혹시 사실 너무 좋은 듯 판매 건너 적이 있습니까? 어쩌면 당신의 현지 식료품점이 있었 눈길을 끄는 거래에 우유,또는 당신의 마음에 드는 의류 사이트에서 제공하는 할인에서 청바지는 당신은 하중이 걸릴. 나는 내기 위해 기꺼이 될 것 이라고 우리가 보는 모든이 일부 제공에서 과거는 우리에게 중지하려면,낙하,쇼핑.
일부의 이러한 판매에 있는 그들은 당신이 생각하는 브랜드 없 가능하게 돈을 벌 수 있는 항목에서 그 가격을-그리고 많은 시간을 당신은 잘 될 것입니다., 브랜드 자주 가격이 특정 제품에서(또는 아래)비용을 만드는”사실이 너무 좋은”다룬다. 이 가격 전략은 일반적으로 손실 리더 가격 책정으로 알려져 있습니다.때로는 브랜드가 너무 좋아 보이는 가격으로 제품을 판매 할 때 손실 리더로 사용하는 경우가 있습니다.
손실도 가격은 하나의 가장 일반적으로 사용하는 가격 전략에서 현대적인 상거래,하지만 그것이 없이는 그것의 낙하. 그렇다면 손실 리더 가격 책정은 어떻게 작동합니까? 장단점은 무엇이며 어떻게이 전략을 사용하여 브랜드를 더 잘할 수 있습니까?, 글쎄,우리는 당신을 위해 거래를 가지고있다!
손실 리더 가격이란 무엇입니까?
에서 이상 우리의 친구 inc.com 정의 손실도 가격으로”가격 전략 매장 판매하는 선택 상품 비용은 아래의 고객을 유치하는 것이 확인에 대한 손실이 추가로 구매 수익 상품입니다.”단순히 넣어,상품 가격을 고객에게 제공합으로 사용하여 저장소의 적극적인에 대한 할인을 선택 항목(이 지도자들이 손실)희망에 한 고객은 상점에서,그들의 다른 구입을 위한 이익을 칠 촬영에서의 손실은 지도자이다.,
“실 가격입니다 적극적인 가격 전략에서 매장 판매하는 선택된 상품을 아래에 비용을 유치하기 위해 고객이 사람에 따라 손실이자 철학을 만들어 손에서 강조된 제품을 추가로 구매 수익성 제품이다.”
Inc.com
이 전략기 때문에 오늘날의 고객은 극도로에 의해 구동되는 두 가지의 손실은 리더 전략을 제공합니다:값을 제공합니다., 는 브랜드를 사용하여 상품의 가격에 제공하는 가치로 고객을하려는 사람들의 발길”너무 좋은 사람”할인 혜택을 통해는 가격은 종종 존재하지 않는 다른 곳에서는 시장에 있습니다. 이 브랜드들은 또한 고객이 매장에서 매장으로 뛰어 다니기보다는 한 곳에서 무료 제품을 픽업 할 수있게함으로써 편리함을 제공합니다.
공격적인 거래와 그에 따른 보충 구매의 조합은 관련된 모든 사람들에게 이익이됩니다! 올바르게 사용하면 손실 리더 가격 책정은 브랜드와 고객 모두에게 윈-윈 전술이 될 수 있습니다.,
손실 리더 가격 책정의 몇 가지 예는 무엇입니까?
발생한 손실도 가격보다 더 자주 당신은 생각지 않고 자주 당신도 알다. 이 전략에 생명을 불어 넣으려면 오늘날 시장에서 손실 리더십 전략의 몇 가지 예를 살펴 보겠습니다.
비디오 게임 콘솔은 지도자들이 예상치 못한 손실
경우에 당신이 이제까지 구입 게임 콘솔,나도 당신은 아마 생각하는 그들이 너무 비싸 손실 될 수도 있지만 그것이 그렇게 간단하지 않습니다., 을 구입하는 동안 비디오 게임 콘솔을 만들 수 있습 꽤 큰 음푹 들어간 곳에 우리의 지갑,진실은 그들의 가격은 종종 아직도에서는 아래의 비용. 이것이 감각을 고려할 때는 디자인,개발 및 마케팅 투자를 만들기로 이동 게이밍 시스템입니다.
게임 콘솔는 전략적으로 가격이 책정 손실의 지도자들을 격려의 구매 비디오 게임,상호 보완적인 좋습니다. 고객이 구매률이 높은 게임을 자주 따라,콘솔 게임 회사의 시작할 수 있습의 일부를 회수하고 손실은 그들이 낳았습니다.
식료품 점 필수품 우수한 손실 리더 만들기
소개의 예 중 하나로 해당 지역의 슈퍼마켓을 참조한 이유가 있습니다., 식료품점은 훌륭한 예입의 손실도 가격 및 스테이플과 같은 우유와 고기 몇 가지의 자신이 좋아하는 대상에!
상품이 일반적으로 잘 작동으로 손실이기 때문에 지도자들의 필요성을 만든 거래에 우유,고기,및 다른 요소에게 귀중하는 가장 큰 금액의 잠재적인 고객입니다. 그것에 대해 생각:에 대한 할인 드래곤 과일 수 있습을 자극 약간 슈퍼 팬들에 대한 할인은 닭이 팩을 확인하는 통로.,
큰 브랜드는 다음과 같이트 아마존 내장되어 있국에 손실도 가격
아마존이 가장 지배적 인 힘이 전자 상거래에서의 오늘,그리고 그들은 또한 될 일이 가장 유명한 중 하나의 예로는 손실도 가격입니다. 아마존은 사용이 가격 전략과 그들의 킨(돈의 판매에 전자책),그들의 주요 구성원(오프셋에 의해 소망의 추가 주요 구매)의 많은에서 정기적으로 제품의 사이트 모두에서 희망을 고객에게 던져 몇 가지 이상의 항목으로 전도 있습니다.,Amazon 및 Walmart 와 같은 브랜드는 고객이 현장에 있으면 장바구니에 더 많은 항목을 던질 것이라는 희망으로 손실 리더 전략을 사용합니다.
거의 같은 방법으로,월마트뿐만 아니라 가격 손실 리더의 습관을 만들었습니다. 앞서 언급 한 식료품 필수품 및 게임 콘솔과 같은 항목에서 전동 공구 및 BBQ 의 no product category 와 같은 제품에 이르기까지 loss leader 전략에서 면제됩니다!, 면서 저렴한 가격이 항상 부분의 월마트의 전략 제공에 깊은 할인 전문 항목을 얻을 수있는 좋은 방법이 고객에게 던져 몇 가지 이상의 항목으로 그들의 카트에 놓습니다.
손실 리더 가격 책정의 장점은 무엇입니까?
보시다시피,loss leader pricing 은 성공적이고 현대적인 브랜드의 툴킷에서 인기있는 도구입니다. 왜 그 이유를 살펴 보겠습니다.,
1)손실도 가격대를 입력해 새로운 시장
때는 브랜드입니다 그냥 시작이 될 수 있고,납득하기 어려운 고객을 제공하는 제품 총는 경우에 특히 시장은 전체의 설립자이다. 사람들은 습관의 창조물이며,경쟁자로부터 전환하도록 설득하는 것은 흥미로운 도전을 제시 할 수 있습니다. 운 좋게도 loss leader 가격 책정을 통해 신흥 브랜드는 턱을 떨어 뜨리는 loss leader 거래로 고객을 문을 통해 사이트로 유도 할 수 있습니다.,
제품을 판매 또는 아래에 비용을 많이 제거됩 위험이 개인의 얼굴을하려고 할 때 새로운 브랜드의 의미는 고객이 귀사의 브랜드 기회입니다. 한 번 고객이 매장에서,당신은 당신할 수 있습 와 그들의 독특한 가치 제안(고 희망의 손실을 길을 따라)!,
2)손실도 가격은 당신을 도울 수 있을 촉진한 기타 제품에서 당신의 Store
동안의 일반적인 전략은 손실의 지도자가격에 의존하의 이행을 우발적 구입,당신이를 떠날 필요가 없습니다 추가 구매하는 기회입니다. 전략적으로 손실 리더와 보완 제품을 선택함으로써 실제로 손실 리더를 사용하여 상점의 다른 품목 구매를 자극 할 수 있습니다.
설명하기 위해,당신이 온라인 의류 소매업체와 당신을 자극한 판매의 특정 라인의 가을 코트. 당신이 사용할 수 있는 상호 보완적인 제품과 같은 장갑 또는 스카프라 손실이 리더들이 고객에게 귀하의 사이트에 제시하면서 추가적인 기회로 변환하의 판매에 이 코트이다. 술은 사용자 지정 CTA 의 말하는”구입 한 고객은 이러한 장갑 또한 이 코트”또는 표시의 코트,장갑,스카프 앙상블로 확신을 높이는 인상과 변환을 대상 품목입니다.,
손실 리더 가격 책정의 위험은 무엇입니까?
과 함께 모든 혜택과 예의 손실도 가격리고 우리가 이미 언급했듯이,너는 왜 이 모든 브랜드들이지 않는 흔들고 주위의 대상으로 할인이 있습니다. 글쎄,모든 동전에는 양면이 있으며,손실 리더 전략조차도 함정이없는 것은 아닙니다.
1)깊은 손실의 지도자인 귀사의 브랜드에 해를 끼칠 수 있 인식
할인은 양날의 칼., 그들이 도울 수 있는 브랜드만큼 쉽게 해칠 수 있는 그들은 하나 때,그리고 브랜드를 사용하여 깊은 할인 혜택에있는 것과 같은 손실에도 전략,그 칼을 얻을 많이 선명합니다… 양쪽에. 우리는 이전에 과도한 할인의 위험에 대해 썼으므로 여기에서 간략하게 보관할 것입니다.
할인,특히 deeps 는 고객의 제품 품질에 대한 인식에 영향을 줄 수 있습니다., 옛 속담에”당신은 당신이 지불을 위해”매우 유행에서 오늘날의 문화,그리고는 동안 고객에게 사랑을 저렴한 가격으로,그들은 사랑하지 않는 저렴한 제품입니다. 손실 리더 전략을 과도하게 사용하면 큰 거래와 저렴한 제품 사이의 선이 흐려질 수 있습니다. 일단 이 있습니다,대신에 고객의 돌진에의 활용을 저렴한 가격,그들이 스티어링의 명확한 제품은 낮은 품질입니다.,
2)손실도 전략을 수 있는 상태 기다려야하는 고객에 대한 할인
경우 브랜드의 오용 손실 리더의 전략,그들은 실제로 끝까지”교육”그들의 기다려야하는 고객에 대한 할인은 하기 전에 그들은 구매입니다. 그것은 확장자의 논리를 만드는 고객을 때까지 기다릴 월 1 일부터 구입 할로윈 사탕이나 기다려야 가을 구입하는 새로운 시설을 제공합니다.
고객이 할인을 기대하도록 훈련 받았을 때,그들은 그들을 기다릴 것입니다., 이 기다리고 있는 것을 던져 자신의 구매,리듬을 낮추는 자신의 구매 주파수를 차례로 그들의 고객 평생 값입니다. 이러한 고객에게는 시작을 볼 수 할인 혜택으로 기대보다는 예외를 의미하는 긍정적인 감정은 발표의 특별한 제안에 이러한 고객은 완전히이다.
전자 상거래에서 손실 리더 가격을 어떻게 최대한 활용할 수 있습니까?
손실 리더 가격 책정이 제시 할 수있는 문제에 대처하는 좋은 방법은 보상 프로그램을 사용하는 것입니다., 을 때 고객에게는 할인,또는 할인을 적용할 경우 독점하”회원”,제품 할인 뒤에 그것의 가치를 유지. 이것을 제거하는 데 도움이 인식하는 더 싼 가격은 결과입니다의 저렴한 제품이기 때문에,고객이 알고 있는 할인 특별한 제안하는 그들이 받았다.
를 사용하여 구조의 포인트 또는 VIP 프로그램을 지원하는 손실도 전략을 수 있습니의 가장 저렴한 가격과 높은 품질입니다. 보상 프로그램은-그들의 아주 정의에 의하여-반복 구매를 격려하기 위하여 디자인된다. 대한 교육의 기다려야하는 고객을 위해 특별한 제공,브랜드 할 수 있는 대신 그들을 훈련을 만드는 이러한 제공을 통해 자신의 구매 프로그램으로 특정 작업처럼,사회적 몫이다. 이러한 방식으로 제품과 할인 모두 힘들게 얻은 보상의 결과이기 때문에 본질적인 가치를 유지합니다!,
도와 방법을 상실한 리더십
손실도 가격 전략에는 많은 흥미로운 응용 프로그램에서는 오늘날의 시장입니다. 우리가 논의 예에 이르기까지 신선한 음식을 기술하고도 얼마나 큰 브랜드는 다음과 같이트는 아마존에서에서 전술하는 시간 시간.
모든 도구와 마찬가지로 손실 리더십은 사용 방법에 따라 브랜드에 유용하거나 해로울 수 있습니다. 그러나로 묶는 깊은 할인 혜택을 보상 프로그램을 도울 수 있는 브랜드의 대부분을 얻을 자신의 특별한 제의를 유지하여 지각의 브랜드의 품질입니다., 는 동안 그것은 당신에게 파악하는 경우 이 전략에 대한 귀사의 브랜드,당신은 결코 알지 못할 때까지 try—조합의 창조적인을 할인하고 보상 프로그램을 만들 수 있습니 당신은 손실의 지도자니다.피>
