annonsering
Designer Adam Lippes testar inte några virtuella alternativ till trunk shows, som utgör en stor del av hans verksamhet. Han sa att den personliga kontakten med kunder och försäljare är det som gör dessa händelser till en framgång. Designern reser vanligtvis till en eller två städer i veckan för att besöka detaljhandelspartners över hela landet. Hans senaste trunk show var den 5 Mars en Neiman Marcus i Boca Raton, Florida., Lippes sa att han hade ytterligare 12 evenemang planerade med återförsäljare, inklusive Neiman Marcus och Nordstrom, genom May ensam.
”många av dessa händelser gjordes i samarbete med stora varuhus. Alla dessa händelser försvann. De var inte bara för försäljning, men de var också stora möjligheter för oss att arbeta direkt med säljare i dessa lokala butiker. Jag ska gå till en Neiman Marcus, som inte har sett en designer på tre år, två gånger på 18 månader”, säger Lippes.,
Lippes sade försäljning via grossistpartners och trunk visar utgör cirka 75% -80% av den totala verksamheten. Detta antal minskar lite år till år som designerns e-handel företag växer. För Lippes är bagageutställningsmodellen inte i fara att försvinna i kölvattnet av coronavirus. Faktum är att han tror att de kommer att vara viktigare än någonsin tidigare, när människor börjar komma ut ur sina hem och självisolering.
lokala trunkshower var också ett sätt för designern att ansluta till några av sina kunder., Lippes sa ungefär 20% av sina kunder köper 80% av sina kläder, och att han har nära relationer med många av dessa kunder. Med händelser avbryts, Lippes tar sig tid att ansluta på telefonen, och via e-post, text och sociala medier med några av hans bästa kunder.
La Ligne ser också en träff till sin trunk show business. Varumärket, som lanserades 2016, har gjort trunk shows sedan dess tidigaste dagar när en vän bad de tre grundarna att inrätta ett evenemang i New York City, säger Molly Howard, VD för La Ligne., Den händelsen var ”väldigt framgångsrik”, säger Howard, och därifrån bestämde sig varumärket för att göra stammen visar en häftklammer del av verksamheten.
”speciellt i geografiska områden där vi inte hade så mycket närvaro, blev ett bra verktyg för att förvärva kunder på ett ansikte mot ansikte sätt. Vi genererade inkrementella intäkter, och vi hade det en-mot-en ansikte tid med kunder. Kunder från trunk shows blev våra bästa och mest lojala kunder, eftersom vi gav människor en riktig bakom gardinen av kläderna de köpte, säger Howard.,
under den senaste veckan har La Ligne varit tvungen att avbryta alla sina kommande evenemang, inklusive ytterligare två i Mars, fyra i April, fyra i maj och tre i juni. Mer var sannolikt att bokas under de kommande veckorna innan spridningen av coronavirus i USA Howard sa att en majoritet av företagets försäljning kommer från sin e-handelsplats, som fortfarande är operativ, så att inte ha trunk shows inte helt sänker varumärket under de närmaste månaderna. Laget har nått ut till några värdar som hade händelser planerade under de kommande veckorna för att räkna ut ett sätt som de fortfarande kan göra händelserna hända.,
”Vi kan skapa en separat sida, osynlig för den större diskussionsgruppen, som den personen kan skicka till sin diskussionsgrupp och vi kan spåra denna försäljning som ett företag. Vi kommer att försöka göra mycket av det på det hela taget ändå, säger Howard.
Howard sa dock att hon inte vill göra trunk visar en All-out virtuell upplevelse i framtiden.
”Du kan inte känna en produkt online. Det är bara en annan upplevelse i ditt eget hem, ” sa hon.
