문제가:잘못 크기 조정 시장에 이르게 제품의 실패
시장 크기를 결정하는 데 사용되는 시장의 투자 가치가 있다. 는 경우 제품 승 시장,그것은 여전히 가치가 되지 않을 수도 있습니다 건물의 경우 시장에 충분히 큰되지 않을 생성하는 상당한 반환합니다. 이 결정을 내리기 위해서는 시장에 대한 좋은 정의가 필요합니다.
시장이란 무엇입니까?,
전통적인 방법은 크기로 시장이 제품을 사용하는 기반의 시장 정의는 수식은 다음과 같:제품의 가격*구매자의 수=크기의 시장이다. 하지만 무엇을 할 때 당신은 당신의 시장 크기 계산 리드 당신에 투자하는 기존의 제품 범주는 완전히 멀리 할 때 그것은 중단으로 새로운 발명은?
그리고 그 신제품 카테고리의 시장 규모를 어떻게 조정하고 투자 할 가치가 있는지 여부를 알 수 있습니까? 시장을 잘못 정의하고 크기를 조정하면 제품 실패와 막대한 기회 누락으로 직접 이어질 수 있습니다.,
이 게시물에,우리는 당신을 보여줄 것을 방지하는 방법는 전통 시장 크기 조정 실수를 사용하여 작업을 수행하는 크기의 시장이다.
전통적인 방법:잘못 크기 조정 시장에 직접적으로 지도하여 제품 오류
살펴보겠습니다.의 예를 사용하여 기존 제품 기반의 시장 크기는 식입니다.
2007 년 아이팟 판매를 뒤돌아 보았을 때 애플이 150 달러의 가격으로 2 억 대를 팔았다는 것을 알 수 있었다. 우리의 전통적인 공식(제품 가격*구매자 수)은 iPod 시장이 300 억 달러 였고 MP3 플레이어 시장이 더 컸다는 것을 알려줍니다.,
1990 년 백과 사전 판매(브리태니커 만 12 만 판매)를 추적하고 수십억 달러 백과 사전 시장을 파악할 수있었습니다.
1996 년 코닥의 매출은 막대한 영화 시장에서 매출을 지배하면서 160 억 달러에 달했습니다.
이러한 모든 시장 크기 계산 것 속을 만들기로 끔찍한 비즈니스 의사결정을 수행합니다.
Kodak 은 2012 년에 파산했습니다.
브리태니커 백과 사전은 1996 년에 그 가치의 절반으로 판매되었습니다.,실제로 Microsoft 는 MP3 플레이어 시장이 너무 매력적이라고 생각하여 zune 에 투자하여 2007 년에 2 억 8 천 9 백만 달러의 손실을 기록했습니다. 아이폰의 출시와 함께,MP3 플레이어 시장은 멀리 갔다.
2007 년 고객은 레코드,카세트 또는 Cd 를 원하는 것보다 더 이상 ipod 을 원하지 않았습니다. 그들은 음악으로 분위기를 만들고 싶었습니다.
“음악으로 분위기 만들기”는 고객이 끝내기를 원하는 직업이며 제품 솔루션을 고용하여이를 수행합니다. 사실,MP3 플레이어 시장은 결코 존재하지 않았습니다. “음악으로 분위기 만들기”는 시장입니다.,
시장의 제품 기반 정의는 당신을 타락시킬 것입니다. 일자리로 정의 된 시장은 시간이 지남에 따라 안정적으로 유지되며 팀에게 혁신에 대한 명확한 목표를 제공합니다. 정립을 기반으로 시장에서 고객의 일이 당신을 도움이 될 것입 넣어 달러 가치에 새로운 제품 카테고리의 회사에 투자할 수 없는 크기의 보고는 뒤에 오는 제품 판매합니다.
JTBD 방법을 사용하여 작업을 수행하는 당신의 시장 크기
크기 시장 기회를 분석하지 않은 제품에서 현재 시장입니다. 대신,일을 끝내기 위해 지불 할 의지를 분석하십시오.,
- 정의하는 시장으로 목표는 고객은 노력을 달성(작업을 수행)
- 를 식별하의 범위는 고객이 기꺼이 지불하는 작업을 사용하여 수행 인터뷰 및 설문 조사.
- 분산 형 플롯에 대한 답변을 차트로 표시하고 점을 통해 가장 잘 맞는 선을 그립니다. 곡선 아래의 면적은 시장의 크기입니다. 이렇게하면 가장 큰 기회가 프리미엄 시장 또는 시장의 저비용 부분에 있는지 파악하는 데 도움이됩니다.
예제를 살펴 보겠습니다., 당신이 어떻게 이런 경우에 당신을 가져 가고 싶어서 공유 Google 지도와 애플의지도에서는 전통 시장 크기는 수식은 우리에게 보여 시장 가치가 아무것도($0*사용자의 수십억=0)?
- 시장을’지도 앱’시장이 아니라 수행 할 작업으로 정의하십시오(예:”정시에 목적지에 도착”).
- 에서는 인터뷰와 설문 조사를 요청 사람들이 필요한 작업을 수행하는 그들이 얼마나 많은 것을 자신의 시간에 목적지 모든 시간들려고 했습니다.
- 산점도에서 답변의 범위를 차트로 표시하고 곡선 아래의 면적을 계산합니다.,
우리는 실제로 이 연구에서 thrv 고 프리미엄’을 얻을 시간에 목적지에’시장은 달러 가치가 2 억원입니다. 이러한 고객이 기꺼이 대가를 지불 새로운 솔루션할 수 없기 때문에 작업을 효과적으로 수행으로 기존 해결책 시장에 있습니다. 다른 말로하면,그들은 직장에서 충족되지 않은 요구를 가지고 있습니다.
혜택:자신이 결정을 내릴 귀하의 제품에 투자
있을 때 새로운 아이디어 제품이 어려울 수 있습니다 질문에 대답하”시장의 충분히 큰가?”당신이 가진 모든 것이 당신의 시장 규모를 맞추기 위해 기존 제품의 판매 일 때., 을 사용할 경우 작업을 수행하는 당신의 시장 크기,당신이 할 수있을 것을 정당화하는 투자에서 새로운 제품 카테고리는 당신의 회사의 선두 주자입니다. 을 시작하는 대신 제품과 같은 준으로 시장에 있는 사라지고 녹음실,당신은 당신에 초점을 맞춘 것입니다 안정적인 시장을 방어 할 수 있고 승리 투자에서 같은 제품이폰. 당신은 회사의 성장을 가속화 할 것입니다.이것을 제품과 회사에 적용하는 방법을 정확히 배우고 싶습니까? 우리의 작업-투-할-온라인 과정을 가져 가라., 을 생성한 후 자신의 시장 크기를 분석하는 방법을 보여 드리겠습니다 그런 식별하는 unmet 필요에 당신의 고객의 일을 수행하고 중지에 의존하는 인구 통계 학적 기반의 사람들.
