Forskjellen Mellom Push-og Pull-Markedsføring Strategier
drive din virksomhet på nettet betyr å måtte velge mellom to hovedprinsipper for å veilede din markedsføringsstrategi. Det er vanlig (og viktig) å balansere budsjettet, tid og innsats på å utvikle virksomheten på tvers av organisk og betalt strategier som gir de beste resultatene. Å velge mellom push vs trekk.
Men hva er forskjellen mellom push-og pull-markedsføring? Og hvilke en er best for deg?
La oss gå gjennom de fordeler og ulemper., Forstå forskjellen mellom push og pull strategier som vil hjelpe deg å forstå retningen du skal gå.
Først må du sette deg inn i hvilke lang-og kortsiktige mål for virksomheten suksess. Som den verden av online markedsføring fortsetter å utvikle seg i lys av krympende fysiske markeder, og bedrifter som febrilsk prøver å justere til 2020 corona-virus pandemi, vil det være like viktig som før å etablere en solid online markedsføring tilnærming for å hjelpe bedriften med å være oppe til høyre., For bedrifter som ønsker å etablere en rask og umiddelbar cash-flow, «push» strategier basert på betalte annonser er ett alternativ. For bedrifter som ønsker å få en langsiktig kunde base, «pull» og tilbyr metoder for økologisk langsiktig vekst.
Men hva er de? Hva er egentlig forskjellen mellom push og pull strategi i markedsføring? I enkle termer push markedsføring innebærer å sprenge helt i front av publikum (vanligvis med betalt annonsering eller kampanjer)., Trekk markedsføring på den annen side betyr å implementere en strategi som naturlig trekker forbrukernes interesse i merkevaren din, eller produkter (vanligvis med relevant og interessant innhold).
Denne relativt enkle definisjonen av push vs pull-markedsføring hopper over alle de forskjellige strategier hvert alternativ tilbys. Search engine optimization, search engine annonser, innhold markedsføring, sosiale medier, innhold, sosiale medier betalte annonser, etc. – er alle former av disse to typer markedsføring.,
Forskjellen Mellom Push-og Pull-Markedsføring
I push-markedsføring målet er å gi din merkevare og produkter til dine kunder. Denne formen for markedsføring er et mye mer bevisst og proaktivt enn andre innkommende metoder. Fordi push-markedsføring er en litt mer aggressiv da alternativ det er generelt foretrukket av bedrifter drar nytte av kort tid-periode, eller prøver å generere salg raskt.,idays, eller sesongbetonte arrangementer
Push-markedsføring er en større slags hagle tilnærming som betyr å gjøre dine produkter, tjenester, eller merke så synlig som mulig for å få best mulig resultat kan du – men for en kostnad., Det betyr vanligvis raskere salg. Den andre siden av mynten med push-markedsføring er at det også innebærer vanligvis å bruke penger. En av de mest populære former for push-markedsføring er pay-per-klikk (PPC) annonsering hvor markedsførere kan plassere bannere, bannerannonser, search engine annonser, og shopping annonser på tvers av en rekke plattformer, vanligvis ved å betale en liten sum hver gang annonsen er klikket på.
Andre populære former for trykk og markedsføring omfatter utbetalt sosiale-medier markedsføring strategier som er lik PPC eller kostnad per tusende visning (cpm).,
Trekk markedsføring, derimot, innebærer naturlig tilfaller trafikk. Begrunnelsen her er å skape høy-verdi innhold som er tilpasset for din målgrupper, og la dem komme til deg. Selvfølgelig dette betyr ikke at det gjør noe. Trekk markedsføring betyr rett og slett å være klar over det faktum at det allerede er brukere aktivt søker ut produkter, tjenester eller informasjon som du tilbyr, og gjør det lettere for dem å finne det, og gjør det lettere for dem å komme til deres endelige mål.,
Den mest fremtredende former for trekk markedsføring inkluderer search engine optimization (SEO), kreative sosiale-media-innhold, og kundevurderinger. Mens SEO har vist seg som den type markedsføring med den mest pålitelige AVKASTNINGEN for en lang tid, sosiale medier har eksplodert som en bedrift kanal relativt nylig.,>Opprettholde dominans i en bestemt nisje eller bransje
Så hva er forskjellen mellom push-og pull-markedsføring i praksis?, For noen år siden så mange som 71% av forbrukerne hevdet å foretrekke trekk markedsføring teknikker. Som online landskapet utvikler seg bedrifter fortsetter å se verdien i tid påvist nytte av å trekke kunder i organisk.
Lukk til 3/4 alle markedsførere hevder at content marketing øker engasjementet. I disse dager 51% av alle nettsted trafikken kommer fra søkemotorer, og i henhold til BrightEdge at trafikken alene er tatt over 40% av alle online-inntekter., Hvis disse tallene ikke er overbevisende nok, ved slutten av tiåret antall global, aktiv i sosiale medier-brukere hadde vokst til å 3.724 milliarder kroner. Som disse tallene viser en ny form for normal til bruk på internett, blir det åpenbart at trekk fokusert markedsføring er en absolutt nødvendighet for fremtidig vekst.
Men push-strategi kan være fristende for. I henhold til Wolfgang Digital, denne siste år var første gang at betalt søk annonser outpaced vanlig søk i form av inntekter med PPC kjører 33% av omsetningen i detaljhandel kanal., For online-bare business, betalt strategier har ansvar for så mye som 46% av inntekter!
sannheten er at bedrifter med å finne de beste lykkes når de fokuserer på en multi-kanal, multi-strategi tilnærming i både push og pull. Disse to kategorier er rett og slett for viktig til å fokusere på bare ett.
Men hva de inneholder? Hvilke spesifikke metoder for markedsføring makeup forskjellen mellom push-og pull-markedsføring strategier?, La oss gå gjennom de viktigste:
Søk Motor Optimalisering (SEO)
Vi har allerede nevnt SEO som en av de mest effektive langsiktige strategier (spesielt i form av ROI). Men sannheten er at når det kommer til søkemotorer i praksis, det er ikke en stor forskjell mellom push og pull – markedsføring- bare i de verktøy som brukes.
Mer enn halvparten av markedsførere hevder at å forbedre sine SEO er deres viktigste trekk markedsføring prioritet. Gjennomsnittlig click-through rate (CTR) for 1. plass i Google er 19%, som mengden synker til 10% for den andre posisjonen., Dette betyr at en SEO strategi er viktig for netting mest mulig trafikk for din bedrift, hvis du ønsker å rangere så høyt som mulig.
SEO fokuserer på å lage et nettsted som er optimalisert for algoritmer som søkemotorer som brukes til å indeksere og rangere dem. Hvis du er nøye med å justere et bredt spekter av on-site faktorer (inkludert kode, design, innhold, meta-data, struktur, og mye mer), er det mulig for nettsteder å rangere sine sider høyere opp i søkeresultatene, og for å få mer organisk trafikk.,
Den ulempen med SEO er at det krever en god del av innledende investering – enten masse arbeid for å optimalisere nettstedet eller bruke penger til å betale for profesjonelle SEO tjenester. Det kan også noen ganger ta måneder å se resultater som re-indeksering og ranking-skift på Google og Bing tendens til å spille sakte ut. Men den viktigste fordelen med SEO er at kostnadene er relativt lave i forhold til betalt-annonser, og pay-off kan være veldig bra på lang sikt. For de fleste bedrifter, fordelene rettferdiggjøre kostnadene.,
Som nettsteder optimalisere deres produkt sider og service-sider for SEO det kan bidra til å øke organisk trafikk ved å øke sin 1. side søkemotorrangeringer. Et profesjonelt søk optimalisert nettsted kan bringe inn utrolige mengder statisk inntekter for måneder eller år å komme – med kanskje bare behov for vedlikehold.
Som vi har sagt ovenfor, er den store forskjellen mellom push og pull strategier er at trekk metoder som SEO har en tendens til å ta lengre tid, men har de beste resultatene.,
Sosiale Medier Markedsføring
Som en av de mest relevante kanalene som er tilgjengelige, er det viktig å diskutere hvor sosiale medier ligger. Sannheten er at sosiale medier gir muligheter i både push og pull, så vel.
Alle vet at muligheten for et kreativt innhold som driver nettstedet henvisningstrafikk er knyttet til sosiale medier – dette er den store «pull» base appell av sosiale plattformer. Med en god merkevare, godt innhold, og en lojal kunde base, er det mulig å dra nytte av økologisk interesse for dine produkter/tjenester.,
Mer enn 85% av respondentene hevder de er mer sannsynlig å gjøre et kjøp hvis de ser at en venn eller familiemedlem samhandle med en merkevare på det sosiale.
Men sosiale medier er også en stadig viktigere betalte annonser kanal, så vel. For nettsteder og apper som Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest og mer et tilbud litany av annonsen maler – og de representerer noen av de beste stedene for sosiale medier markedsføring.
forskjellen mellom push-og pull-markedsføring strategier her er det igjen forskjellen mellom organisk og betalt., Du kan bruke innholdet til å trekke interesse fra dine tilhengere, eller du kan bruke de enorme muligheter som er tilgjengelige fra annonser til trykk og merkevaren din på publikum som kanskje ikke ville konvertere til noe annet.
Vanligvis annonser på disse plattformene se mye som vanlig innhold, bildeannonser som finnes i bruker-feeder, eller videoer som de kan finne i deres sosiale «historier.»Nå sosiale medier er å utvide til å inkludere on-plattform transaksjoner, på-plattform produkt oppføringer, og måter å mer nøyaktig å målrette mot bestemte målgrupper.
faktisk den mengde data som sosiale medier tilbyr en av sine største styrker., Brukerdata som bruk vaner, interesser, liker, biografiske fakta, geografiske data, frontkjempere og flere mener at annonsørene er i stand til å maksimere avkastning på ad-bruker (ROAS) ved å målrette de beste shoppere for deres virksomhet.
Betalt Søk Annonser & Display Annonser
Betalt søk reklame er fortsatt en av de største og mest populære metoder for markedsføring – bestått opp av bare tradisjonelle SEO. Det er et viktig push-strategi som fokuserer på å betale for å ha tilpassede annonser vises i søkeresultatene rett ved siden av organiske resultatene.,
Disse dager 73% av PPC-markedet tilhører Google, en industri som representerte $55.17 milliarder innen 2019. Microsofts Bing representerer en mye mindre, men likevel verdt å merke 3. plass i markedsandel. For nesten halvparten av søk-klikk gå til toppen tre betalte annonser i søkeresultatene, noe som betyr at selv om markedsførere er tvunget til å betale for å spille, fordelene er for fristende til å gå opp.
Noen estimerte data fra Google tyder på at bedrifter generelt lage et gjennomsnitt på $2 i omsetning for hver $1 som de bruker på Google-Annonser., Resultater som betyr profesjonelle PPC management kan være fristende også. Pay-to-play aspekter av søkemotoren annonser er representativ for den store forskjellen mellom push-og pull-markedsføring strategier på search engine resultater pages (eller SERPs). Både SEO og PPC er måter å komme dit, men de er fundamentalt forskjellige.
Google-Annonser også strekker seg langt utover bare søkeresultater, PPC tilbyr både direkte markedsføring og re-markedsføring muligheter på tvers av et stort nettverk som omfatter både Søke-og displaynettverket (annonser som vises i ad-støttet nettsteder som YouTube).,
Content Marketing & Optimalisering
Content marketing er en svært viktig strategi for en bærekraftig vekst og suksess, men det er her at noen tidligere beskrive metoder for markedsføring overlapper hverandre. Content marketing er ofte beskrevet som sin egen merkevare av markedsføring, men det er et område hvor forskjellene mellom push-og pull-markedsføring begynne å blande en liten bit.
Ingen andre former for trykk eller dra markedsføring kan eksistere uten atleast noe av innholdet., Og mange av de mest fruktbare digital markedsføring veier nesten helt avhengige av starter med godt innhold som en plattform. I disse dager SEO og innhold er nært knyttet sammen med både søkeordet tetthet og Googles SPISER spiller en viktig rolle. Å være i stand til å demonstrere SPISE (kompetanse, autoritet og troverdighet) til både søkemotorer og dine besøkende er avgjørende for å trekke i virksomheten.
Content marketing betyr også å se på selve innholdet for å sikre at det samsvarer med målgruppen er endelige mål., Content marketing krever å bygge ut en bruker fokusert nettsted som tilbyr innhold, guider, bilder, videoer, blogger og mer – alt som ikke er ment å drive salg på, men de er faktisk ment å hjelpe de besøkende med å finne det de trenger… og så kjører vi salg.
å Bestemme dine målgrupper, behov og mål er bundet i dypt med søkeordet forskning som kommer med SEO eller søke i annonser. Et annet tilfelle der forskjellene mellom pull-og push-markedsføring er overskygget av hvordan de fungerer sammen. Disse strategiene hengsel på å bestemme searcher hensikt og arbeid ved å tilby innhold som oppfyller denne hensikten., I tillegg, Google ‘ s algoritme er designet for å presse ned områder med svak eller duplikat innhold.
Disse dager nesten tre fjerdedeler av alle markedsførere sier at content marketing øker engasjement – en viktig KPI ‘ er for pull-markedsføring. Ikke bare for forhandlere også data fra OptinMonster sier 91% av B2B markedsførere bruke innhold markedsføring for å nå potensielle kunder på.
Godt innhold er informativ og hjelper kunder med å bevege seg langs den konverteringstrakt lettere.
finn ut Mer
finn ut mer om forskjellene mellom push-og pull-markedsføring., Ta kontakt med vårt team for et nettsted konsultasjon eller å lære om å bygge ut en komplett digital markedsføring kampanje for din bedrift.
