成で実行することを望む事をする他のビジネスを見たか。 マーケティング戦略をより効果的にする方法はありますか？
外部の目的で分析を行った場合は、研究とデータを読みやすく消化可能な文書に整理して、貸し手と共有しやすくします。
あなたの次の分析のためのあなたの情報そして研究すべてを保ち、あなたの市場の上にとどまるようにカレンダーのリマインダーを毎年作ることを
キーテイクアウト：市場分析を行うための七つのステップがあります。, あなたの研究を集中させ続けるあなたの目的の識別によって開始。
