Costco Wholesale Corporation (trading som Costco) er den største Amerikanske medlemskap-bare lager club. Det har vært aggressivt infiltrere globale markeder med detaljhandel innovasjon praksis som har opprettet en kult-som forbruker følgende karakterisert som «Den Costco Mani.»Costco global ekspansjon frenzy begynte i 2013, og inkluderer mer enn 200 internasjonale Costco Lager steder opererer i åtte land utenfor Usa.,
Selge Costco Retail Strategi for Internasjonalt
Med globaliseringen av varehandelen økonomi, mange store AMERIKANSKE detaljhandel selskaper er åpne posisjoner i internasjonale markeder. Costco er aggressiv internasjonal ekspansjon er i tråd med de strategiske planene i mange kjeder.
Før Costco internasjonale ekspansjon, investorer lurte på om counterintuitively innovative Costco detaljhandel strategier ville skape samme type fanatiker Costco Mani utenfor Usa. Målet er exit fra Canada i 2015, Tesco ‘ s nedleggelse av sin USA, Frisk og Lett kjede, og Walmart er store nedleggelser i Brasil i 2016 tjene som skrekkhistoriene for global forhandlere.
Mens noen kjede kan mobbe sin vei inn i en global retail-markedet, er det ingen garanti for at konkurransen vil bli knust under vekten av megachain størrelse og årlig inntekt. Denne risikoen forsterkes av kulturell lojalitet, internasjonale handelstvister, og myndiggjøring av kunder som kommer fra enkel tilgang til informasjon om bedriftens praksis.,
Imidlertid Costco er utvidelse lyktes på måter som Mål, Walmart, og Tesco ikke klarte å oppnå. Costco medlemskap registreringer i de første 8 til 12 uker av en ny butikk åpner i utlandet er vanligvis 10 ganger større enn Costco store åpninger i Usa. I tillegg retention rate for årlig medlemskap i internasjonale steder er vanligvis over 80 prosent.
i Motsetning til andre AMERIKANSKE butikkjeder som har premiere internasjonale steder som en defensiv strategi, Costco er ikke for å kompensere for indre svakhet., Costco internasjonale ekspansjon kommer i midten av høy fortjeneste i det AMERIKANSKE markedet, noe som tillater selskapet å fokusere på en langsiktig internasjonal strategi, heller enn å prøve å demme opp for fallende salg av alle mulige midler.
Costco er Internasjonal Ekspansjon, med Tallene
innen desember 2019, Costco Wholesale hadde mer enn 700 varehus over hele verden, med over 200 lager butikker utenfor den AMERIKANSKE Disse inkluderte steder i Canada, Mexico, Storbritannia, Japan, Taiwan, Sør-Korea, Australia og Island.,
I 2019, Costco åpnet sin første plassering i fastlands-Kina. Forbrukeren responsen ble så begeistret at butikken måtte stenge tidlig på åpningsdagen på grunn av trafikkork forårsaket av folkemengder av shoppere og tre-timers ventetid bare å parkere.
Costco er Vellykket Detaljhandel Strategier
Hva er Costco gjør rett når de skriver inn utenlandsk territorium som andre globale forhandlere ikke?,
Den CNBC dokumentar, «De Costco Mani» avslørt bak-den-scener detaljer om Costco er counterintuitive, men vellykket detaljhandel strategier, som for eksempel hvordan Costco er markup sammenligner til andre forhandlere, hvordan Costco kjøpere plukke leker, og hvordan Costco innflytelse har endret vin markedsføring globalt.
i Motsetning til mange forhandlere, Costco fokuserer på strategier for å lage produkter billigere for kundene, snarere enn å prøve å øke inntektene ved å finne måter å få kunder til å betale mer., Andre vellykkede detaljhandel strategier inkluderer:
- Minimal i butikken skilting, for å tvinge kundene til å vandre rundt for å finne ting.
- Et begrenset antall produkter (10 000 i forhold til 40.000 i de fleste av de største supermarkeder og 100 000 i Wal-Mart).
- Begrenset størrelse valg.
- Lønn som er to til tre ganger høyere enn den gjennomsnittlige forhandler.
- å Tilby helseforsikring fordeler til 90% av sine ansatte.
- Luksus elementer i sin over varer blanding.
- ved Hjelp av low-tech / high-touch kunden engasjement strategier.,
Disse uortodokse strategier for å opprette to utfall. Første, gjennomsnittlig billett totalt for Costco kunder er høy fordi kundene tror fullt og fast at de sparer mer penger ved å bruke mer penger. For det andre, en gang inn i mer-er-bedre tankesett, kunder har en tendens til å gjøre impulskjøp når de spot produkter de ikke forvente å bli tilgjengelig på en rabatt lager store. På grunn av valg av produkt-og lagerstyring oppsett, Costco shoppere trenger ikke bare kjøpe en pakke tyggegummi på impuls: de kjøper 80″ 3D-tv.,
Costco Mani er ikke bare et resultat av den Amerikanske større-er-bedre tankesett. Costco internasjonale steder har vist at de Costco formelen fungerer like godt med forbrukere utenfor Usa.
