Good Mood

Mange selgere tror de vil ikke høres bra ut hvis de leste fra et salg script. Selv om jeg er enig at du aldri skal lese fra et manus når man selger, salgs-skript kan i stor grad forbedre dine resultater ved å forberede deg best spørsmål og linjer for å si og spørre.

Først, la oss gå gjennom salg script prosessen. Du kan følge dette rammeverket til å lage din pitching strategi — så bare sett i stikkontakten din unike verdi rekvisitter inn i malen.

(Eller hoppe rett til eksempler.,)

Trinn 1: Identifisere et produkt eller en tjeneste å fokusere på

Begynn med å identifisere produktet eller tjenesten du ønsker å videreselge til prospektet.,

For eksempel: å Rekruttere tjenester

Trinn 2: Fokusere på målgruppen

Du kan sikkert lage en salgs-script som fungerer for hver type av prospektet — men det er mer effektivt å tilpasse dine spørsmål og poeng til spesifikk kjøper persona. I dette trinnet, bør du vurdere de forskjellige typer kjøpere vil du skal selge til.

For eksempel: å Ansette ledere

Trinn 3: Utvikle dine fordeler

Ta produktet du har valgt, og deretter tenke på kjøperen at du planlegger på å snakke med., Hvordan gjør produktet hjelpe dem med å øke produktiviteten, redusere kostnader, forbedre nøyaktigheten, etc.? Komme opp med minst tre fordeler.,

For eksempel slik:

• Forkorte tiden det tar å gjennomføre en ny utleie
• Redusere intern tidsbruk søking, sortering, og å intervjue søkere
• Opprett topp-kaliber lagene som fører til best forretningsmessige resultater
• Forkorte tiden det tar å gjennomføre en ny utleie
• Redusere intern tidsbruk søking, sortering, og å intervjue søkere
• Opprett topp-kaliber team

Trinn 4: koble til din fordeler til smerte poeng

lag en liste med smerter poeng å diskutere ved å se på fordelene du har identifisert i forrige trinn., For hver fordel, det er vanligvis en relatert smerte punkt som er løst, minimert, eller unngås.,

For eksempel:

• Det tar for lang tid til å plassere en ny utleie
• Det er vanskelig å finne tid for intervju av prosessen på grunn av hverdagen ansvarsområdet
• De mangler topp-kaliber medarbeidere
• Det tar for lang tid til å plassere en ny utleie
• Det er vanskelig å finne tid for intervju av prosessen på grunn av hverdagen ansvarsområdet
• De mangler toppen-kaliber medarbeidere

Trinn 5: Stille spørsmål om de smerter poeng

Den beste selgeren er det en som spør om den beste spørsmål., For å utvikle en sterk liste med spørsmål, se på hver smerte punkt som ble identifisert i trinn nummer fire. Bruk ett eller to spørsmål per smerte punktet for å finne ut om det er en relevant utfordring for prospektet.

For eksempel slik:

• «Hvordan føler du deg om hvor lang tid det øyeblikket tar deg med å fylle ledige stillinger?»
• «Hvor fornøyd er du med kvaliteten på kandidatene du blir presentert med? Føler du at du kan velge fra øverste kaliber talent?»
• «Hvor viktig er det for deg å redusere mengden tid du bruker på å intervjue?,»
• «Hvordan gjøre forsinkelser med å fylle stillinger innvirkning virksomhet og den nederste linjen?»
• «føler du at du har den interne ressurser og prosesser som er nødvendig for å fylle stillinger raskt og med riktig kvalitet talent?»

ved Hjelp av punktene som du kom opp med i trinn én til fem, tilpasse disse skriptene til ditt eget produkt, selskapet, og prospekter.

Trinn 6: ikke snakk for mye

Hvis du gjør mer å snakke enn å lytte, du gjør det galt., Et skript bør være rikelig med tid for utsiktene til å stille spørsmål, dele kommentarer, og generelt bli hørt.

ta opp deg selv å gi en pitch til en venn av en kollega. Når du går tilbake og lytte, hvis mer enn halvparten av banen er det du snakker, revurdere din tilnærming, redigere skriptet, og forevige flere øyeblikk på å spørre din prospektet spørsmål. Her er et par eksempel på spørsmål:

• «Så, hva jeg høre fra deg . Er det riktig?»
• «Hva er dine mål i dette kvartalet?»
• «Er dette relevant for bedriftens mål dette året?,»
• «Hva er din største smerte punkt akkurat nå?»
• «Hvor lenge har du vært tenkning om dette?»
• «Er det noe jeg har oversett?»
• «Hva er din største prioritet for øyeblikket?»
• «Hvordan vil denne løsningen gjør ditt liv lettere?»
• «Hva er din sjef håper å oppnå i det neste året?»
• «Har jeg tjent mer enn to minutter av din tid?»

Arbeide noen av disse spørsmålene i skriptet og lokke din utsiktene til å svare. Det er en enkel måte å holde samtalen i gang og lære mer om dem.,

Vil du ha flere spørsmål inspirasjon? Sjekk ut disse inngående spørsmål, i denne ultimate listen over salg oppdage spørsmål, og dette gjennomgang av spørsmål som identifiserer kunden core behov.

Trinn 7: Alltid nær for noe

Salg pro Jeff Hoffman sier en selger bør ha et nært i tankene for hver gang de starter. Det kan være så enkelt som å spørre etter fem minutter av din prospektet tid. Eller det kan være å be om deres bedrift.

Hoffman forklarer, «talen sporet skal alltid være om ditt prospekt. Ikke ferdig med » Gjør det fornuftig?, eller Er dette noe du ville være interessert i?’Disse avsluttende spørsmål føle deg som en quiz, og er mer om deg enn dem.»

Han fortsetter, «i Stedet, i nærheten med,» Vi har kunder som elsker å være i stand til å bygge programvare hvor som helst i verden. Hvor mange programvare ingeniører har du i bedriften?'» Dette spørsmålet er ikke anta at prospektet som følges hele banen. Hvis du har mistet dem, er denne typen spørsmål kan få deres oppmerksomhet tilbake.

Men hver gang du sender din prospektet en melding, må du kontrollere at du har et kall til handling for dem.,

Salg Ringe Script Eksempel

Så, hva gjør disse syv tipsene se ut i handling? La oss ta en titt.

Selger: «Hei . Mitt navn er Michael Halper og jeg hjelper til med å ansette ledere som du redusere tiden det tar å intervjue, leie, samt mulighet for nye talenter i 50% mindre tid enn gjennomsnittet i bransjen. Hvor mange nyansatte har du planlagt for året?»

Prospekt: «Vel, min avdeling har budsjettet for sju nyansatte i 2019.»

Selger: «Hva er dine største smerte punkt i søknads prosessen akkurat nå?,»

Prospekt: «jeg har en million andre ting som skjer, og å finne kvalifiserte kandidater har vært en utfordring. Vi trenger å få disse stillingene er fylt, men jeg har en hard tid å gjøre det til en prioritet med alt annet på min tallerken.»

Selger: «jeg hører på mye. Jeg elsker å sette opp en 10-minutters samtale for å lære mer om dine mål dette året, og fortelle hvordan Rekrutterere Internasjonalt kan være i stand til å hjelpe. Hva om dette torsdag?»

Prospekt: «Um, at. Jeg tror jeg har fått en 11:00 åpen.,»

jeg har introdusert meg selv, men også fått rett til kjøtt av hva jeg kan tilby å lage mine utsiktene er livet bedre. Så, jeg har spurt mange spørsmål for å få henne til å snakke. Jeg endte med å lukke for en annen samtale. Enkel, grei, og prospect-fokusert.

Salg Script Eksempler

Salg Ringe Script Maler

Innledning

«Hei , dette er Michael Halper fra Rekrutterere Internasjonale. Har jeg fanget du i midten av alt?»

Verdi Uttalelse

«den Store., Formålet med mitt kall er at vi hjelper til med å ansette ledere for å:»

(Valgfri) Diskvalifisere Uttalelse

«jeg har faktisk ikke vet om du er en god passform for det vi leverer, så jeg måtte bare et spørsmål eller to.»

(pause eller be om avtalen eller tilgjengelighet) Hvis du har et par minutter?

Pre-Kvalifiserte Spørsmål

«Hvis jeg kan spørre deg raskt:»

Eksempler på Vanlige Problemer

«Oh, OK., Vel, som vi snakker med andre ansette ledere, vi har lagt merke til at de ofte si:»

«Er noen av de områdene du er opptatt av?»

Firma og Produkt Info

«, Basert på hva du har delt, kan det produktive for oss å snakke i mer detalj.»

«Som jeg sa, jeg er med Rekrutterere Internasjonalt og vi kan tilby:»

Lukk

«Men siden jeg har kalt deg ut av det blå, jeg ønsker ikke å ta noe mer av din tid til å snakke akkurat nå.,»

«Du har spurt noen gode spørsmål, og det er litt mer informasjon som jeg ønsker å dele. Jeg ønsker også å lære mer om deg. Er du tilgjengelig for en 15-20 minutters møte hvor vi kan diskutere dine mål og utfordringer og dele noen eksempler på hvordan vi har hjulpet andre ledere bygge topp-kaliber lag?»

Salg mal for e-post

Sales voicemail template

«Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,

Mange ansette ledere forteller oss:

• Det tar for lang tid til å plassere en ny utleie
• Det er vanskelig å finne tid for intervju av prosessen på grunn av hverdagen ansvarsområdet
• De mangler topp-kaliber medarbeidere
• for å Plassere et nytt leie krever for mye tid
• Intervjue kommer i veien for vanlig arbeid
• til Tross for de investeringene de gjør ved ansettelse, det er fortsatt vanskelig å finne den beste medarbeidere

Vi hjelpe deg med å forbedre alle disse områdene, og det er derfor jeg er å nå ut til deg.

jeg vil prøve deg igjen neste uke., Hvis du ønsker å nå meg i mellomtiden, mitt nummer .

Igjen, dette er Michael Halper ringer fra Rekrutterere International, .

Takk skal du ha, og jeg ser frem til å snakke med deg snart.»

Salg talepost oppfølging e-post mal

Salg samlivsbrudd e-post mal

Salg samlivsbrudd telefonsamtale mal

Selger:»Hei . Jeg la merke til at du flyttet vår demo igjen i dag. Vanligvis når dette skjer et par ganger, det betyr at dette ikke er en prioritet for øyeblikket, er at saken her?»

Prospekt: «Egentlig, jeg bare glemte at jeg hadde en avtale hos tannlegen i dag. Jeg hadde virkelig lyst til å planlegge for i morgen, hvis du er gratis.»

Selger: «ja Absolutt. Hvordan virker 9:00am lyd?,»

Salg samlivsbrudd talepost mal

«Hei, . Jeg har igjen noen beskjed nå, og vi har fortsatt ikke koblet til. Vanligvis når dette skjer, betyr det at rekruttering er bare ikke en prioritet for selskapet i øyeblikket. Hvis det er tilfelle her, jeg vil ikke plage deg igjen. Hvis ikke, jeg ville elske å høre fra deg. Takket.»

Med disse eksempler og maler, og skaper et salg skriptet bør være enkel. Og husk, du trenger ikke å følge det ord for ord. Bruk den som et verktøy for å forberede og praksis.

Vil du ha mer script eksempler?, Sjekk ut den beste kaldt ringer script noensinne, disse kan tilpasses script for å håndtere innvendinger, og disse pitch eksempler for god til å ignorere.

Opprinnelig publisert Okt 11, 2020 12:16:00, oppdatert desember 09 2020