i Forrige uke så vi på brutto fortjenestemargin. Denne uken ser vi på overhead prosent og hvordan begge disse tallene finne ditt endelige resultat. Viktigst av alt, du vil se hvordan du kan bruke disse tallene til å markere viktige spørsmål i din virksomhet og lagre måneder eller selv år med bortkastet tid ved å arbeide på feil spørsmål.,
En Rask Oppsummering:
Som diskutert i forrige uke, utgangspunkt for å forstå din økonomi er de tre kritiske tall:
a) Brutto fortjenestemargin
b) Overhead Prosentandel
c) Netto fortjenestemargin
Her er en veldig rask oppfriskning på hvordan å beregne brutto fortjeneste.
Omsetning – Direkte Kostnader = avanse
sørg for at du beregner din Direkte Kostnader på riktig måte, spesielt når det kommer til blant annet en ekte markedet lønn for arbeid styret., Ta en titt på forrige ukes artikkel hvis du ikke allerede har gjort det, for en trinn-for-trinn-guide på hvordan du gjør dette.
Overhead Prosentandel
Overhead omfatter alle andre kostnader for å drive virksomheten etter direkte utgifter.
overhead prosent er kritisk. Dårlig administrasjon av overhead kostnader, betyr det at du vil ende opp med utilfredsstillende resultat nivåer., Beregning av overhead er enkel:
kostnader Sum Kostnader – Direkte Kostnader = Overhead
Så er det en ekstra trinn for å beregne din overhead andel:
Overhead ÷ Total Inntekt = Overhead prosentandel
I en virksomhet som fungerer bra, en overhead andel som ikke overstiger 35% av totale inntekter er ansett som gunstig.
I liten eller voksende bedrifter, overhead prosent er vanligvis den kritiske figur som er av interesse., Det er ofte kompensert for av eierne aksepterer mindre enn markedet lønn, deretter overbevise seg selv at de gjør akseptable marginer. Dette er en viktig fallgruven å se opp for.
I det følgende eksemplet, vi har to jobber regissører som bare uavgjort kr 60,000 av lønn og/eller utbytte hver per år. Men med hver av dem bringe i £250,000 av årlig omsetning, bør de får langt høyere nivåer av godtgjørelse.,
til Tross for deres overhead prosent som godt over referanseverdien (55% i stedet for 35%), deres nederste linjen netto overskudd kommer inn på en respektabel 21%; potensielt villedende dem til å tro at de er et akseptabelt resultat.,
For eksempel slik:
Omsetning: £500,000
Mindre direkte kostnader: kr 120,000
avanse: £380,000 (Margin = 76% eller kr 380,000 ÷ £500,000)
Mindre Kostnader: Kr 275,000 (Prosentandel = 55% eller kr 275,000 ÷ £500,000)
årets Resultat: £105,000
Netto fortjenestemargin: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
Men hvis de var både å tegne en ekte markedet lønn (f.eks. kr 100 000 hver pa), deres sanne resultat figur er bare 5%.
Netto fortjenestemargin
Netto driftsresultat er det som er igjen etter direkte kostnader og indirekte er betalt., Dette er eierens belønning for risikoen ved å drive en bedrift, over og over deres marked lønn/tegninger, som er rimelig kompensasjon for den jobben de utfører innen virksomheten.
Gode resultater innen et rådgivende firma er en net profit margin på 25%. Høy ytelse bedrifter kan selv overstige dette nivået av lønnsomhet. Det store flertallet av BRITISKE bedrifter treffer ikke denne grunnleggende lønnsomhet nivå, etter at eierne ta en fair market lønn (dvs. hva de kan få betalt hvis de tok en jobb nedover veien med en av sine konkurrenter).,tical prosenter ville se ut som dette (uthevet i fet skrift):
Omsetning: £500,000
Mindre direkte kostnader: gbp 200 000
avanse: £300,000
Brutto fortjenestemargin: ikke mindre enn 60% (£300,000 ÷ £500,000)
Mindre Kostnader: kr 175 000 i kategoriene
Overhead Prosent: ikke mer enn 35% (£175,000 ÷ £500,000)
årets Resultat: £125,000
Netto fortjenestemargin: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
Den Innsikt
Ved å forstå og analysere disse tre kritiske tall du kan begynne å finne ut om du har en lønnsomhet problemet, og hvis så, hvor du må konsentrere din energi.,
- Er det en brutto fortjenestemargin problemet (betalende bort for mye å rådgivere); eller
- Er det en effektivitet og produktivitet problemet (behov for mange mennesker i back-office til å behandle arbeid)?
Bare lede problemet kan være et stort steg fremover. Ta en titt på disse tre kritiske tall i din egen virksomhet, og se hvordan ting ser.
Det kan være en ekte eye-opener.
Vil du ha mer hjelp til å forstå dine tall?
Ta en titt på vårt medlemskap i samfunnet, Avdekke Ditt Forretnings-Potensial Online.,
Visste du at det er to andre viktige sett av finansielle forholdstall som du trenger å forstå i en økonomisk planlegging virksomhet:
- Produktiviteten Forholdstall
- Klienten Utvalg Forholdstall
Når det tas sammen disse tallene gir fantastisk innsikt som gjør at du kan ta bedre beslutninger.
For eksempel, hvis bedriften ikke er så lønnsomt som du vil, der er de klemmer kommer fra?
- betaler du for mye bort til veiledere?, (som dukker opp i din avanse)
- Er kostnadene for høye? (som dukker opp i din Overhead Prosent)
- har du for mange ansatte for en virksomhet i din størrelse? (som viser seg i Produktiviteten Forholdstall)
- Er dine rådgivere produsere på rett nivå? (som viser seg i Produktiviteten Forholdstall)
- Gjør dine kunder til å betale nok i avgifter?, (som viser seg i Klienten Utvalg Forholdstall)
- Er gjennomsnittlig klient størrelse kommer opp, ned, eller holder det samme? (som viser seg i Klienten Utvalg Forholdstall)
Forstå dine finansielle forholdstall gir en klar og enkel diagnostisk verktøy, slik at du kan arbeide på høyre problemer. Jeg har sett altfor mange rådgiver eiere sliping unna år etter år, men på feil spørsmål. Det knuser hjertet mitt.,
Hvis du vil ha litt mer hjelp med priser, eller kommunisere din verdi effektivt, eller dykke dypere inn i lønnsomhet forhold, og hvordan du løser dem, så sjekk ut mine online medlemskap i samfunnet, Avdekke Ditt Forretnings-Potensial Online. Det er på alle trinn-for-trinn.
jeg har en haug av video-moduler på det som vil hjelpe deg å slå din bedrift til fremragende form. Hver modul leveres med arbeidsbøker, verktøy, maler og jukse-ark for å få deg med å løse problemer raskt. Du kan finne mer informasjon her.,div>Business Management Essentials Pack
