Prøver å finne ut hvor mye prisen på et produkt, og hvor mye overskudd du kan gjøre når du selger det er vanskelig. Men etter 20+ år i detaljhandel dagligvare, her er hva jeg har lært om hvordan å beregne markup og margin for detaljsalg:
Marginen er en prosentandel av salget pris som resultat. Markup er prosentandelen av fortjenesten som er kostnadene. For å beregne markup trekke produktet koster fra salgsprisen., Deretter dividere at netto overskudd av kostnadene. For å beregne margin, dividere produktet kostnad av utsalgsprisen.
Men det er mye mer å vite om markeringer og margin. Vil du ønsker en enkel måte å beregne både på fly, og ønsker du å forstå både forskjellen, men også hvordan de forholder seg til hverandre.
Så i denne artikkelen, vi tar det mysterium ut av det. Vi er også styrer klar av snakke som din regnskapsfører. På den måten kan du forstå i vanlig engelsk hva du trenger å gjøre, enkelt og greit.
La oss komme i gang!
Hva er en retail markup?,
La oss si at du kjøper et produkt fra et lager for $1,00. Det kalles ditt engros-pris.
Uansett hvilken pris du bestemmer deg for å selge det på, kalles utsalgspris. Hvor mye mer din utsalgspris er i forhold til kostnadene er vurdert din markup. Vanligvis, dette vises som en prosentandel.
Så markup, brutt ned så enkelt som jeg kan si det, er hvor mange prosent av overskuddet kostnadene er. Hvis det er noe som koster en slant, og du selge den for 2 dollar da har du 1 krone av overskuddet. Siden både kostnader og fortjeneste er 1 dollar, som er en 100% markering.,
med andre ord, du ganske enkelt doblet dine kostnader for å komme opp med din detaljhandel pris.
Hva er en retail margin?
Margin, mens ligner og er i slekt å markup, er helt annerledes.
Hvis markup er den prosentandelen resultat av kost, margin er hvor stor prosentandel av salgssummen resultat. Så på en måte, det er det samme i omvendt.
La meg forklare. Nei, det er ingen tid. La meg oppsummere. (beklager, gammel fyr Princess Bride referanse).
Igjen hvis du kjøper noe for 1 dollar og selge den for 2 dollar, vi vet at det er en 100% markering., Men for margin, siden vi merket opp prisen med 1 krone, og vi selge den for 2 dollar, profitt (1 dollar) representerer nøyaktig halvparten av det vi selger den for. Eller en 50% margin.
de Fleste forhandlere ville ELSKE å gjøre en 50% margin, så bare vet at jeg har brukt enkle tall for å gjøre regnestykket enklere.
I mange tilfeller er i en butikk eller annen detaljhandel miljø, vil du sannsynligvis ikke se at høye marginer.
Hva er forskjellen mellom markering og margin
Som jeg nettopp har redegjort for ovenfor, markup er hvor stor prosentandel av kostnader resultat.,
Ved sammenligningen, margin er hvor stor prosentandel av salgssummen resultatet. Så de er i slekt, og er alle basert på samme sett med tall. Men de er begge forskjellige (men viktig).
Her er et hendig kart for å hjelpe deg med å forklare forskjellen, og viser noen eksempler:
| Markup | Margin |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
Noen sier «salg kurere alle».
Hva de mener med det er hvis du kan finne måter å drive en økning i salget, mange av dine problemer blir borte. Der som sa faller litt kort, eller kanskje er naive, er at du må å kjøre de salg på en solid økonomisk fundament av systemer for innstillingen, sporing og overvåking ting som salg, kostnader, og krympe.,
Ellers, vil du sannsynligvis kommer til å finne deg å vokse din problemer også.
Hvordan kan du beregne detaljhandel markup?
Så igjen, i vårt eksempel, vil du kjøpe noe for $1,00 og la oss si at du selger den for $2.50. Det betyr at du merket det opp $1.50 fra hva du betalte for den.
Som $1.50 vi gjorde på toppen av våre kostnader er kalt brutto fortjeneste.
Det kalles «brutto» overskudd fordi det er kostnader involvert i å drive en butikk som blir trukket før du vet den nederste linjen. Den nederste linjen resultat, etter at utgifter er trukket fra, kalles netto driftsresultat (mer om det nedenfor).,
Visste du at den gjennomsnittlige dagligvare har en markering av 15% på produktene deres? Dagligvare kuponger egentlig legge opp. Selv om de er for få kroner av! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #rabatter #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro-Phoenix (@ValpakPhx) 28. januar 2019
Som jeg har nevnt, vanligvis markup vises som en prosentandel. Andelen av markup representerer hvor stor prosentandel av overskuddet kostnadene er.
Så for å beregne den andelen ønsker vi å se resultatet dividert med kostnadene.,
for Å gjøre det veldig enkelt, ved hjelp av våre eksempler, vil vi dividere brutto driftsresultat ($1.50) av kostnadene ($1.00). Å gjøre det enkel matematikk, vi får 1,5 prosent. Å se på den matematiske bakover, du vil rett og slett formere 1,5 ganger din kostnad for å finne ut hva du ønsker å selge element for.
Men i dette eksempel, du har en 1,5-markup.
Så hvis din butikk er ganske konsekvent, i det du kjøpe og selge, og du for det meste selger mye av de samme typer av elementer, kan du bestemme hva markup kan gi mening for deg, og bare bruke det hver gang du pris varene dine.,
Hvor det blir mer komplisert når butikken selger et bredt utvalg av elementer, for eksempel en deli delen, ferskt kjøtt eller sjømat, eller vitaminer.
De kategoriene som vanligvis har svært ulike markeringer både fordi butikkene har for å være konkurransedyktig på pris med andre butikker, men også på grunn av det som er kalt ødeleggelse. Ødeleggelsen er når du kjøper noe, og det går dårlig før du kan selge det. Generelt er mer ømfintlige et element (for eksempel kjøtt, sjømat, produsere), jo høyere ødeleggelse.,
Så ofte markup tar en viss mengde av ødeleggelse hensyn til å sikre store er ikke å tape penger.
Hvordan kan du beregne salgspris og margin?
Som nevnt forfatteren Stephen Covey sier, «Begynner med slutten i tankene».
med andre ord, la oss finne ut hvor mye penger vi trenger for å holde butikken i gang, og deretter jobbe bakover. En typisk store dagligvare-kanskje vil ha en brutto fortjeneste på ca 40%. Men også huske på at jo høyere salg, jo lavere resultat andel kan være.,
Etter at jeg mener hvis din butikk selger $80.000 i produkter hver uke, og du har 25 ansatte, kan du sannsynligvis selge $100 000 i 1 uke før du har til å ansette flere folk. Med andre ord, det er ikke et 1-til-1 sammenheng mellom utgifter, salg og profitt.
Men hvis vi ønsker en 40% brutto margin, som betyr, som vi har forklart ovenfor, margin er hvor mange prosent av utsalgsprisen er resultatet. Hvis vi vet at våre produkt-kostnads – (la oss feste med $1.,00 eksempel), og vi vet at vi vil ha overskudd til å være 40% av salgssummen,
Så nå vet vi hvorfor bak hvordan å finne ut hva margin til å sette pris på. La oss gjøre regnestykket.
La oss si at vi vet at vi ønsker at våre liten matbutikk for å treffe en brutto fortjenestemargin på 40% (som er ikke uvanlig).
det betyr At vi vil prisen på produktene vi kjøper å ikke være mer enn 60% av det vi selger den for. Så hvis vi vet at vi ønsker å selge et produkt på $2.00 fordi det er hva konkurrentene selge den for, så vi vet at vi ønsker at våre kostnader for å være på eller under $1.20.,
Hvis du kan treffe disse tallene, din brutto margin vil være på eller bedre enn 40%. Men la oss se på den i revers. La oss si at vi vet det koster 1 dollar.
Hvor mye vet vi merker det opp for å få til en 40% margin?
Bare ta 100-40 (for 40% margin). Deretter uttrykke det svaret som en desimal (.6%). Nå fordele kostnader ($1.00) av det .6%. Svaret er $1.67. Det er prisen du skal selge et produkt, for hvis du kjøpte det, for $1,00 og ønsker å gjøre en 40% margin.
Ønsker du en annen margin? Gjør nøyaktig det samme regnestykket som kan erstatte dine mål margin hvor jeg brukte 40.,
Hva er forskjellen mellom brutto driftsresultat og netto fortjenestemargin?
avanse er rett og slett hva du solgt noe minus for hva det koster.
Gå tilbake til vår 1 dollar eksempel, hvis vi kjøpe for 1 dollar og selge den for 2 dollar, brutto driftsresultat er $1,00. Netto driftsresultat, men tar andre utgifter i betraktning. Noen ganger folk kaller dette for «nederste linje».,
med andre ord, hvis du kjører en liten matbutikk, du ikke bare ha til å betale for produktet, men du har også andre utgifter som:
- Leie
- Verktøy
- Lønn for dine medarbeidere
- Forsikring
- markedsføringskostnader (nettside, reklame, rabatter)
- Skrink (produkter som går dårlig før du selger dem og å bli kastet eller gitt bort)
kanskje Du tror du gjør en flott markering noe opp 25%, men når du får gjort trekke fra alle kostnader på slutten av måneden, kan du finne at din netto fortjeneste er et negativt tall.,
Mens vi, som forhandlere vil ikke bli grådig og vi ønsker å selge våre produkter til en konkurransedyktig pris, hvis vi ikke kan holde dørene åpne, vi er til syvende og sist sviktende ikke bare oss selv, men også våre ansatte og samfunnet vi tjener.
Det er grunnen til at vi har å balansere alle behov og komme opp med en fair pris for våre produkter. Det er også grunnen til at en gjennomsnittlig dagligvare kan skyte for en brutto margin (avanse) store-bredt, av 40%.
Fordi når du er ferdig med å trekke fra alle kostnader, vil du være heldig hvis det etterlater deg 6% netto driftsresultat.,
Gjorde jeg dekker alt du ønsket å vite om hvordan å beregne både marg og markup for retail?
I denne artikkelen, tok vi en titt på verden av profittmargin og detaljhandel markup.
Vi utforsket hvordan 2 fortelle om, men også hva forskjellen er, og hvordan beregne hver og en. Vi undersøkt hvordan prisen du angi virkninger margin. Og vi brøt det alle nedover i vanlig engelsk, ingen regnskap grad det er nødvendig!
til Slutt, vi svarte på spørsmålet om hvordan man skal beregne markup og margin for detaljhandel.
