Problem: Feil Dimensjonering et Marked som Fører til Feil på Produktet
Market dimensjonering brukes til å avgjøre hvilke markeder er verdt å investere i. Hvis et produkt vinner sitt marked, er det likevel kanskje ikke er verdt å bygge om markedet er ikke stort nok til å generere en betydelig tilbake. For å gjøre dette vedtaket, trenger du en god definisjon av et marked.
Hva er et marked?,
Den tradisjonelle måten å filstørrelse et marked er å bruke et produkt-basert market definition og en formel som ser omtrent slik ut: produktet pris * antall kjøpere = størrelsen på markedet. Men hva gjør du når markedet størrelse beregning fører deg til å investere i et eksisterende produkt kategori som går helt vekk når den blir forstyrret av en helt ny oppfinnelse?
Og hvordan ville du størrelsen på markedet for at ny produktkategori og vet om eller ikke det er verdt å investere i? Definere og dimensjonering markedet feil kan føre direkte til produktet feil og mangler enorme muligheter.,
I dette innlegget, vi vil vise deg hvordan å unngå tradisjonelle markedet dimensjonering feil ved å bruke Jobber-å-bli-Ferdig til størrelse på markedet.
Tradisjonell Måte: Feil Dimensjonering et Marked som Direkte Fører til Feil på Produktet
La oss se på et eksempel for å bruke den tradisjonelle produkt-baserte markedet dimensjonering formel.
I 2007, kunne du ha kikket bakover på iPod-Salget og sett at Apple solgte 200 millioner enheter til en pris på $150. Våre tradisjonelle formelen (produkt, pris * antall kjøpere) forteller oss at iPod-markedet var $30 milliarder kroner og MP3-spiller markedet var enda større.,
I 1990, du kunne ha sporet salg av oppslagsverk (Britannica alene solgt 120,000) og identifisert en multi-milliard dollar leksikon-markedet.
I 1996, Kodak ‘ s inntekter nådd $16 milliarder kroner som det dominert salg i den enorme film markedet.
Alle disse markedet størrelse beregninger ville ha lurt deg til å gjøre forferdelige beslutninger.
Kodak gikk konkurs i 2012.
Encyclopedia Britannica ble solgt for halvparten av sin verdi i 1996.,
Og faktisk, Microsoft trodde MP3-spiller markedet var så attraktiv, de investerte i Zune, der de skrev ned som en $289 millioner kroner tap i 2007. Med lanseringen av iPhone, MP3-spiller markedet gikk unna.
I 2007, kunder ikke vil iPods lenger enn de ønsker poster, kassetter eller Cd-er. De ønsket å skape en stemning med musikk.
«å Skape en stemning med musikk» er en jobb dine kunder ønsker å få gjort, og de leie produktet løsninger for å gjøre det. Faktisk, en MP3-spiller som markedet aldri har eksistert. «Å skape en stemning med musikk» er markedet.,
produkt-basert definisjon av markedet vil føre deg på villspor. Markeder definert Jobber med-å-bli-Ferdig vil forbli stabil over tid og gi laget ditt et klart mål for innovasjon. Dimensjonering markedet basert på kundens jobben vil hjelpe deg å sette en kroneverdi på nye produktkategorier din bedrift bør investere i som ikke kan endres ser bakover på gamle produktsalg.
JTBD Måte: Bruke Jobber-å-bli-Ferdig til Størrelse Markedet
for Å endre størrelse på et marked mulighet, ikke analysere produkter som er i markedet. I stedet for å analysere vilje til å betale for å få jobben gjort.,
- Definere markedet som et mål kundenes ønsker å oppnå (en jobb-å-bli-ferdig)
- Identifisere utvalg av kundene er villig til å betale for å få jobben gjort ved hjelp av intervjuer og spørreundersøkelser.
- Diagram svarene på et punktplott og tegne en som passer best linje gjennom punktene. Området under kurven er størrelsen på markedet. Dette vil hjelpe deg med å finne ut om de største mulighetene er i premium-markedet eller lav-kost del av markedet.
La oss se på et eksempel., Hvordan vil du gjøre dette hvis du ønsket å ta del i Google Maps og Apple Maps der det tradisjonelle markedet dimensjonering formel ville vise oss et marked verdt noe ($0 * Milliarder av brukere = 0)?
- Definere markedet ikke som «kart-app’ markedet, men som en jobb-å-bli-ferdig f.eks. «få til et mål på tid».
- I intervjuer og undersøkelser som spør folk som har behov for å få jobben gjort, hvor mye de ville være villige til å betale for å få til sine destinasjoner på tid hver gang de prøvde å det.
- Kart spekter av svar på et punktplott og beregne arealet under kurven.,
Vi faktisk gjorde dette forskning på thrv og fant en premium ‘få til en destinasjon på time» markedet verdt $2 milliarder kroner. Disse kundene er villige til å betale for en ny løsning, fordi de ikke å få jobben gjort effektivt med eksisterende løsninger i markedet. Med andre ord, de har udekkede behovene i jobben.
Fordel: Gjøre Trygge Beslutninger i Produktet Investeringer
Når du har en idé til et nytt produkt, kan det være vanskelig å svare på spørsmålet «Er markedet stort nok for det?»når alt du har er salg av eksisterende produkter til størrelse på markedet., Hvis du bruker Jobber-å-bli-Ferdig til størrelse på markedet, vil du være i stand til å rettferdiggjøre investeringer i nye produktkategorier som gjøre din bedrift lederen. I stedet for å lansere produkter som Zune inn i markeder som er i ferd med å forsvinne og opptak tap, vil du bli fokusert på stabile markeder og være i stand til å forsvare seg og vinne investeringer i produkter som iPhone. Du vil akselerere din bedrifts vekst.
Ønsker å vite nøyaktig hvordan du kan bruke denne til produktet og av selskapet? Ta Jobbene våre-å-være-Gjort online kurset., Etter å lage din egen markedet dimensjonering analyse, og vi vil vise deg hvordan du kan deretter identifisere udekkede behov i kundens jobb-å-bli-ferdig og stoppe å stole på demografisk-basert personas.
