Har du noen gang kommer over et salg som virket for godt til å være sant? Kanskje din lokale matbutikk hadde en iøynefallende del på melk, eller din favoritt klær stedet tilbudt en rabatt på jeans som fikk deg til å gjøre en dobbel ta. Jeg ville være villig til å satse, vi har alle sett noen har i det siste som har gjort oss ønsker å stoppe, slippe, og butikken.
Noen av disse salgene kan ha vært så god at de forlot du tenker helt umulig kan være å tjene penger på elementene på de priser – og mye av tiden vil du være rett., Merker ofte pris visse produkter på (eller under) kostnad for å lage «for godt til å være sant» – avtaler. Denne prisen strategi er kjent som tap leder priser.
Tap leder priser er ett av de mest brukte priser taktikk i dagens handel, men det er ikke uten sin downfalls. Så, hvordan gjør tap leder priser arbeid? Hva er dens fordeler og ulemper, og hvordan kan du bruke denne strategien for å bedre din merkevare?, Vel, har vi fått en avtale for deg!
Hva er Tap Leder Priser?
Våre venner over på inc.com angi tap leder prising som «en prising strategi hvor en butikk selger velger varer under kostnaden for å tiltrekke seg kunder som vil gjøre opp for tapene med ytterligere kjøp av lønnsomme varer.»Enkelt sagt, tap leder priser bringer kundene inn i en butikk ved hjelp av aggressive rabatter på utvalgte elementer (tap ledere) i håp om at når kundene er i butikken, deres andre kjøp gjør opp for fortjeneste treffe tatt på tap leder.,
«Tap leder prising er en aggressiv prising strategi der en butikk selger utvalgte varer under kostnaden for å tiltrekke seg kunder som vil, i henhold til tap leder filosofi, gjøre opp for tapene på produkter markert med ytterligere kjøp av lønnsomme varer.»
Inc.com
Denne strategien fungerer fordi dagens kunden er ekstremt drevet av to ting som tap leder strategy: verdi og bekvemmelighet., En merkevare ved hjelp av tap leder priser gir verdi for kundene ved å tillate dem å nyte «for godt til å være sant» rabatter gjennom priser som ofte ikke eksisterer noe annet sted på markedet. Disse merkene tilbyr også praktisk ved å tillate kundene å plukke opp produkter som er gratis på ett sted, i stedet for å kjøre rundt fra butikk til butikk.
kombinasjonen av en aggressiv tilbyr og den resulterende supplerende kjøp nytte for alle involverte! Når det brukes riktig, tap leder priser kan være en vinn-vinn-taktikk for både merkevarer og deres kunder.,
Hva Er Noen Eksempler på Tap Leder Priser?
Du støter tap leder prising mer ofte enn du kanskje tror – ofte uten at du selv vet det. Å bringe denne strategien ut i livet, la oss ta en titt på noen eksempler på tap ledelse strategier i markedet i dag.
Video Spillkonsoller er Uventede Tap Ledere
Hvis du noensinne har kjøpt en spillkonsoll, jeg vet du sannsynligvis tenker at de er for dyre til å bli tap ledere — men det er ikke så enkelt., Når du kjøper en video spillkonsoll kan gjøre en ganske stor bulk i våre lommebøker, sannheten er at disse prisene er ofte fortsatt på eller under kostnad. Dette gir mening når du tar hensyn til design, utvikling, markedsføring og investeringer som bidrar til å skape en gaming system.
spillkonsoller er strategisk priset som tap ledere for å oppmuntre til kjøp av tv-spill, en utfyllende god til konsollen. Når kundene kjøper høyere margin spill som ofte følger konsollen, et spillselskap kan begynne å hente inn noen av de tapene som de bar i utgangspunktet.
Dagligvare Essentials Gjør Utmerket Tap Ledere
Det er en grunn til at jeg refererte til din lokale supermarked som ett av eksemplene i innledningen., Dagligvarebutikker er gode eksempler på tap leder priser, og basisvarer som melk og kjøtt er noen av deres favoritt mål!
Varer vanligvis fungerer godt som tap ledere fordi deres nødvendighet gjør avtaler på melk, kjøtt og andre nødvendigheter verdifull for den største mengden av potensielle kunder. Tenk over det: en rabatt på dragon fruit kan opphisse noen super-fans, men en rabatt på kylling er sikker på å pakke midtgangen.,
Stor Merker Som Walmart og Amazon Har Bygget Imperier på Tap Leder Priser
Amazon er den mest dominerende kraft i netthandel i dag, og de har også skje for å være en av de mest berømte eksempler på tap leder priser. Amazon har brukt denne prisen samsvarer med deres Tenner (å tjene penger på salg av e-bøker), deres prime medlemskap (motvirket av håp om ytterligere prime kjøp) og mange av de vanlige produkter på deres nettsted — alle i håp om at kundene vil kaste et par flere elementer i handlekurven før du sjekker ut.,
mye På samme måte, Walmart har gjort det til en vane for tap leder prising som godt. Fra elementer som de nevnte dagligvare essentials og spillkonsoller, til produkter som elektroverktøy og BBQ er ingen produkt-kategorien er unntatt fra tap leder-strategi!, Mens lave priser har alltid vært en del av Walmart ‘ s strategi, og tilbyr store rabatter på spesialitet elementer er en flott måte å få kunder inn i butikken og kaste noen flere elementer i handlekurven på vei ut.
Hva Er Fordelene med Tap Leder Priser?
Som du kan se, tap leder prising er et populært verktøy i verktøykassen vellykket, moderne merker. La oss ta en titt på årsakene til hvorfor.,
1) Tap Leder Prissetting er en Flott Måte å gå Inn på et Nytt Marked
Når en merkevare er bare starter ut, kan det være vanskelig å overbevise kunder om å gi produkter en sjanse — spesielt hvis markedet er full av etablerte konkurrenter. Folk er skapninger av vane, og overtale dem til å bytte fra en konkurrent kan presentere en interessant utfordring. Heldigvis, tap leder prissetting kan nye merker for å få kunder gjennom dørene, og inn på deres områder med imponerende tap leder avtaler.,
å Selge et produkt på eller under anskaffelseskost som fjerner mye av den risiko en person ansikter når du prøver ut en ny merkevare, som betyr at kundene vil være mer sannsynlig å gi din merkevare med en sjanse. Når en kunde i butikken din, du kan imponere dem med din unike verdien proposisjoner (og forhåpentligvis gjøre opp for dine tap underveis)!,
2) Tap Leder Priser Kan Hjelpe Deg å Markedsføre Andre Produkter i Din Butikk
Mens den generelle strategi for tap leder priser er avhengig av oppfyllelsen av betingede kjøp, du trenger ikke å forlate dem ytterligere kjøp til tilfeldighetene. Ved strategisk å velge ditt tap, ledere og komplementære produkter, kan du faktisk bruke tap ledere for å stimulere til kjøp av andre varer i butikken din.
for Å illustrere, la oss si at du er en online klær forhandler og du er ute for å stimulere salget av spesiell linje av høsten strøk. Du kan bruke komplementære produkter som hansker eller skjerf som tap ledere for å få kunder til nettstedet ditt, mens presentere flere muligheter til å konvertere dem på salg av pels. Taktikk som tilpasset CTA ‘ er som sier «kunder som kjøpte disse hanskene så også på denne frakken» eller viser av frakk, hansker og skjerf som et ensemble er sikker på å øke antall visninger og antall konverteringer på målet element.,
Hva Er Risikoen for Tap Leder Priser?
Med alle de fordeler og eksempler på tap leder priser vi har allerede diskutert, du kanskje lurer på hvorfor alle merkevare er ikke viftet rundt målrettet rabatter. Vel, det er to sider til hver mynt, og til og med tap leder strategi er ikke uten sine fallgruvene.
1) Dyp Tap Leder Rabatter Kan Skade Merkevaren Din Oppfatning
Rabatter er et tveegget sverd., De kan hjelpe et helt like lett som de kan skade en, og når en helt bruker store rabatter som de i tap leder strategi, som sverd får en mye skarpere… på begge sider. Vi har skrevet om farene ved overdreven diskontere før, så vi vil holde det kort her.
Rabatter, spesielt dypet seg, kan påvirke kundens oppfatning av produktet kvalitet., Det gamle ordtaket «du får hva du betaler for» er svært utbredt i dagens kultur, og mens kundene elsker billige priser, har de ikke elsker billige produkter. Overusing tap leder strategi kan viske ut linjene mellom en stor og en billig produkt. Når disse linjene er uklare, i stedet for en kunde rushing i å dra nytte av en lav pris, vil de være styrer klar av et produkt de mener å være av lav kvalitet.,
2) Tap Leder Strategier Kan Tilstanden Kundene til å Vente for Rabatter
Hvis en splitter misbruker tap leder strategi, de kan faktisk ende opp med «trening» for sine kunder til å vente rabatter før de kjøper. Det er en forlengelse av den logikken som gjør kundene vente til 1. November for å kjøpe Halloween candy eller å vente til høsten for å kjøpe en ny GRILL.
Når kundene er opplært til å forvente rabatter, de vil vente for dem., Dette venter vil kaste av deres kjøp rytme, senke sine kjøp frekvens og i sin tur sine kunder lifetime verdi. Disse kundene begynner å vise rabatter som en forventning snarere enn et unntak, noe som betyr at positive følelser som skal komme med kunngjøringen av et spesielt tilbud er tapt på disse kundene i sin helhet.
Hvordan Kan Du Få Mest mulig ut av Tap Leder Priser i netthandel?
En flott måte å bekjempe problemer som tap leder priser kan presentere er at bruk av en belønninger program., Når kundene oppfordres til å tjene en rabatt, eller hvis en rabatt er laget eksklusivt til «kun for medlemmer», produktet bak rabatt beholder sin verdi. Dette bidrar til å eliminere den oppfatning at billigere priser er resultatet av billige produkter, fordi en kunde vet at rabatt er et spesialtilbud som de har opparbeidet seg.
Ved hjelp av struktur i poeng-eller VIP-program for å støtte dine tap leder strategi, kan du gjøre det meste av lave priser og høy kvalitet. Belønninger programmer er – etter sin definisjon utformet for å oppmuntre gjenta kjøp. I stedet for trening kundene til å vente for spesielle tilbud, merker kan i stedet trene dem til å lage disse tilbudene for seg selv gjennom kjøp og programmet bestemt-handlinger, som sosiale aksjer. På denne måten, både produktet og rabatter beholde sin egenverdi fordi de er et resultat av et hardt opptjente belønning!,
Lede Vei Med Tap Lederskap
tap leder priser strategi har mange interessante programmer i dagens marked. Vi har diskutert eksempler alt fra fersk mat til frisk tech og til og med hvor store merker som Walmart og Amazon blir med på taktikk fra tid til annen.
Som alle verktøy, tap lederskap kan være nyttig eller skadelig for et helt avhengig av hvordan det brukes. Imidlertid knytte dype rabatter til en belønninger program kan hjelpe merkevarer få mest mulig ut av deres spesialtilbud ved å opprettholde oppfatningen av splitter kvalitet., Mens det er opp til deg å finne ut om denne strategien fungerer for din merkevare, vil du aldri vite før du prøver — kombinasjonen av kreativ diskontering og en belønning program som kan få deg til tap leder av flokken!
