Good Mood

Produsenter opprinnelig bærer ansvaret for å skape den perfekte marketing mix for sin produksjon.

for Å lage produktet, slik at det svarer til kundens behov og forventninger. Å nøye administrere pris, slik at det er rimelig nok, men prestisjetunge nok til å kjøpe det produktet. For å kommunisere til sine kunder når de har nye løsninger.

Og plassere produktet. Til å distribuere det til sluttkunder.,

Basert på omfang, type, og mangfoldet av virksomheten din, vil du bli møtt med behovet for å delegere noen av disse oppgavene til en tredjepart. Basert på tid, kost og vet hvordan det krever, distribusjon er vanligvis den første til å gå.

Denne artikkelen vil skissere 3 klassiske distribusjonskanaler som kan være en god passform for din organisasjon, og vil hevde det er en 4., alt-vinneren strategi som du kanskje ønsker å benytte i din forretningsplan.

Hold på lesing for å finne ut hvorfor.

HVA ER ROLLEN TIL DISTRIBUSJON I ET SELSKAP?,

Produsenter har den ultimate interesse for å bringe sin produksjon til markedet og de fleste produsenter vil være involvert i prosessen som mellommenn.

Produserer opprette en fordeling banen, en fordeling kjede eller en distribusjonskanal med å få produktet ut av fabrikken, på den fysiske plasseringen, sett pris på det og på sokkelen, klar for kunden kommer for det.

linkene i disse kjedene er mellommenn., De kan være selskaper eller enkeltpersoner som opptrer som grossister, detaljister, meglere eller andre, som til slutt presse produktet nærmere kunden, hver på sin pris, og med deres verdiskapning.

distribusjonskanalene ikke bare påvirke pris – de påvirker andre markedsføringsbeslutninger. En fordeling avgjørelsen kan gi produktet en enestående posisjon i markedet.

samme merke kan bruke ulike distribusjonskanaler basert på pris., For eksempel, mens midt-området priset produktene er sendt til masse merchandisers, high-end produkter vil bare bli tilbudt til spesialiserte butikker gjennom distributers.

Den avgjørelsen vil også bli påvirket av hvor kunnskapsrik, hvor motiverte, hvordan tilgjengelig deres partnere vil være å bygge en kunderelasjon og til å anbefale deres produkt.

produktutvikling kan også holdes opp, avhengig av hvorvidt de etablerte distribusjonskanaler vil håndtere nytt produkt eller en ny strategi ville ha for å bli utviklet.

HVORDAN GJØRE distribusjonskanaler ARBEID?,

distribusjonskanal eller skuespiller kan være involvert på ulike måter, til ulike utvide, på ulike stadier, på forskjellige pris, i å levere det produktet fra produsent til kunde.

rollen som distribusjonskanal omfatter flere funksjoner som kan utføres av én eller flere mellomledd.

distribusjonskanaler er ment å begrense antall transaksjoner varer må gå gjennom på vei mot sin endelige destinasjon.

Grossister og detaljister break bulk., Noe som betyr at de for store mengder av produkter fra produsenten og deretter selge enkelt produkter til sluttkunder.

Kanal mellommenn opprette sortimenter, noe som betyr at de vil kilde forskjellige produkter, og lar kunden med et større utvalg.

En hovedoppgave av distribusjonskanalene, er å ha høy effektivitet. Transport og lagring, som er en oppgave for distribusjon-tv, er til å bli brukt på maksimal kapasitet på minimum kostnad. Grossister og detaljister vil flytte gods fra et sted til et annet for å lagre inntil det er etterspørsel etter produktet.,

Mellommenn vil tilbyr vanligvis mer lagt til verdien på produktet, for eksempel legge til rette returnerer, tilbyr kundestøtte, etc.

En felles merverdi for alle distribusjonskanalene, er de alle dele risikoen med produsenten. Det er grunnen til at produsenter har stor interesse av å selge i bulk, i store mengder, mens forhandlere har en stor interesse av å nøye vurdere om et bestemt produkt som skal selges.

distribusjonskanal medlemmer håndtere kommunikasjon med sluttkunden, inkludert å være delvis ansvarlig for reklame.,

distribusjonskanaler er ansvarlig for å lage en to-sidig-tilkobling fra produsent til kunde. Vi vanligvis fokusere på én retning av at forholdet – få produktet fra fabrikk til kunde kurv.

Imidlertid distribusjonskanal returnerer fortjeneste, produkter for reparasjon og tilbakemeldinger fra kunder tilbake til produsenten. Den valgte distribusjonskanal medlem ‘ s retningslinjer vedrørende noen av de tre funksjonene, bør påvirke produsenter avgjørelse om hvorvidt eller ikke de bruker dem i deres kanal.,

mengden og rollen som distribusjonskanal medlemmer bestemmer nivået av distribusjonskanal. Philip Kotler kom opp med definisjonen av null-nivå distribusjonskanal hvor en produsent selger direkte til kunder.

Hvis produsenten bruker en distributer for å få kunden, som ville være et ett-nivå-kanal. Og hvis det distributer selger til en forhandler, som vil være en to-nivå distribusjonskanal.,

3 TRADISJONELLE TYPER AV distribusjonskanal I MARKEDSFØRINGEN

Som vi allerede har etablert, distribusjonskanal påvirker flere andre markedsføringsbeslutninger – prisen, produktutvikling, ansatt ledelse, organisatoriske struktur osv.

Denne artikkelen har som mål å gi deg eksempler på vellykkede strategier med ulike distribusjonskanaler, samt feller å se etter når du velger det ene eller det andre.

Fortsett å lese på hvis du føler at du trenger å opprette, endre eller forbedre distribusjonen din strategi. Vi håper du finner det nyttig.

Type 1., Direkte salg

Direkte salg er en god fordeling modell for å selge alle slags produkter som er i middels prisklasse, det er ikke kjøpt hver dag, og har lang holdbarhet. Skrivesaker, air purifiers, eller smykker for å nevne noen.

Direkte distribusjon ville bety at produsenten finner en måte å kommunisere direkte til kundene uten å bruke ethvert marked av mellommenn og vil levere varene selv.,

Internett og E-handel har virkelig popularisert direkte distribusjon, derimot, finner vi en E-handel er svært spesifikke, og derfor har vi tildelt en spesiell plass for E-handel i bunnen av denne artikkelen.

Den mest viktig aspekt av direkte distribusjon markedsføring er kommunikasjon til sluttkunde. Du må sørge for at du sender ut det rette budskapet.

Her er 10 strategier for å oppmuntre i direkte salg:

• Funksjoner. Så snart du opprette kontakt med en potensiell kunde, vil de ønsker å vurdere om produktet kan være nyttig for dem., Grunnlaget for samtalen behov for å sentrere rundt funksjonene i produktet og dets hensikt. Hvis funksjoner ikke kan tilpasses kundens behov vil de ikke være interessert.
• Fordeler. Hvis du har tatt til fange kundens oppmerksomhet, etter notering funksjoner du vil være på et sted for å forsvare ditt produkt mot konkurranse. Hva er det som gjør produktet unikt?
• Fordeler. Gi dine kunder logikken mellom å bruke produktet, og å finne en løsning til deres behov., Fortelle dem hvordan det vil spare dem tid, hvordan det vil gjøre dem penger, eller hvordan den vil løse sine organisasjon problemer.
• Intimitet. Etablere en personlig forbindelse med brukeren. På dette punktet i samtalen du har fanget deres oppmerksomhet, men du har ikke nødvendigvis lukket tilbyr. Bruke tid på å overbevise dem om at du har deres beste interesse i tankene – gå off topic, hvis du må.
• Gjensidighet. Gjør kunden en tjeneste. Fisk for den type tjeneste de skulle svare til gratis vareprøver, rabatter eller tilhørighet kode. Skape følelsen favør er eksklusive., Når en kunde føler at du har gjort dem en tjeneste, som skaper behov for å returnere den. De vil føle seg forpliktet til å gjøre deg en tjeneste, og dette underbevissthet følelser vil skape en ubalanse i den situasjonen at de ønsker å rette opp i.
• Resonnement. Studier har vist seg å gi flere grunner, selv om de er åpenbare grunner vil spissen skalaene i deres favør. Kjør aldri ut av årsaker. Ikke bare anta at kunden kan komme opp med den logikken seg selv. Med andre ord – ikke vær redd for å si det opplagte.
• Q&A., Les mer om kunden – når og hvordan de bruker sine trening sko. Fortell dem hvordan du tror de skal bli brukt. Fortell dem du er ikke bare å selge dem sko. Du selger dem en vei til en sunn og vakker kropp. Så be om din favør tilbake og lukke avtale.
• Ansvarsfraskrivelse. Lukke avtale ved å minne kunden igjen de vil ha et valg. De kan kjøpe varen nå, men da de ville ha å godkjenne det ved levering, eller returnere det til levering person. Og selv da kan de gå tilbake deres element i en 30-dagers periode., Og selv da i løpet av de neste 60 dager kan de likevel få en erstatning eller tilgodelapper. De har fortsatt et valg.
• Små skritt. Når du får en ‘Nei’ etter hverandre, de kunde kan være uvillige til å opprette en ny tilkobling. Sett foten i døren. Spør bare for et møte. Starte et forhold, og jobbe videre derfra.
• Affiliate. For uansett grunn kunden ikke er villig til å ta tilbudet. Etablere en god forbindelse og be for anbefaling. Gjør de kjenner noen som kan være glad for å bruke tjenesten? Spør dem for en kontakt.

Type 2., Meglere og distributers

Hvis en produsent choses å jobbe med agenter og meglere, og de bestemmer seg for å direkte delegere en del av deres oppgaver til de som Mellommenn. De fungerer som en forlengelse av produsent, i den forstand at de representerer dem før slutt kunden.

La oss få maten industrien, for eksempel.

Før du inngår en kontrakt med en megler, mat produsenten ville ha å tilby butikkene produksjonen selv.

Og det er vanligvis tilfellet med mindre leverandører. Men, som virksomheten utvides, de ville se på alternativer for frakt sine produkter til butikken.,

Som ville bli gjort av en megler for å håndtere salg, eller en distributer, som ville ta vare for å sende varene til butikkene i ulike steder.

Fordeler med å innføre en megler til en distribusjonskanal

Hvis produsenten kontrakter en megler, de ville signere en kontrakt og sa megler ville være ansvarlig for tilbud til butikker. Meglere er normalt ikke ansvarlig for frakt selv. Megleren er hovedsakelig ansvarlig for å lukke salg.

En megler ville ha en portefølje av produsenter de arbeider med i et bestemt geografisk område., De har viktige forhandlere de arbeider med og deres motivasjon er helt tilfredsstille behovene til de forhandlere.

Meglere vil være veldig selektiv om porteføljen de sammen. De vil ikke tilby en produsent som en del av sin linje til en forhandler med mindre de er at forhandler vil vise elementer. Derfor de har som regel rask tilgang til forhandlere og har godt etablerte relasjoner med dem.

salget kostnader for leverandører ville være løst. Og for skatt de vil tilby flere tjenester som fakturering, lagerstyring, salg rapporter og andre.,

Ulemper ved å innføre en megler til en distribusjonskanal

Meglere arbeide for en høy avgift av fakturert pris av den totale produksjonen – rundt 5% – 10%.

På samme tid, vil de ikke ta ansvar over på frakt av råvarer.

Meglere ikke har en glimrende mulighet til å bli kjent med et produkt eller innføre det som en ny linje til en forhandler. Deres tjenester normalt ikke inkluderer kampanjen.,

Om salg av et av produktene av produsenten tregere, en hel linje kan bli droppet fra megler portefølje og bli erstattet av en annen, mer lukrative linje.

vil selger fortsatt være ansvarlig for logistikk, returnerer, fakturering.

Fordeler med å innføre en distributer til en distribusjonskanal

En butikk vil normalt arbeide med flere distributers og flere dusin uavhengige produsenter., En distributer vil direkte kjøpe råvarer fra leverandør og videreselge det til en forhandler for direkte distribusjon i en 20% – 30% margin, som de kjøper, skip og faktura varene.

distributer vil jobbe direkte med forhandler, de vil tjenesten deres behov de vil administrere inventar seg selv og de oftere introdusere nye produkter siden de er incentivized å selge ut det de har kjøpt. De håndtering av returer og tilbakekallinger av produkter.,

Ulemper ved å innføre en distributer til en distribusjonskanal

Siden distributers gjøre frakt og lagerstyring, vil de ha et incentiv til å forsvare et bestemt merke i front av den store, men de vil ha en begrenset tid til det.

produsenten må sikre distributer de jobber med kjenner produktet godt, og de kan øke bevisstheten om det i forhandleren i den lille tiden de har avsatt til lager, stille spørsmål, svare på dem og tar imot bestillinger.,

Distributers ta på seg risikoen for underselling og Det er derfor svært kostbart for dem hvis et produkt er ikke presterer godt. Kanskje en linje er ikke selge for grunner som ikke har noe å gjøre med produsenten – priser, hylle plassering, plassering av butikken etc.

Likevel, distributer kan, og vil slippe en linje, og vil ikke plukke det opp igjen.

Lær mer:

– Type 3., Grossister/Forhandlere

Arbeide med grossister og detaljister er vanligvis en foretrukket distribusjon chain link fordi grossister og forhandlere kjøper produktet fra produsenten og derfor de tar risikoen dersom produktene ikke selger godt.

Arbeide med forhandlere fungerer perfekt for digitale produkter.

Her er flere strategier på hvordan å opprette og opprettholde forholdet med din forhandler:

• Opprette en base., I tillegg til tradisjonelle grossister og forhandlere, bedrifter kan dra nytte av å stille store kjøpere hvis de ønsker å bli forhandler for merket. Gi dem et tilbud de ikke kan avslå.
• forholdet må være lønnsom for begge parter. Ta interesse å vite hvor godt forhandlere gjør og hva er deres mening for sammenhengen mellom deres suksess og produktene du tilbyr.
• Kommunikasjon er nøkkelen. Sørg for at dine oppgaver og strategier er helt supplert med din forhandler innsats og arbeidsflyt., Ikke la daglige virksomheten problemer med å stoppe deg fra å gjøre sikker på at produktene nå kunden jevnt.
• Bygge et forhold. Uavhengig av omfanget eller lønnsomheten av forhandler, kan du finne tid til å gjøre dem føle seg inkludert, til å bli en del av bedriftens kultur. Bygge tillit og lojalitet.
• La deres forhandlere til å kjenne ditt produkt. Forhandlerne er ofte med tankegangen de er i bedriften for salg, ikke konsultasjon. Forberede kort, lett å forstå presentasjoner eller papirkopier de kan absorbere eller distribuere til sine kunder.
• Samle tilbakemeldinger., Forhandlere og produsenter har et felles mål. For å få mer produkt ut på markedet. Innsamling og behandling tilbakemeldinger til produsenten kan forbedre merkevaren oppfatningen, utvikling og kundelojalitet.

E-HANDEL ENDRINGER SPILLET DISTRIBUSJON

E-handel endringer helt spill av distribusjon for flere grunner.

1. En e-handel selskap, avhengig av deres forretningsmodell kan se seg selv som produsent, en grossist, eller en forhandler. Disse rollene har blitt mer flytende.,
2. E-handel generelt gjør umiddelbart produkter som er tilgjengelige for en stor kundebase og derfor mindre mellommenn er nødvendig. Lagringssteder behov er begrenset, også.
3. Med logisk og normative analyse av big data, e-handel gjør det mulig lagerstyring og forsendelse er spådd på forhånd, og optimalisert.

Ansatt ledelse og produktivitet

E-handel er den mest effektiv distribusjonskanal tilgjengelig for en bedrift., Det reduserer dramatisk behovet for å bruke flere lagringsplasser, flere distributers og meglere for å koble deg til forhandlere til å selge ditt produkt linje.

Et selskap ville trenge minst mulig av ansatte og mellommenn til å drive sin virksomhet, hvis de selger på nettet.

E-handel digitalizes lagerstyring, lagring og forsendelse, direkte salg. Mens en bedrift med klassisk distribusjonskanaler kan slite med behovet for å samle kunnskap, tilkobling og kontakter, en e-handel forretning kan trygt operere med IT-utdannet personell.,

Alle aspekter av handel er digitalisert – inventar registre er byttet ut med integrerte databaser, direkte salg er erstattet av online markedsføring, produkt vurdering er erstattet av bruker-generert tilbakemelding og vurdering.

beholdningsstyring

I en klassisk distribusjon struktur, en produsent ville skape en N mengde av produktet. Tre av sine forhandlere vil kjøpe X -, Y-og Z-beløp og selge ut ulike mengder av de til sine kunder.

Distributer En vil ta bort en 20% av den totale produsere og distributer B får 35%.,

På dette punktet ikke er en enkelt kunde har utført 1 kjøp av produktet, og forbindelsen mellom salg og produkt suksess er tapt for leverandøren.

forhandlere og distributers trenger en T mengden av tid til å tilby produktet, oppfordrer salg, selge ut og rapportere tilbake til produsenten. Eller for mer produkt.

Denne tette distribusjonskanal skaper problemer, når det kommer til å samle tilbakemeldinger fra kunder å vurdere behovet for et produkt, administrerende tilbake og minnes av kompromitterte produktet.,

E-handel gir mulighet for 1-plassering oppbevaring, forsendelse sporing for kunden, vurdering av populariteten til et produkt, strømpe store beløp for høy etterspørsel perioder og mer.

Eksponering

Klassisk distribusjonskanaler teller på forskjellige strategier for å skyve et produkt. I næringsmiddelindustrien, et supermarked lager vil varene de selger med større marginer på øyet nivå. Billigere produkter vil bli dumpet på bunnen av sokkelen.

I spesialforretninger, konsulenter ville ha til å være incentivized å presse et produkt via tilbyr dem en prosentvis avgift eller annen stimulans.,

Nå, på internett, kan kunden lett kan finne det de er ute etter via søk via nøkkelord, filtre av pris, størrelse, formål, etc.

Og ikke bare det, kryss-salg på Internett kan være automatisert, hvor en kunde vil bli tilbudt å kjøpe skriveren med blekk, bord med duk, juletre med pynt.

Interaktiv reklame

I tillegg til lavere kostnader og enklere administrasjon, de beste ting om e-handel er, uten tvil, den personlige interaktiv reklame.,

Interaktiv reklame forkorter kjøpsprosessen betydelig.

Tradisjonelt, brukeren ville ha til å identifisere de trenger produktet, de må få tid og trenger å finne ut hvor den kategorien av produktet tilbys, og deretter telle på den konsulenten som har tid og tålmodighet til å lytte til hans eller hennes behov og tilby den riktige varen.

Da trenger de å ha rett farge (eller størrelse, eller noe annet) på lager.

Interaktive annonser kan tilby produktet til kunden selv før de har identifisert behovet for seg selv.,

Hvis kunden er vanlige brukeren i blogger om sport, kan de bli annonsert trening sko. Hvis de var interessert i innholdet om sunn mat, vil de bli vist bio matvarer elementer. Hvis de var interessert i råd for hvordan du skal ta vare på en baby kattunge, vil de bli tilbudt katten mat. Før du selv gjør et søk for disse elementene.

Når annonse griper brukernes oppmerksomhet og de klikker på den, vil de straks bli viderekoblet til side penger og kjøpet vil bli tilgjengelig på ett klikk.,

Selv om de klikker unna, og leseren vil huske deres preferanser, og minner dem på at de kan kjøpe produktet til enhver tid.

Gjør at et tilstrekkelig antall ganger annonsene dine bli et galleri av produktene du er interessert selv før du vet at du trengte dem.

Interaktiv annonse slår den mest effektive salgsteam.

KONKLUSJON

Den avgjørelsen du vil ta om din distribusjonskanal vil påvirke priser, produkter, dine relasjoner med dine mellommenn og dine kunder.,

sørg for at du tar deg god tid og tenke nøye over din strategi på forhånd.

Bare delegere når du er komfortabel med at en tredje part som vil gjøre jobben bedre på et lavere ultimate kostnad.

Alltid vurdere E-handel som en distribusjonskanal. Det kan lett være variert, det er de mest lønnsomme, og det kan brukes i tillegg for andre distribusjon innsats.