Good Mood

많은 영업 사원들이라 믿기지 않을 것이 좋은 소리를 읽은 경우에는 영업 스크립트입니다. 나가 동의하는 동안 당신은 결코 스크립트에서 읽을 때 매출,판매할 수 있는 스크립트는 크게 개선한 결과를 준비하여 당신이 질문하고 선을 말을 부탁드립니다.

먼저 판매 스크립트 작성 프로세스를 살펴 보겠습니다. 따를 수 있습니다 이 기술의 투구 전략-단순히 플러그인에서 당신의 독특한 값으로 소품은 템플릿입니다.

(또는 건너뛰고 바로 예입니다.,)

1 단계:를 식별하는 제품이나 서비스에 집중하기

시작을 식별하여 제품 또는 서비스는 것을 궁극적으로 매출 전망이다.,

예를 들어 모집하고 서비스를

2 단계:에 연마의 타겟 고객

할 수 있습니다 확실히 하나 만들어 판매하는 스크립트 작동을 위한 모든 유형의 장래성을-하지만 그것은 더 많은 효과적인 적응하는 당신의 질문에 포인트를 특정 구매자는 인물이다. 이 단계에서는 판매 할 다양한 유형의 구매자를 고려하십시오.

예를 들어:관리자를 채용

3 단계:개발에 귀하의 혜택

제품을 가지고 가는 선택한 다음에 대해 생각 구매자가 당신의 계획에서 얘기하는 것으로 알고있습니다., 제품이 생산성 향상,비용 절감,정확성 향상 등에 어떻게 도움이됩니까?? 적어도 세 가지 이점을 생각해 내십시오.,

예를 들어,

• 는 데 걸리는 시간을 단축하는 새로운 고용
• 을 줄 내부 검색하는 데 소요되는 시간,심사와 인터뷰원
• 를 구축 최고 수준의 팀을 선도하는 최고의 비즈니스 결과
• 는 데 걸리는 시간을 단축하는 새로운 고용
• 을 줄 내부 검색하는 데 소요되는 시간,심사 과 지원자 인터뷰
• 를 구축 최고경 팀

4 단계:링크의 혜택을 통증 점

의 목록을 작성 고통점을 토론하여 혜택 이전 단계에서 식별., 각 혜택에 대해 일반적으로 해결,최소화 또는 피할 수있는 관련 통증 점이 있습니다.,

예를 들어:

• 너무 오래 걸리를 새로운 고용
• 그것은 찾기 어려운 시간을 위한 인터뷰 과정이기 때문에 일상의 책임
• 그들은 부족이 최고 수준의 직원
• 너무 오래 걸리를 새로운 고용
• 그것은 찾기 어려운 시간을 위한 인터뷰 과정이기 때문에 일상의 책임
• 그들은 부족한 최상 구 직원

5 단계:묻는 질문들에 대한 통증 점

최고의 영업 사원은 묻는 최고 질문입니다., 강력한 질문 목록을 개발하려면 4 단계에서 확인 된 각 통증 지점을 살펴보십시오. 고통 지점 당 하나 또는 두 개의 질문을 사용하여 전망에 대한 관련 도전인지 확인하십시오.

예:

• “현재 오픈 포지션을 채우는 데 걸리는 시간에 대해 어떻게 생각하십니까?”
• “당신이 제시되고있는 후보자의 질에 얼마나 행복합니까? 당신은 최고 구경 재능에서 선택할 수있는 것처럼 느끼십니까?”
• “당신이 인터뷰하는 데 소비하는 시간을 줄이는 것이 얼마나 중요합니까?,”
• “위치를 채우는 지연은 비즈니스 운영 및 최종선에 어떤 영향을 줍니까?”
• “당신은 같은 느낌을 내부 리소스 및 프로세스는 데 필요한 위치를 채우기 위해 빠르고 오른쪽으로 품질을까요?”

포인트를 사용하여 당신이 함께했다 단계에서 중 하나를 통해 다섯,적응한 이 스크립트를 당신의 자신의 제품,회사,그리고 전망이다.

6 단계:지 않아 너무 많은 이야기

을 하고 있다면 더 이야기를 듣는 것보다,당신은 잘못하고있다., 스크립트는 잠재 고객이 질문을하고 의견을 공유하며 일반적으로들을 수있는 충분한 시간을 남겨 두어야합니다.

자신이 동료의 친구에게 피치를주는 기록. 면 다시 가서 듣고,절반 이상 피치는 당신이 이야기에 대해 다시 생각해 보십시의 접근 방식,편집하는 스크립트를 포함하고 더 이상 순간 잠재고객에게 다음과 같이 질문하라는 질문입니다. 다음은 몇 가지 예제 질문입니다.

• “그래서,내가 당신에게서 듣고있는 것은. 그게 맞습니까?”
• “이번 분기에 당신의 목표는 무엇입니까?”
• “올해 귀하의 회사 목표와 관련이 있습니까?,”
• “지금 당신의 가장 큰 고통 점은 무엇입니까?”
• “이것에 대해 얼마나 오래 생각해 왔습니까?”
• “내가 간과 한 것이 있습니까?”
• “현재 가장 큰 우선 순위는 무엇입니까?”
• “이 솔루션은 어떻게 당신의 인생을 더 쉽게 만들 것입니까?”
• “당신의 매니저는 내년에 무엇을 성취하기를 바라고 있습니까?”
• “나는 당신의 시간을 2 분 더 벌었습니까?”

이러한 질문 중 몇 가지를 스크립트로 작업하고 잠재 고객이 대답하도록 유도하십시오. 그것은 대화를 계속 유지하고 그들에 대해 더 많이 배울 수있는 쉬운 방법입니다.,

더 많은 질문 영감을 원하십니까? 이러한 체크 아웃 시험 질문이 궁극의 목록 판매를 발견 질문,그리고 이곳의 질문을 식별하는 고객의 중핵 필요합니다.

7 단계:는 항상 가까운 무언가를 위해

판매 pro 제프 호프만 말하는 판매원가 있어야 가까운 마음에 대한 모든 상호 작용 그들은 시작합니다. 그것은 당신의 장래성의 시간을 5 분 더 요구하는 것처럼 간단 할지도 모른다. 아니면 자신의 사업을 요구하고있을 수도 있습니다.

호프만은”당신의 토크 트랙은 항상 당신의 전망에 관한 것이어야합니다. ‘로 끝내지 마라.그게 말이 되니?,’또는’이것이 당신이 관심을 가질만한 것입니까?’이 닫는 질문은 퀴즈처럼 느껴지고 그들보다 당신에 관한 것입니다.”

그는 계속,”대신,와 가까운,’우리는 세계 어디서나 소프트웨어를 구축 할 수있는 사랑 클라이언트가. 귀사에 몇 명의 소프트웨어 엔지니어가 있습니까?'”이 질문은 당신의 전망이 당신의 전체 피치를 따랐다 고 가정하지 않습니다. 당신이 그들을 잃어 버렸다면,이런 유형의 질문은 그들의 관심을 다시 얻을 수 있습니다.

하지만,모든 시간을 보내 전망 메시지가 있는지 확인 작업을 호출한다.,

판매 전화 스크립트 샘플

그래서,어떻게 이 일곱처럼 보이는 끝에서 작업? 한번 보자.판매원:”안녕하세요. 내 이름은 마이클 Halper 도 채용 관리자처럼 당신을 데 걸리는 시간을 줄일 수 있도록 인터뷰,대여,온보드 숙박 새로운 특성을 50%로 보다는 더 적은 시간 동안 업계 평균 이하이다. 올해 얼마나 많은 신규 고용을 계획 했습니까?”

전망:”글쎄,내 부서는 2019 년에 7 명의 신규 고용을위한 예산을 가지고 있습니다.”

영업 사원:”지금 채용 과정에서 가장 큰 고통 점은 무엇입니까?,”

전망:”나는 백만 다른 것들,그리고 찾는 자격을 갖춘 후보자 도전이었습니다. 우리는 얻을 필요가 이러한 위치를 채워지만,나는 힘든 시간들을 우선으로 다른 모든 것에 접시입니다.”

영업 사원:”나는 그 말을 많이 듣는다. 나는 사랑을 설정하는 10 분이 전화에 대해 자세히 알아보려면 목표를 이해하고,공유 방법을 채용 국제 도움을 줄 수 있습니다. 이번 목요일은 어떨까요?”

전망:”음,물론. 11 시가 오픈한 것 같아요.,”

I’ve 자신을 소개하지만 또한 받은 직선의 고기를 내가 무엇을 제공 할 수 있을 전망의 삶을 더욱 풍요롭게 합니다. 그런 다음,나는 그녀의 말을 얻기 위해 많은 질문을했습니다. 나는 다른 전화를 위해 닫음으로써 끝났다. 간단하고 간단하며 전망에 중점을 둡니다.

영업 스크립트 예

판매 전화 스크립트 템플릿

소개

“안녕하세요,마이클 Halper 채용업체에서 국제적입니다. 내가 너를 중간에 붙잡은 적이 있니?”

값 문

“좋아요., 의 목적 내 전화는 우리가 우리 도움이 고용 관리자:”

(옵션)자격을 박탈 문

“나는 실제로 알지 못하는 경우에 적합한 우리는 무엇을 제공 그래서 난 질문이 있습니다.”

(일시 중지 또는 계약 또는 가용성을 요청)당신은 몇 분이있는 경우?

사전 자격 질문

“나가도록 요청할 수 있다면 빨리:”

의 예에는 일반적인 문제

“Oh,확인을 클릭합니다., 음,우리는 이야기와 다른 고용 관리자,우리가 발견 그들은 종종 say:”

“는 어떤 사람들의 영역에 대해 우려하고?”

회사 및 제품 정보

“무엇을 기준으로 공유하고 있는,그것도 생산성을 우리를 위해 이야기를 전하고 있다.”

“내가 말했듯이,내가 가진 채용 및 국제 우리가 제공하는:”

“그러나 이는 당신의 블루,내가 원하지 않는 어떤 당신의 시간을 더 이상 얘기를 바로 지금이다.,”

“당신은 몇 가지 좋은 질문을하고 거기에 좀 더 많은 정보를 공유하고 싶습니다. 나는 또한 당신에 대해 더 배우고 싶습니다. 당신이 사용할 수 있 15-20 분 회의할 수 있습니다 우리가 논의하기 위해 목표와 과제를 공유의 몇 가지 예는 어떻게 우리가 우리 도움이 다른 관리자를 구축 최고경 팀?”

영업 이메일 템플릿

Sales voicemail template

“Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

많은 관리자를 채용 tell us:

• 너무 오래 걸리를 새로운 고용
• 그것은 찾기 어려운 시간을 위한 인터뷰 과정이기 때문에 일상의 책임
• 그들은 부족이 최고 수준의 직원
• 두 새로운 에서 이용할 수요 너무 많은 시간
• 인터뷰에서 얻은 방법의 일반적인 작업
• 에도 불구하고 투자는 그들이 만드는 고용, 그것은 여전히 최고의 직원

우리는 우리를 개선하는 데 도움이 그 모든 영역 이유입니다,나는 도달하게 확인할 수 있게 되었습니다.

다음 주에 다시 시도하겠습니다., 그동안 나에게 다가 가고 싶다면 내 번호입니다.

다시,이 마이클 Halper 모집 국제에서 호출입니다,.

감사합니다,나는 곧 당신과 이야기하기를 고대합니다.”

판매 메 follow-up 이메일 템플릿

판매 별 이메일 템플릿

이별 판매 전화 템플릿

원:”안녕하세요. 오늘 데모 일정을 다시 잡으셨네요 보통 이런 일이 몇 번 발생하면 지금이 순간에 우선 순위가 아니라는 것을 의미합니다.”

전망:”사실,나는 오늘 치과 의사 약속을 잊어 버렸습니다. 내일을 위해 정말로 일정을 조정하고 싶습니다,당신이 자유라면.”

영업 사원:”물론입니다. 오전 9 시는 어떻게 들리나요?,”

판매 해체 음성 메일 템플릿

“안녕하세요,. 나는 지금 몇 가지 음성 메일을 남겼고 우리는 여전히 연결되지 않았습니다. 일반적으로 이런 일이 발생하면 채용이 현재 귀하의 회사에 우선 순위가 아니라는 것을 의미합니다. 여기서 그런 경우라면 다시는 귀찮게하지 않을 것입니다. 그렇지 않다면,나는 당신에게서 듣고 싶습니다. 감사합니다.”

이러한 예제와 템플릿을 사용하면 판매 스크립트를 만드는 것이 간단해야합니다. 그리고 기억하십시오,당신은 단어를 위해 단어를 따를 필요가 없습니다. 그것을 준비하고 연습 할 수있는 도구로 사용하십시오.

더 많은 스크립트 예제를 원하십니까?, 체크 아웃 가장 차가운 호출 스크립트로,이러한 사용자 정의 스크립트가 처리하기 위한 반대를,그리고 이러한 피치 예를 무시하기에 너무 좋다.

원래 2020 년 10 월 11 일 12:16:00pm 게시,2020 년 12 월 09 일 업데이트