통해 2017 년에 우리는 수의 심리적 장치를 마케팅용에 영향을 구매자에 의사 결정을 내리고 우리는 아직 완료되지 않습니다. 이번 주 우리가 찾고있는 무언가가라는 정박하는 바이어스는 가장 근본적인 원리 마케팅에서 오늘입니다.슈퍼마켓을 돌아 다니며 온라인으로 다른 소프트웨어 플랫폼을 비교하고 할인 프로모션의 유혹을 느낄 때 이것을 보게 될 것입니다., 그리고,오늘 현재로,당신은 당신의 자신의 마케팅 노력에 전환율을 높이기 위해 그것을 사용하게 될 것입니다.
앵커링 바이어스 란 무엇입니까?
앵커링 바이어스는 다음과 같은 모든 것보다 제공되는 첫 번째 정보 조각에 더 많은 무게를 두는 인간의 경향입니다. 중 의사 결정에 고정,일어나는 경우 초기 정보는 방식에 영향을 미치는 사람들을 해석한 다음의 정보 및 그 결론입니다.
경우,예를 들어,누군가에게 제품이 일반적으로 비용£9.99 그들은 본능적으로 생각한 그들은 거래를 발견했습을 볼 때 그것은 광고 어딘가에 대£7.99., 마찬가지로,그들은 12.50 파운드에 다른 곳에서 판매중인 것을 본다면 품목이 고가라고 가정 할 것입니다. 첫 번째 가격은 앵커 역할을하여 미래에 우연히 만나는 가격에 대한 사람들의 해석에 영향을 미칩니다.
정박하는 편견은 먼저 theorised 에 아모스 Tversky 및 대니얼 카너먼 1960 년대에. 다양한 연구 결과 그것이 얼마나 어려운지를 정박하기 때문 쌍 theorised 현상과 이를 설명하는 데 도움이 왜 그렇게 효과적으로 합니다.마케팅 담당자가 앵커링 바이어스를 사용하여 구매자 결정에 영향을 미치는 방법을 살펴 보겠습니다.,
#1:는 원래 가격에 대한 할인
는 다음 시간 당신이 볼 promotion 판매주의,어떻게 존재하는 소매 업체들이 절감됩니다. 많은 경우에,그들은 단순히 새로운 할인된 가격과 사람들에게 그들은 거래를 얻을–하지만 이것이 정말로 설명 절약입니다.
원래 가격을 먼저 넣으면 항목의 진정한 가치를 나타내는 앵커 역할을합니다. 당신이 이미 사람들의 마음에 그 초기 가격을 정박했기 때문에 따르는 모든 할인 가격은 즉시 무게를 얻습니다.,
#2:월 vs 연간 계획
이것은 고전적인 전략을 사용하여 소프트웨어 회사 정박을 악용하는 편견입니다. 분명히 Zoom 이 매월 단일$14.99 지불보다 선불로 사용자로부터$149.90 의 연간 지불을 얻는 것이 훨씬 낫습니다. 그러나 때 표시되는 연례 가격에$12.49 후 월 가격,그것처럼 보인다 사람들은 돈을 절약하여 가입한 년도록 그들을 지불하$134.51 상으로 매 년 동안 계약입니다.,
#3:조작 가격 인식
왜 자동차 딜러는 자신의 가장 비싼 모델에서의 전면에 표시하실 때에 그들은 일반적으로 가장 느린 모델 판매? 당신이 그£120,000bmw i8 을 지나서 걸을 때£65,000M5 는 갑자기 그렇게 비싸지 않습니다.
모든 종류의 고급 구매에 동일한 것이 적용됩니다. 16,000 파운드의 신혼 여행을 선보이는 것으로 시작하여 8,000 파운드가 더 합리적인 소리를 내기 시작합니다.
필요할 경우 증거로 이 작품을 실제로,더 재미있$69 핫도그 마케팅 전략에 의해 세렌디피티 3., 비싼 음식 체인의 헤드 라인을 만들어와도 양륙에서 자신 예약 확인서에 대한 가장 비싼 비엔나에 모든 결과에 대한 노출을 위해 뉴욕에 있습니다.그래도 승리는 아니 었습니다. 우스꽝스러운 69 달러짜리 핫도그의 판매는 모든 언론에도 불구하고 특히 인상적이지 않았습니다. 하지만 그$17.95 치즈–가격지에서 자신의 오른쪽에 마음이 일반적으로 지불하는 치솟았다., 사람들이 그려진 곳이기 때문에 과대 광고 및 그들의 지갑을 열기 때문에 거의$20 햄버거를 보인다 합리적이 장소에서 청구$69a hotdog.
그들은 또한$1,000 선디를 판매합니다.
#4:여러 개의 유닛 가격
슈퍼마켓이 있었다는 이 하나를 위한 수십 년 동안 사람들이 아직까지 대기의 손을 통해 자신의 현금 이다. 여러 단위는 가격입니다면 당신은 단순히 할인 혜택을 추가 대량 구매를 위해–예를 들어,세 맥주 팩£21 일 대신£9.00 각.,다시 말하지만,아이디어는 사람들이 실제로 필요하지 않은 것을 구입할 때 돈을 절약하고 있다고 생각하게 만드는 것입니다. 맥주 한 상자 만 살 계획이라 할지라도,거의 무료로 하나를 얻는 것처럼 보일 때 세 개를 사지 않는 것이 어렵습니다. 사실,그것을 구입 맥주에서 모두 알고 있는 경우 그것을 유지하고 당신은 이미”저장”니다.
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#5:가격이 증가
브랜드가 소비자 기술의 위대한 일을 늘리는 자사 제품의 가격 년 이상–보다 훨씬 더 많은 인플레이션과 자신의 기술 혁신은 종종 정당화 될 수 있습니다. 애플은 지난 30 년 동안 HD 디스플레이와 장치의 더 비싼 품종을 출시,이것의 챔피언이었다.
최신의 아이폰에서 비용을 것입니다 적어도£999 후 영국에서 꾸준한 가격 증가를 넣어 아이폰 8 스에서의 가격을 시작£699.
앵커링 바이어스는 여기서 두 가지 방식으로 작동합니다., 첫째,이전 모델이 새로운 앵커 역할을하기 때문에 각각의 진보적 인 가격 인상이 덜 중요 해 보입니다. 그리고 당신은 아이폰 X 다른 측면에서 만들£699 시작하는 가격에 대한 아이폰 8 덜 불합리한 대화는 거의 동일한으로 아이폰 7Plus,우리가 잊지 말자.
Unsurprisingly,의 판매 iPhone8Plus,아이폰 8 능 아이폰 X 고 추측할 수 있습니다 세 최고의 판매 단말기에서 우리의 끝에서 2017? 잘 했어,애플.,
#6:지도는 당신의 핵심 판매점
정박하는 바이어스뿐만 아니라 뭔가를 사용할 수 있는 영향력의 인식은 가격입니다. 을 선도하여 당신의 핵심 판매점,당신은 또한을 정의하는 방법들을 해석하는 정보를 다음에 관하여 그들에게 말을 귀하의 제품이나 서비스입니다. 는 경우에 당신은 그들을 설득 당신의 제품은 혁신적인에서 핵심 판매 시점에있는 모든 스펙트 나타납니다 혁신적인 경우에도 그것은 산업을 선도하고 있습니다.,
#7:Gear Acquisition Syndrome
Gear Acquisition Syndrome(GAS)은 컬렉션에 새로운 장비를 추가하려는 끊임없는 욕구입니다. 그것은 사진 작가는 자신의£6,000 카메라는 없습니,충분히 좋은 음악가는 그들의 400kw a 은 더 이상 충분히 큰 소리고 드라이버는 지난해 M5 지 충분히 인상적이 더 이상입니다.
본질적으로,그것은 우리가 필요로하지 않는 새로운 것을 사는 억제 할 수없는 습관입니다.<피>파워 유저가 기능과 사양에 집착하기 때문에 이것은 소비자 전자 제품과 치료를 작동., 이것은 사람들이 왜 도랑을 4K Tv 에서의 부탁 8K 디스플레이에도 없 8K 방송을 얻을 수 있는 혜택을 점보 8K 해상도입니다. 사람들이 많은 사람들이 결코 사용하지 않는 처리 능력을 기반으로 컴퓨터를 구입하는 것과 같은 이유입니다.
그래서 여기서 무슨 일이야? 기본적으로 이전에 사양으로 행동하는 앵커에 대한 소비자와 상당한 개선 제안이 더 나은 제품이있다. 제외하고 메가 픽셀 수는 사진 작가가 찍는 사진의 품질에 매우 작은 영향을 미칩니다., 마찬가지로 앱의 힘은 음악가의 재능이나 제작되는 사운드의 품질을 향상시키는 데 아무 것도하지 않습니다.
앵커 편견에 대한 경이로움을 변환하는 요금
앵커 바이어스의 가장 일반적이고 효과적 장치를 사용하여 마케팅입니다. 진실은 우리가 빨판이 심리적인 전략과 우리 모두는 자신을 이해시키는 우리가 논리,계산 구매를 선택한다.
이는 사람들이 여전히 자신이하지 않는 자신을 설득하면서 다시이 트릭 시간에 대한 가을을 의미한다., 그래서 대부분의 고정 바이어스에 가격 전략,웹 사본 및 광고 캠페인–그것은 기적을 전환에 대한 요금입니다.
