코스트코홀세일 코퍼레이션(거래로 코스트코)가 미국 회원만 웨어하우스 클럽도 있습니다. 가 적극적으로 침투하는 글로벌 시장으로 소매 혁신 사례가 만들어진 숭배와 같은 소비자 다음과 같은 특징으로”코스트코에서도 유행하고 있습니다.”코스트코의 글로벌 확장을 열풍에 시작된 2013 년과 200 개 이상의 국제적 코스트코 매장에 위치 운영에서 여덟 미국 이외의 국가.,
판매하는 코스트코의 소매 전략 국제적으로
으로 세계화의 소매 경제,많은 대형 미국 회사 소매 개방 위치에서 국제 시장입니다. 코스트코의 공격적인 국제 확장은 많은 소매 체인의 전략 계획에 부합합니다.
전 코스트코의 국제적인 확장,투자자들 궁금했는지를 직관과는 반대로 혁신적인 코스트코 소매 전략을 만들 것 같은 종류의 광신적인 코스트코는 열풍 미국 밖에 위치하고 있습니다. 2015 년 캐나다에서 target 의 출구,Tesco 의 미국 폐쇄, 신선하고 쉬운 체인과 2016 년 브라질에서 월마트의 매장 폐쇄는 글로벌 소매 업체를위한주의 이야기의 역할을합니다.
는 동안 어떤 소매점 체인을 위협할 수 있는 방법으로 글로벌 소매 시장,없을 보장할 수 있으며,분쇄의 무게에 따라 megachain 크기와는 연간 소득이다. 이러한 위험에 의해 악화 문화적 충성도,국제 무역의 분쟁,그리고 역량 강화의 고객에게 제공서에 대한 정보에 쉽게 액세스 할 수 있어 기업 관행이다.,
그러나 Costco 의 확장은 Target,Walmart 및 Tesco 가 달성하지 못한 방식으로 성공했습니다. 해외 신규 매장 오픈 첫 8~12 주 동안의 코스트코 회원 가입은 일반적으로 미국 코스트코 매장 오픈보다 10 배 더 큽니다. 또한 국제 위치의 연간 회원 유지율은 일반적으로 80%이상입니다.
과 달리 다른 미국 구매자와 판매자를 연결하는 열고 국제 지역으로 방어전략,코스트코에 없는 보상하기 위한 국내 약점이다., 코스트코의 국제적인 확장에 중간의 높은 이익은 미국 시장에 허용,회사에 초점을 맞추는 장기 국제 전략,하려고 하기 보다는 해안 떨어지는 판매에 의해 모든 수단을 가능합니다.
코스트코의 국제적인 확장,에 의하여 숫자
해 2019,코스트코했 700 개 이상의 창고 전세계에 200 개 이상의 창고에 저장 밖에서 미국이 포함된 위치에서 캐나다,멕시코,미국,일본,대만,한국,호주,아이슬란드.,
2019 년 코스트코는 중국 본토에서 첫 번째 위치를 열었습니다. 소비자 반응 그토록 열정적이었다는 저장하기에 열 하루 때문에 교통 체증에 의해 발생 군중의 구매자와 시간을 기다릴 시간이 단지 공원 부근에 있습니다.
코스트코의 성공적인 소매 전략
것은 코스트코 옳은 일을 한다면 그들은 입력하는 외국 영토는 다른 글로벌 소매업체 없습니다?,
요 다큐멘터리,”코스트코는 열풍은”계시면에 대한 정보를 코스트코의 직관적이지만 성공적인 소매 전략 등과 같은 코스트코의 마크업과 비교하는 다른 소매업체,어떻게 구매자는 코스트코는 장난감,그리고 어떻게 코스트코의 영향은 변화 와인 마케팅 전 세계입니다.
와 달리 많은 소매업체,코스트코에 초점을 맞추고 전략은 제품을 만들기 위한 덜 비싼 대한 고객을하려고 하기 보다는 증가에 의해 수익을 만들 수있는 방법을 찾은 고객이 지불하는 더 있습니다., 다른 성공적인 소매 전략에는 다음이 포함됩니다.
- 최소한의 저장 방식으로 signage,강요는 고객의 주위에 방황하는 것을 발견.
- 제한된 수의 제품(10,000 대부분의 가장 큰 슈퍼마켓에서 40,000 및 월마트에서 100,000 에 비해).
- 제한된 크기 선택.<리>평균 소매 업체보다 2~3 배 높은 임금.
- 직원의 90%에게 건강 보험 혜택을 제공합니다.
- 그것의 할인 상품 혼합에있는 사치품.
- 로우 테크/하이 터치 고객 참여 전략을 사용합니다.,
이러한 정통 전략은 두 가지 결과를 만듭니다. 첫째,평균 티켓을 총에 대한 코스트코는 고객이 높기 때문에 고객에게 확고히 믿고 그들이 더 많은 돈을 절약하여 더 많은 돈을 투. 둘째,일단으로 더 나은 사고방식의 고객을하는 경향이 구매 충동을 때 그들이 자리한 제품들이지 않았을 것으로 기대할 수 있 할인 창고 저장합니다. 제품 선택 및 창고 설정 때문에 Costco 쇼핑객은 충동에 껌 팩을 사지 않습니다:그들은 80″3D 텔레비전을 구입합니다.,
코스트코 열풍은 미국의 bigger-is-better 사고 방식의 결과가 아닙니다. 코스트코의 국제 위치는 코스트코 공식이 미국 이외 지역의 소비자들과 마찬가지로 잘 작동한다는 것을 입증했습니다.
