問題:不正確に市場のサイジングはプロダクト失敗に導く
市場のサイジングがどの市場に投資する価値があるか定めるのに使用されている。 プロダクトが市場に勝ったら、市場がかなり大きいリターンを発生させるには十分に大きくなければまだ造る価値がないかもしれない。 この決定を下すには、市場の適切な定義が必要です。
市場とは何ですか？,
市場を大きくする伝統的な方法は、製品ベースの市場定義と、製品価格*バイヤー数=市場規模のような式を使用することです。 しかし、あなたの市場サイジングの計算は、それがブランドの新しい発明によって破壊されたときに完全に離れて行く既存の製品カテゴリに投資
そして、あなたはその新製品カテゴリの市場をどのように大きくし、それが投資する価値があるかどうかを知るでしょうか？ の定義およびサイジング市場で正しくできるクラウドサービスやインターネ製品の故障や不足膨大な機会,
この記事では、Jobs-to-be-Doneを使用して市場のサイズを調整することにより、従来の市場サイズのミスを回避する方法を紹介します。
伝統的な方法：市場のサイジングが間違っていると、製品の失敗につながります
従来の製品ベースの市場サイジング式を使用する例を見てみましょう。
2007年には、iPodの販売を後ろ向きに見て、Appleが200万台を150ドルの価格で販売したことを見たかもしれません。 私達の従来の方式(プロダクト価格*バイヤーの数)はiPodの市場が$30十億だったおよびMP3プレーヤーの市場がより大きかったことを私達に告げる。,
1990年には、百科事典の販売を追跡し（ブリタニカだけで120,000を販売）、数十億ドル規模の百科事典の市場を特定することができました。
1996年、コダックの売上高は16億ドルに達し、巨大なフィルム市場での販売を支配しました。
これらの市場規模の計算のすべてはひどいビジネス上の意思決定を行うにあなたをだましているだろう。
コダックは2012年に倒産しました。
ブリタニカ百科事典は1996年にその価値の半分で販売されました。,
そして、実際には、MicrosoftはMP3プレーヤー市場はとても魅力的だと思った、彼らは彼らが289で$2007百万の損失として書き留めZuneに投資しました。 IPhoneの発売により、MP3プレーヤー市場は消えました。
2007年には、顧客はレコード、カセット、Cdよりもipodを望んでいませんでした。 彼らは音楽で気分を作りたいと思っていました。
“音楽と気分を作成する”はあなたの顧客が終らせたいと思い、それをするためにプロダクト解決を雇う仕事である。 実際には、MP3プレーヤー市場は存在しませんでした。 “音楽でムードを作る”ことが市場です。,
市場の製品ベースの定義はあなたを迷わせるでしょう。 Job-to-be-Doneで定義された市場は、時間の経過とともに安定したままであり、チームにイノベーションの明確な目標を与えます。 顧客の仕事に基づいてあなたの市場をサイジングすることはあなたの会社が古いプロダクト販売を後方に見る大きさで分類することができな
JTBD Way:Jobs-to-be-Doneを使用して市場をサイズアップ
市場機会をサイズアップするには、現在市場にある製品を分析しないでください。 代わりに、仕事を得るために支払う意欲を分析します。,
- 顧客が達成しようとしている目標としてあなたの市場を定義します（仕事を終わらせる）
- インタビューやアンケートを使用して、その仕事を終わらせるために支払うあなたの顧客の意欲の範囲を特定します。
- 答えを散布図でグラフ化し、ポイントを通る最適な線を描画します。 曲線の下の面積は市場の大きさです。 これは、最大の機会がプレミアム市場または市場の低コスト部分にあるかどうかを特定するのに役立ちます。
例を見てみましょう。, Googleマップとappleマップからシェアを取りたい場合は、従来の市場サイジング式で何も価値のない市場が表示されます（$0*数十億ユーザー=0）。
- 市場を”地図アプリ”市場としてではなく、”時間通りに目的地に着く”などの仕事として定義します。
- インタビューや調査では、彼らがそれをしようとするたびに時間通りに目的地に着くために支払うことをいとわないだろうどのくらいの仕事を
- 答えの範囲を散布図でグラフ化し、曲線の下の面積を計算します。,
私たちは実際にthrvでこの研究を行い、2億ドルの価値があるプレミアム”時間通りに目的地に着く”市場を見つけました。 これらの顧客は市場の既存の解決と仕事を効果的に終らせることができないので新しい解決の支払って喜んでである。 言い換えれば、彼らは仕事に満たされていないニーズがあります。
利点:あなたのプロダクト投資の確信した決定をしなさい
新製品のための考えを有するとき、質問に答えることは堅い場合もある”それのため”合が、売上高は、既存製品のサイズ。, あなたの市場を大きさで分類するのにJobs-to-be-Doneを使用すればあなたの会社をリーダーにする新製品の部門の投資を正当化できる。 Zuneのような製品を消えようとしている市場に投入して損失を記録する代わりに、安定した市場に焦点を当て、iPhoneのような製品への投資を守り、勝つことができるようになります。 あなたはあなたの会社の成長を加速します。
あなたの製品や会社にこれを適用する方法を正確に学びたいですか？ 私たちの仕事-to-be-Doneオンラインコースを取る。, あなた自身の市場規模の分析を作成した後、私たちはあなたの顧客の仕事に満たされていないニーズを特定し、人口統計ベースのペルソナに頼るのをやめる方法を紹介します。
