Eie din egen sosiale media management agency er ganske spennende. Du trenger ikke føle deg som en løgner når du bruker hashtags #takknemlighet og #velsignet til å følge et bilde av din arbeidsplass på en mandag morgen, fordi du kommer til å jobbe fra hvor som helst, sette din egen timeplan, og hjelpe dine kunder vokse sin virksomhet. Men spørsmålet gjenstår…hvor mye du skal ta betalt for din sosiale media management tjenester?, Selv om du har vært i drift i et par år, kan dette spørsmålet fortsatt hjemsøke deg.
Enten du bare starter ut, eller prøver å finne ut hvordan å heve din nåværende forretningsmodell (og heve priser), dette innlegget vil hjelpe deg med å formulere en prising planlegge, teste den, finpusse den, og finne riktig prising for din bestemt virksomhet, på akkurat dette punktet i tid. Fordi åpenbart, det vil endre seg igjen.,ux arbeid som du ikke kan håndtere
Noen av disse tegnene kan bety at du trenger å øke prisene dine eller endre din forretningsmodell., Det kan være på tide å stoppe å lade hver time og begynner å lade en månedlig avgift for en forhåndsbestemt service. Det kan være tid til å sette arbeidet ut til andre og vokse ditt lag, i hvilket tilfelle du kanskje trenger for å øke prisene for å beskytte din profittmargin.
Nye Sosiale Medier Ledelse? Les Hvordan du kan Bli en Social Media Manager
Når du bare starter ut
Det er greit å være en nybegynner.,
Hvis du ikke har noen tidligere erfaring i markedsføring og sosiale medier ledelse, kan det være fristende å starte ut på timebasis. Mange nybegynner sosiale medier ledere tar ca $25 – $35 en time til start, vanligvis mellom 10 eller 20 timer per måned per klient. Dette betyr at hver kunde er verdt $250 – $700 per måned.
Men det er veldig vanskelig å tjene en rimelig levende lading av dette beløpet når du er selvstendig næringsdrivende., Opprette priser pakker og stopperne (som tillater deg å tjene mer) krever tillit og erfaring for å gjøre dem rett. Så for de første 3 – 6 måneder av virksomheten din, gå videre og lade hver time hvis du føler deg mer komfortabel med å gjøre det. Men når du så har erfaring og kan skape case-studier for ditt arbeid, det er på tide å bevege seg mot pakker.
La oss utforske hvorfor det er.
Bør du bruke sosiale medier management priser pakker?,
Det finnes forskjellige måter å ta betalt for sosiale medier management:
- Hourly
- Månedlig rate
- Flatskjerm-prosjektet pris
Et eksempel på en flatskjerm-prosjektet pris kan være å hjelpe en bedrift satt opp deres sosiale medier-kontoer, eller for et nytt produkt lansering. Den enkleste måten å gjøre det på ville være å finne ut hva du ønsker å gjøre en gang i timen, anslår prosjektet, og deretter gi en flatskjerm tilbud.
Imidlertid denne type arbeid er ikke veldig vanlig i sosiale medier for forvaltningen.,
de Fleste bedrifter ser etter noen som kan hjelpe dem å vokse og opprettholde sine sosiale medier å følge over tid. De ønsker ikke en one-off prosjekt.
Fordi sosiale medier ledelse er pågående, det representerer løpende inntekter for deg, som en bedrift eier. Gjentagende inntekt gir deg mulighet til å fokusere på å betjene dine kunder uten å alltid bringe nye kunder inn døren hver måned.
Mens noen uerfarne sosiale medier ledere kan velge å belaste hver time, dette blir fort et problem., Det er vanskelig å skalere, vanskelig å outsource hvis du bestemmer deg for å få bedriften til å vokse, og det er vanskelig å øke prisene på grunn bedriftseiere få nervøs for å betale høyere beløp. Mens det er absolutt mulig å lade $100+/t, det er ikke nødvendigvis lett.
Prising pakker løse alle disse problemene., lett for våre kunder å velge hvilken pakke som passer dem—for mange valg kan kill salg
Det er også ulemper med å månedlige pakke-basert priser:
- Klienter kan presse grensene for hva som er inkludert
- Det er vanskelig å komme opp med pakker som gjenspeiler virkeligheten (spesielt hvis du er uerfaren)
- Noen klienter vil ikke passer inn dine forhåndsinnstilte bokser
likevel, disse negative tankene ikke oppveier de positive., For sosiale medier management services, månedlige pakker den mest attraktive måten å lade. Og det finnes løsninger for kunder som trenger en tilpasset pakke.
For organer som arbeider med middels eller store foretak, forhåndsinnstilt pakker kan bli umulig. Pakkene er en flott plass for aktører som arbeider med små og mellomstore bedrifter, men med komplekse organisasjoner med dusinvis av sosiale medier-kontoer potensielt tvers av ulike merke linjer, regioner, og til og med språk…du trenger for å mestre egendefinert prissetting, som jeg diskutere i detalj nedenfor.,
Hva du skal gjøre når potensielle kunder ikke passer inn i din pakker
Pakken-basert priser er veldig trendy akkurat nå. Det er ikke bare trendy med sosiale medier ledelse. Det er trendy med grafiske designere, tekstforfattere, andre typer konsulenter, forretnings-trenere…ganske mye alle.
Men pakken-basert priser kan føre til en rekke av angst. Hva gjør du hvis klienten ikke passer inn i en av pakkene? La du dem gå? Absolutt ikke! Forutsatt at de ville gjøre en stor kunde, bør du opprette en egendefinert pakke.,
Her er et eksempel på hvordan dette kan se ut i din bedrift.,iv> Gnisten Pakke: Behandle 2 kontoer, inkludert innhold og engasjement
5-trinns prosess for å finne ut hvor mye du skal ta betalt for sosiale medier management
Det er ingen one-size-fits-all svar., Noen sosiale medier etater er mann-kone team som jobber med små, lokale bedrifter. Andre instanser har 20 ansatte og 100+ kunder over hele verden.
Det ville være absurd å gi deg et nummer og sender du på god vei.
Men områdene er dum også. Å vite at de fleste sosiale medier management frilansere kostnad på $200 – $1000 per måned, og at de fleste sosiale medier ledelse etater betalt $500 – $10.000 per måned ikke hjelpe deg.
Hva du trenger er en prosess for å finne tall som er riktig for deg, din bedrift og dine kunder.,
Trinn 1: Forskning hva din direkte konkurrenter er lading
Ikke alle konkurrent er en direkte konkurrent. Ikke kast bort tid på å se på hva frilansere er å gjøre hvis du er en full-service byrå., Konkurrentene dine er bare dine konkurrenter hvis disse faktorene er lik:
- Antall ansatte
- Klient industri
- Klienten selskapet størrelse (igjen, # ansatte er en god avgjørende faktor)
- Tjenester
Noen byråer tilbyr influencer markedsføring og til og med betalt annonsering ledelse. Andre bare tilbyr økologisk innlegg, tilhenger vekst og engasjement.,
Hvis du gir mer av en boutique, tilpasset service, da en bedrift som WebFX er ikke en direkte konkurrent til deg. Dette selskapet er bygget for skala og ikke har en bestemt nisje.
Bygge opp en liste av 3 – 8 direkte konkurrenter, og se om du kan finne ut hva de tar betalt. De kan ikke liste priser på sine nettsider. Hvis de ikke, og det er en liten bedrift, kan du være i stand til å få venner sakte over tid, og deretter arbeide sammen om å etablere lignende pris. Ikke at det er en idé overraske deg?, Verden er en stor plass og det er nok arbeid til å gå rundt. Bli kjent med direkte konkurrenter på et personlig nivå og blir vennlig er mer og mer vanlig i det digitale arbeidet verden. Prøv det ut!
Trinn 2: Ta lager av tilbakemelding til de eksisterende priser
Nå er det på tide å slutte å se på hva konkurrentene gjør, og begynne å se på hva du gjør.
- For siste 10 salg samtaler, hvor mange pris innvendinger fikk du?,
- For siste 10 salg samtaler, var det noen hint om at du var langt billigere enn andre alternativer?
- Når du diskutere priser med utsikter over e-post, hvilke reaksjoner får du?
- Hvis du har din prisene som er oppført på nettstedet ditt, har du lagt merke til en økning eller en nedgang i inngående fører i det siste?
Ta en god hard titt på det beløp du sitere folk. En god tommelfingerregel er å ha 50% av fører tror du er dyre, og 50% av fører tror du er en stjele., Hvis alle tenker du er for dyrt, og du ikke har gjort en god jobb som viser resultatene av arbeidet (med case-studier) og prisene kan bli høyere enn berettiget. Hvis alle tenker du er en stjele, du er absolutt undercharging for verdien du angir, og stunting din egen vekst.
Trinn 3: Vurdere behov best-fit kunder
Etter at du har sett på hva dine konkurrenter lade opp og tatt en objektiv vurdering av hva du er lades, kan neste trinn er å utveksle hva som er best-fit kunder trenger.,
- Hvem er din favoritt klienter å jobbe med?
- Hvilke kunder har du fått de beste resultater i form av inntrykk, konto vekst, salg og salg?
- Hva har du gjort for å produsere disse resultatene?
- Kan du kopierer det til et månedlig pakke for andre kunder?
Trinn 4: Lag dine forhåndsinnstilte pakker og tilpasset pakke priser
Din funn fra Trinn 3 vil gjøre den perfekte midt på treet pakken., Tenk på dette som den pakken du håper nye kunder vil velge, rett og slett fordi det var designet for best-fit kunder. Deretter vil du ønsker å lage en pakke som er mindre enn dette, og også større.
Se dette eksemplet fra Gul Hyene:
Merk at det er ingen priser assosiert med disse sosiale media management pakker. Bare fordi du har pakker, betyr ikke at du trenger å dele dine priser. Faktisk, du kan selv tilpasse din prising innen pakker for dine kunder dersom det er nødvendig.,
Her er et eksempel på en sosial media management agency prising side som ikke inkluderer prisen beløp.
Det er viktig å opprette priser og pakker om du legger dem på nettstedet ditt eller ikke. På denne måten kan du gi raske og nøyaktige sitater for dine prospekter. Senere, kan du teste å sette dem på nettstedet ditt—eller ikke.
Trinn 5: Teste din nye priser potensielle og nåværende kunder
til Slutt, det er tid til å implementere den nye priser. Med nye prospekter, sitat dem din nye priser., Fortell dem om din tre pakker og hjelpe dem til å bestemme hvilken som er den rette for dem, eller hvis de har unike behov, eller tilpasse med en pakke basert på byggesteinene i faste priser. Lignende til Trinn 2, må du ta hensyn til tilbakemeldingene du får. Du vil traff sweet spot, der noen mennesker fortsatt tror du er for kostbar (dette skal alltid skje), men halvparten eller mer av dine prospekter er en viss «ja.»
Når du føler deg bra om ny pris, rull den ut til eksisterende kunder og gi dem en eller to måneder heads up., Deres svar, som betyr hvor mange stick rundt, vil også sette ny pris til test. Så sørg for at du føler deg god og klar før du implementerer.
for Å oppsummere, det er ingen one-size-fits-all svar. Bruk disse 5 trinnene for å finne ut hva du bør lade for sosiale medier ledelse. Når du opplever voksesmerter i et år eller så, starter den 5-trinns prosessen på nytt.
Visste du at? MavSocial har en plan som er laget spesielt for byråer. Vår plattform som hjelper deg med å administrere flere kunder, sende fantastiske rapporter og selv få godkjenning for innlegg før de går live. Finn ut mer.,
