交渉におけるBATNAとは何ですか？ Roger Fisher、William Ury、およびBruce Patton（Penguin、1991）は、現在の交渉で合意に達しない場合に従う道として、交渉された合意の最良の選択肢であるBATNAを説明しました。,
あなたのBATNAの意識は、あなたが他の場所で得ることができるよりも悪い結果を受け入れることからあなたを維持します—そして、逆に、あなたのBATNA たとえば、強い仕事のオファーに興奮している場合は、別の仕事の交渉で激しく交渉することができます。
あなたのバトナを相手に明らかにする必要がありますか？ ニュースのBATNAの例は、この難しい質問に光を当てます。 2018年に英国のテリーザ-メイ首相が欧州連合（Eu）を離脱するための緊急時対応計画の初期セットを発表することを検討してください。,）いわゆるBrexit交渉が行き詰まりに終わった場合。
メイの緊急時対応計画は、行き詰まりが混乱につながるという国民の恐怖を鎮めるだけでなく、英国がその利益を満たさなかった取引から離れて歩く準備ができていたことをE.U.交渉担当者に伝えることを意図していた。 スカイニュースによると、合意に達しなかったことは”世界の終わりではない”とメイ氏は語った。
交渉のテーブルであなたの力を発揮する方法を発見この無料の特別レポートでは、BATNAの基礎：ハーバード大学ロースクールから、交渉のテーブルであなたの力を,
Brexit交渉が失敗した場合に何が起こるかを明らかにする英国政府の決定は、ビジネス交渉戦略におけるBATNAの役割に関する興味深い疑問を提起する。 次の五行うといけないことは、あなたが自信を持ってあなたのBATNAを管理するのに役立ちます。
- 弱いバトナを明らかにしないでください。
それは絶望的に弱い場合は、相手とあなたのBATNAを共有することはありません。 悪いBATNAはまたWATNA、または交渉された一致への最も悪い代わりとして知られている。, あなたの最後のパートナーを投げ出し、新しい取り引きをするために絶望的であること製造者に、例えば言うことは製造者が価格のhighballを保障し、妥協することに抵抗する確実な方法である。 また、急いでいるように見えることを避けるために注意する必要があります,強調したように見える,またはあなたが広いオープンスケジュールを持って
- あなたのバトナについてはったりしないでください。
他の側があなたのBATNAについて直接あなたに尋ねたらどうなりますか？, あなたは様々な可能性に取り組んでいるが、当分の間、テーブルの上の取引に集中したいということを（正直に）説明してください。 あなたの交渉力を高めることを試みるためにBATNAを装飾するか、または製造する衝動に抵抗しなさい。 あなたは誇張、事実の不実表示、または嘘に巻き込まれている場合は、あなたの倫理だけでなく、おそらくあなたの評判だけでなく、犠牲にします。
- あなたのバトナを早く明らかにしないでください。,
あなたがゲームの早い段階であなたの相手に偉大なBATNAについて開くとき、情報は脅威として出くわす可能性があります：”あなたは私がちょうど概説したものよりも良い取引を私に与えることができない場合、私はここから出ています。”脅威は、ビジネス取引を行う際に競争力のある雰囲気を醸成し、価値を創造する可能性のあるトレードオフを探索する能力を妨げます。 あなたのBATNAが堅実であると確信していても、それを明らかにすることを控えてください。 それはあなたが他のすべての戦略を使い果たした後、交渉の最終段階で有用な交渉チップであることを証明することができます。,
- あなたのBATNAを積極的に改善するために働いてください。
Brexit交渉などのBATNAの例が示すように、単にあなたのBATNAについて話すだけでは不十分です。 く行う必要があります。すべき改善を図ります。 メイ首相にとって、それは、取引がない場合に備えて、政府機関や民間企業に秩序ある移行の準備を求めることを意味しました。 求職者のために、それはあなたのネットワークの鉛を追求し続けるか、または学校に戻ることのような他の道について考えることを意味するかもしp>
- 彼らはあなたのBATNAの外にあなたを話させてはいけません。,
相手があなたのバトナを非難するとき、彼は明らかにあなたの目にそれを汚すことを望んでいます。 この疲れた、古い策略のために落ちないでください。 もちろん、それは人があなたのBATNAについて作る任意の潜在的に正当な主張を調査するためにスマートですが、彼はあなたの外のオプションは、あなたが信
どのようなBATNAの例を明らかにしたり隠したりするときに光を当てることを共有することができますか？
