Good Mood

多くの販売員は販売の原稿から読めばよく鳴らないことを信じる。 私が販売するとき原稿から決して読むべきでないことを同意する間、販売の原稿は言い、頼むために最もよい質問およびラインとの準備によってあなたの結果を非常に改善できる。

まず、セールススクリプトの作成プロセスを見てみましょう。 このフレームワークに従って、ピッチング戦略を作成することができます。

（または、例にまっすぐスキップします。,)

ステップ1:焦点を当てる製品またはサービスを特定する

最終的に見込み客に販売したい製品またはサービスを特定することから始めます。,

例えば:募集サービス

ステップ2:あなたの対象者層で磨きなさい

確かにあらゆるタイプの見通しのために働く販売の原稿を作成できる–しかし特定のバイヤーの人格にあなたの質問およびポイントを合わせることは有効である。 このステップでは、あなたがに販売するバイヤーの異なったタイプを考慮する。

例えば:雇用のマネージャー

ステップ3:あなたの利点を開発しなさい

あなたが選んだプロダクトを取り、次にあなたがに話すことで計画している, この製品は、生産性の向上、コストの削減、精度の向上などにどのように役立ちますか？? 少なくとも三つの利点を思い付く。,

たとえば、

• 新入社員の検索、スクリーニング、インタビューにかかる時間を短縮
• 応募者の検索、スクリーニング、インタビューにかかる時間を短縮
• 新入社員の検索、スクリーニング、インタビューにかかる時間を短縮
• 応募者の検索、スクリーニング、インタビューにかかる内部時間を短縮
• 応募者の検索、スクリーニング、インタビューにかかる時間を短縮

ステップ4：あなたの利点を痛みのポイントにリンクする

前のステップで特定した利点を見て議論する痛みのポイントのリストを構築します。, それぞれの利益について、通常、解決、最小化、または回避される関連する痛みのポイントがあります。,

例えば、

• 新入社員には時間がかかりすぎる
• 日常の責任のために面接プロセスの時間を見つけるのは難しい
• 新入社員には時間がかかりすぎる
• 日常の責任のために面接プロセスの時間を見つけるのは難しい
• 日常の責任のために面接プロセスの時間を見つけるのは難しい
• 彼らはトップキャリバーの従業員が不足している

ステップ5:それらの苦痛ポイントについての質問をしなさい

最もよい販売員は最もよい質問をする人である。, 質問の強力なリストを開発するには、ステップ番号四で識別された各痛みのポイントを見てください。 ご利用いた二つの問いにた”痛みのつぼ”を定めるかどうかを判断するために、関連する課題はます。

例えば：

• “現在、オープンポジションを埋めるのにかかる時間についてどのように感じますか？”
• “あなたはあなたが提示されている候補者の質にどのように幸せですか？ あなたはトップ口径の才能から選択できるように感じますか？”
• “インタビューに費やす時間を減らすことはどれくらい重要ですか？,”
• “ポジションの充填による遅延は、ビジネスオペレーションと収益にどのような影響を与えますか？”
• “あなたはすぐに、適切な品質の才能でポジションを埋めるために必要な内部リソースとプロセスを持っているように感じていますか？”

あなたが一から五のステップで思いついたポイントを使用して、あなた自身の製品、会社、および見通しにこれらのスクリプトを適応させます。

ステップ6：あまり話さないでください

あなたが聞くよりも話すことをしているなら、あなたはそれを間違っています。, 原稿は質問をし、コメントを共有し、一般に聞かれるあなたの見通しのための十分な時間を残すべきである。

同僚の友人にあなたのピッチを与えることを記録してください。 あなたが戻って聞くとき、ピッチの半分以上が話している場合は、あなたのアプローチを再考し、あなたのスクリプトを編集し、あなたの見通しの質問 ここではいくつかの例の質問があります：

• “だから、私はあなたから聞いていることです。 そうなんですか?”
• “今四半期の目標は何ですか？”
• “これは今年のあなたの会社の目標に関連していますか？,”
• “今、あなたの単一の最大の痛みのポイントは何ですか？”
• “あなたはこれについてどのくらい考えていますか？”
• “私が見落としたことはありますか？”
• “現時点であなたの最大の優先事項は何ですか？”
• “このソリューションはあなたの人生をどのように楽にしますか？”
• “あなたのマネージャーは来年に何を達成したいと思っていますか？”
• “私はあなたの時間の二分を獲得していますか？”

あなたのスクリプトにこれらの質問のいくつかを動作し、答えるためにあなたの見通しを誘惑します。 これは、会話を続け、それらについての詳細を学ぶための簡単な方法です。,

より多くの質問のインスピレーションをしたい これらのプロービングの質問をチェックしてください,販売のこの究極のリストは、質問を発見します,そして、あなたの顧客のコアニーズを識別する

ステップ7：常に何かのために閉じる

販売プロジェフ*ホフマンは、営業担当者は、彼らが開始するすべての相互作用のために心の中で近い それはあなたの見通しの時間の五分をより多く頼む簡単であるかもしれない。 またはそれはビジネスを頼むかもしれない。

Hoffmanは説明する、”あなたの話トラックはあなたの見通しについて常にあるべきである。 “で終わらないでくださいそれは意味がありますか？,”または”これはあなたが興味を持っているものですか？’これらの閉会の問題を感じようにクイズをやっているのですよ。”

彼は続けています”代わりに、”私たちには、世界中のどこでもソフトウェアを構築できることを愛するクライアントがいます。 あなたの会社に何人のソフトウェアエンジニアがいますか？”この質問はあなたの見通しがあなたの全ピッチに続いたことを仮定しない それらを失ったら、このタイプの質問は注意を得ることができる。

しかしあなたの見通しにメッセージを送る度に、それらのための行為への呼出しを有することを確かめなさい。,

セールスコールスクリプトサンプル

だから、これらの七つのヒントは、アクションでどのように見えますか？ 見てみよう

営業担当者：”こんにちは、。 私の名前はマイケルHalperであり、私はあなたのような雇用のマネージャーが企業平均より50%のより少ない時間の新しい才能にインタビュー、雇い、機内にかかる時間を減らすのを助ける。 あなたは今年のためにどのように多くの新入社員を計画していますか？”

見通し：”まあ、私の部門は2019年に七人の新入社員のための予算を持っています。”

営業担当者：”今の雇用プロセスにおけるあなたの最大の痛みのポイントは何ですか？,”

見通し：”私は何百万もの他のことが起こっている、と資格のある候補者を見つけることは挑戦されています。 我々はこれらのポジションを満たす必要がありますが、私はそれを私の皿の上の他のすべてとの優先順位にするのに苦労しています。”

営業担当者：”私はそれをたくさん聞きます。 私は今年のあなたの目標についての詳細を学ぶために10分の電話を設定し、Recruiters Internationalがどのように助けることができるかを共有したいと思います。 今週の木曜日はどうですか？”

見通し：”ええと、確かに。 私は11:00オープンを持っていると思います。,”

私は自分自身を紹介しましたが、私の見通しの人生をより良くするために私が提供できるものの肉にまっすぐになりました。 それから、私は彼女の話を得るためにたくさんの質問をしました。 私は別の電話のために閉じて終了しました。 シンプルで、簡単で、見通しに焦点を当てました。

営業スクリプトの例

営業コールスクリプトテンプレート

はじめに

“こんにちは、リクルーターズインターナショナルのマイケル-ハルパーです。 何かの途中であなたを捕まえたのですか？”

値ステートメント

“素晴らしいです。, 私の呼び出しの目的は、私たちがマネージャーを雇うのを助けることです：”

（オプション）失格ステートメント

“私は実際にあなたが私たちが提供するものに適しているかどうかわかりませんので、私はちょうど質問か二つを持っていました。”

（一時停止または合意または可用性を求める）あなたは数分を持っている場合は？

事前予選の質問

“私はすぐにあなたに尋ねることができれば：”

一般的な問題の例

“ああ、OK。, まあ、私たちは他の雇用マネージャーと話をするように、私たちは彼らがしばしば言うことに気づいています：”

“あなたが心配しているそれらの”

会社と製品情報

“あなたが共有したものに基づいて、私たちはより詳細に話をするために生産的かもしれません。”

“私が言ったように、私はリクルーターインターナショナルと一緒にいて、私たちは提供しています：”

閉じる

“しかし、私は青からあなたを呼び出しているので、私は今話をするあなたの時間のいずれかを取るしたくありません。,”

“あなたはいくつかの良い質問をしましたが、私が共有したいもう少し情報があります。 たいと思い知ります。 あなたは私たちがあなたの目標や課題を議論し、我々は他のマネージャーがトップ口径のチームを構築するのを助けてきた方法のいくつかの例を共有するこ”

セールスメールテンプレート

Sales voicemail template

“Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

多くの採用担当者は私たちに言います：

• 新入社員を配置するには時間がかかりすぎます
• 日常の責任のために面接プロセスのための時間を見つけることは困難です
• 彼らはトップレベルの従業員が不足しています
• 新入社員を配置するにはあまりにも多くの時間が必要です
• 面接は通常の仕事の邪魔になります
• 彼らは雇用に投資しているにもかかわらず、最高の従業員を見つけるのはまだ難しいです
• /ul>

  私たちは、これらすべての分野を改善するのに役立ちます,私はあなたに手を差し伸べている理由です.

  私は来週またあなたを試してみます。, あなたがその間に私に連絡したい場合は、私の番号です。

  これはマイケル-Halper呼び出しからの採用担当の国際.

  ありがとう、私はすぐにあなたと話すことを楽しみにしています。”

  販売ボイスメールフォローアップメールテンプレート

  私のボイスメールをフォローアップ-リクルーターインターナショナル

  こんにちは、

  私はちょうど左ボイスメールで述べたように、私はリクルーターインターナショナル, 私たちは三つの主要な分野で苦労するために話すほとんどの雇用マネージャー：

  • 新しい雇用を配置するには時間がかかりすぎます
  • 日常の責任のためにインタビュープロセスのための時間を見つけることは困難です
  • 彼らはトップキャリバーの従業員が不足しています

  私たちはあなたがすべての三つの課題を解決するのを助けることができます。

  あなたはあなたの目標や課題を議論し、私たちは他のマネージャーがこれらに対処するのを助けてきた方法を学ぶために、来週の火曜日または木曜日の朝15-20

  あなたはここで私のカレンダーに時間を予約することができます：。,

  ベスト、

  マイケル*ハルパー
  リクルーター*インターナショナル

  

  販売分裂電子メールテンプレート

  これは当てはまりますか？

  こんにちは、

  私は数回手を差し伸べましたが、募集時間を最大50％削減する方法についてつながることができませんでした。

  これが起こるとき通常それは募集があなたのための優先順位でないことを意味する今。 それはここでのケースですか？

  もしそうなら、私はあなたの時間をこれ以上取り上げません。,

  よろしく、
  マイケル*ハルパー
  リクルーター*インターナショナル

  

  販売分裂電話テンプレート

  営業担当者：”こんにちは。 今日もデモを再スケジュールしたことに気づきました。 通常、これが数回起こると、これは現時点では優先事項ではないことを意味しますが、ここではそうですか？”

  見通し：”実際には、私はちょうど私が今日の歯科医の予約を持っていた忘れてしまった。 空いてるなら明日の予定を変更したい”

  営業担当者：”絶対に。 9:00amはどのように聞こえますか？,”

  販売分裂発声メールテンプレート

  “こんにちは、。 いくつかのボイスメールを残してまだ接続していません。 通常これが起こるとき、それはちょうど募集が現時点であなたの会社のための優先順位ではないことを意味します。 それがここならもう気にしない そうでなければ、私はあなたから聞きたいと思います。 ありがとう！.”

  これらの例とテンプレートを使用すると、販売スクリプトを作成するのは簡単です。 そして覚えなさい、それに単語のための単語に続く必要がない。 準備し、練習するためのツールとして使用してください。

  より多くのスクリプトの例をしたいですか？, これまで最高のコールドコールスクリプト、異議を処理するためのこれらのカスタマイズ可能なスクリプト、および無視するには

  

  もともと公開されたOct11,2020 12:16:00PM,updated December09 2020

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