många säljare tror att de inte låter bra om de läser från ett säljskript. Även om jag håller med om att du aldrig ska läsa från ett skript när du säljer, kan ett säljskript förbättra dina resultat genom att förbereda dig med de bästa frågorna och raderna att säga och fråga.
låt oss först gå igenom säljskriptet. Du kan följa denna ram för att skapa din pitching strategi-sedan helt enkelt koppla in ditt unika värde rekvisita i mallen.
(eller, hoppa direkt till exemplen.,hur man skriver ett Säljskript
- identifiera en produkt eller tjänst för att fokusera på
- finslipa på din målgrupp
- utveckla dina fördelar
- länka dina fördelar till smärtpunkter
- ställa frågor om dessa smärtpunkter
- prata inte för mycket
- alltid nära något
steg 1: Identifiera en produkt eller tjänst för att fokusera på
börja med att identifiera den produkt eller tjänst du vill slutligen sälja till utsikterna.,
till exempel: rekrytera tjänster
steg 2: finslipa din målgrupp
Du kan säkert skapa ett säljskript som fungerar för alla typer av utsikter-men det är mer effektivt att anpassa dina frågor och pekar på den specifika köparen persona. I det här steget, överväga olika typer av köpare du kommer att sälja till.
till exempel: anställa chefer
steg 3: Utveckla dina fördelar
ta den produkt du valt och tänk sedan på köparen som du planerar att prata med., Hur hjälper produkten dem att öka produktiviteten, sänka kostnaderna, förbättra noggrannheten etc.? Kom med minst tre fördelar.,
till exempel:
- förkorta den tid det tar att placera en ny hyra
- minska den interna tiden som spenderas på sökning, screening och intervjuande av sökande
- Bygg toppkaliberteam som leder till de bästa affärsresultaten
- förkorta den tid det tar att placera en ny hyra
- minska den interna tiden som spenderas på sökning, screening och intervjuande av sökande
- bygga toppkaliberteam
steg 4: länka dina fördelar till smärtpunkter
Bygg en lista över smärtpunkter för att diskutera genom att titta på de fördelar du identifierade i föregående steg., För varje fördel finns det vanligtvis en relaterad smärtpunkt som löses, minimeras eller undviks.,
till exempel:
- Det tar för lång tid att placera en ny hyra
- Det är svårt att hitta tid för intervjuprocessen på grund av vardagligt ansvar
- de saknar toppkaliber anställda
- Det tar för lång tid att placera en ny hyra
- Det är svårt att hitta tid för intervjuprocessen på grund av vardagligt ansvar
- de saknar toppkaliber anställda
steg 5: Ställ frågor om dessa smärtpunkter
den bästa säljaren är den som ställer de bästa frågorna., För att utveckla en stark lista över frågor, titta på varje smärtpunkt som identifieras i steg nummer fyra. Använd en eller två frågor per smärtpunkt för att avgöra om det är en relevant utmaning för utsikterna.
till exempel:
- ”Hur känner du om hur lång tid det för närvarande tar att fylla öppna positioner?”
- ” hur glad är du med kvaliteten på kandidater du presenteras med? Känner du att du kan välja mellan top caliber talang?”
- ” hur viktigt är det för dig att minska den tid du spenderar intervjuer?,”
- ” hur påverkar förseningar med att fylla positioner affärsverksamhet och bottenlinjen?”
- ” känner du att du har de interna resurser och processer som krävs för att fylla positioner snabbt och med rätt kvalitet talang?”
med hjälp av de punkter du kom upp med i steg ett till fem, anpassa dessa skript till din egen produkt, företag och framtidsutsikter.
steg 6: prata inte för mycket
om du pratar mer än att lyssna gör du det fel., Ett skript bör lämna gott om tid för dina utsikter att ställa frågor, dela kommentarer, och i allmänhet höras.
Spela in dig själv att ge din tonhöjd till en vän till kollega. När du går tillbaka och lyssna, om mer än hälften av planen är du talar, ompröva din strategi, redigera ditt manus, och inkludera fler stunder att ställa dina utsikter frågor. Här är några exempel på frågor:
- ”så, vad jag hör från dig är . Stämmer det?”
- ” vilka är dina mål i kvartalet?”
- ” är detta relevant för ditt företags mål i år?,”
- ” Vad är din enda största smärtpunkt just nu?”
- ” hur länge har du tänkt på det här?”
- ” finns det något jag har förbisett?”
- ” Vad är din största prioritet just nu?”
- ” hur kommer denna lösning att göra ditt liv enklare?”
- ” vad hoppas din chef uppnå under nästa år?”
- ” har jag tjänat ytterligare två minuter av din tid?”
arbeta några av dessa frågor i ditt manus och locka dina utsikter att svara. Det är ett enkelt sätt att hålla konversationen igång och lära sig mer om dem.,
vill du ha mer frågeinspiration? Kolla in dessa sondering frågor, denna ultimata listan över försäljning upptäcka frågor, och denna genomgång av frågor som identifierar kundens kärnbehov.
Steg 7: alltid nära för något
försäljning pro Jeff Hoffman säger en säljare bör ha en nära i åtanke för varje interaktion de initierar. Det kan vara så enkelt som att be om fem minuter mer av dina utsikter tid. Eller det kanske ber om deras verksamhet.
Hoffman förklarar, ”ditt talspår bör alltid handla om dina utsikter. Sluta inte med ” är det vettigt?,’eller’ är detta något du skulle vara intresserad av?”Dessa avslutande frågor känns som en frågesport och är mer om dig än dem.”
han fortsätter, ”i stället, nära,’ vi har kunder som älskar att kunna bygga programvara var som helst i världen. Hur många mjukvaruingenjörer har du på ditt företag?””Den här frågan antar inte att dina utsikter följde hela din tonhöjd. Om du förlorat dem, kan denna typ av fråga få sin uppmärksamhet tillbaka.
men varje gång du skickar dina utsikter ett meddelande, se till att du har ett samtal till handling för dem.,
Sales Call Script Sample
Så, hur ser dessa sju tips ut i aktion? Låt oss ta en titt.
säljare: ”Hej, . Mitt namn är Michael Halper och jag hjälper anställa chefer som du minska den tid det tar att intervjua, hyra, och ombord ny talang i 50% mindre tid än branschgenomsnittet. Hur många nya anställningar har du planerat för året?”
Prospect: ”Tja, min avdelning har budgeten för sju nya anställningar i 2019.”
säljare: ”Vad är din största smärtpunkt i anställningsprocessen just nu?,”
Prospect: ”jag har en miljon andra saker på gång, och att hitta kvalificerade kandidater har varit en utmaning. Vi måste få dessa positioner fyllda, men jag har svårt att göra det till en prioritet med allt annat på min tallrik.”
säljare: ”jag hör det mycket. Jag skulle gärna ställa in en 10-minuters samtal för att lära sig mer om dina mål i år, och dela hur rekryterare International skulle kunna hjälpa. Vad sägs om den här torsdagen?”
Prospect: ”um, visst. Jag tror att jag har en 11:00 öppen.,”
Jag har introducerat mig själv men också fått direkt till köttet av vad jag kan erbjuda för att göra min utsikter liv bättre. Sedan har jag ställt många frågor för att få henne att prata. Jag slutade med att stänga för ett annat samtal. Enkel, okomplicerad, och utsikter-fokuserad.
Sales Script Examples
Sales Call Script Templates
introduktion
”Hej , det här är Michael Halper från Recruiters International. Har jag fångat dig mitt i nåt?”
värde uttalande
” bra., Syftet med mitt samtal är att vi hjälper rekryterare att:”
(valfritt) diskvalificera uttalande
”Jag vet faktiskt inte om du är en bra passform för vad vi tillhandahåller så jag hade bara en fråga eller två.”
(pausa eller be om avtal eller tillgänglighet) om du har ett par minuter?
förkvalificerade frågor
”Om jag kunde fråga dig snabbt:”
exempel på vanliga problem
”Åh, OK., Tja, när vi pratar med andra anställningschefer har vi märkt att de ofta säger:”
” är något av de områden du är orolig för?”
företag och produktinformation
” baserat på vad du har delat kan det vara produktivt för oss att prata mer detaljerat.”
”som jag sa är jag med rekryterare International och vi tillhandahåller:”
Stäng
”men eftersom jag har ringt dig ur det blå vill jag inte ta längre tid att prata just nu.,”
” Du har ställt några bra frågor och det finns lite mer information som jag skulle vilja dela. Jag vill också lära mig mer om dig. Är du tillgänglig för ett 15-20 minuters möte där vi kan diskutera dina mål och utmaningar och dela några exempel på hur vi har hjälpt andra chefer att bygga toppkaliberlag?”
e-postmall för försäljning
Hej ,
Jag är med rekryterare International., Anställa chefer berättar ofta för oss:
- Det tar för lång tid att placera en ny hyra
- Det är svårt att hitta tid för intervjuprocessen på grund av vardagliga ansvar
- de saknar topp kaliber anställda
är du tillgänglig för ett 15-20 minuters möte för att diskutera dina mål och utmaningar och dela några exempel på hur vi har hjälpt andra chefer att lösa dessa utmaningar?
Du kan boka tid i min kalender här: .,
Best,
Michael Halper
Recruiters International
Sales voicemail template
”Hello , this is Michael Halper from Recruiters International.,
många rekryterare berättar för oss:
- Det tar för lång tid att placera en ny hyra
- Det är svårt att hitta tid för intervjuprocessen på grund av det dagliga ansvaret
- de saknar högsta kaliber anställda
- att placera en ny hyra kräver för mycket tid
- Intervjuningen kommer i vägen för regelbundet arbete
- trots de investeringar de gör i att anställa, är det fortfarande svårt att hitta de bästa medarbetarna
Vi hjälper till att förbättra alla dessa områden, varför jag når ut till dig.
Jag kommer att försöka dig igen nästa vecka., Om du vill nå mig under tiden, är mitt nummer .
Återigen, detta är Michael Halper ringer från Rekryterare International .
Tack, och jag ser fram emot att prata med dig snart.”
sales voicemail follow-up email template
Hej ,
som jag nämnde i röstbrevlådan lämnade jag bara, Jag är med Recruiters International., De flesta anställa chefer vi talar för att kämpa i tre stora områden:
- Det tar för lång tid att placera en ny hyra
- Det är svårt att hitta tid för intervjuprocessen på grund av vardagliga ansvar
- de saknar topp kaliber anställda
Vi kan hjälpa dig att lösa alla tre utmaningar.
är du tillgänglig för ett 15-20 minuters möte nästa tisdag eller torsdag morgon för att diskutera dina mål och utmaningar och lära dig hur vi har hjälpt andra chefer att ta itu med dessa?
Du kan boka tid i min kalender här: .,
bäst,
Michael Halper
rekryterare International
försäljningsavbrott e-postmall
Hej,
Jag har nått ut ett par gånger och vi har inte kunnat ansluta om hur jag skulle kunna hjälpa dig att minska rekryteringstiden med upp till 50%.
vanligtvis när detta händer betyder det att rekrytering inte är en prioritet för dig just nu. Är det så?
om så är fallet tar jag inte upp mer av din tid.,
hälsningar,
Michael Halper
rekryterare International
försäljnings upplösning telefonsamtal Mall
säljare: ”Hej. Jag märkte att du ombokade vår demo igen idag. Vanligtvis när detta händer några gånger betyder det att detta inte är en prioritet för tillfället,är det fallet här?”
Prospect: ”faktiskt, jag glömde bara att jag hade en tandläkare möte idag. Jag vill boka om imorgon, om du är ledig.”
säljare: ”absolut. Hur låter 9: 00am?,”
sales breakup voicemail template
”Hej, . Jag har lämnat några röstmeddelanden nu och vi har fortfarande inte anslutit. Vanligtvis när detta händer, det innebär att rekrytera bara är inte en prioritet för ditt företag just nu. Om så är fallet här, stör jag dig inte igen. Om inte, skulle jag gärna höra från dig. Tack.”
med dessa exempel och mallar bör det vara enkelt att skapa ett säljskript. Och kom ihåg, du behöver inte följa det ord för ord. Använd det som ett verktyg för att förbereda och träna.
vill du ha fler skript exempel?, Kolla in det bästa kalla Call script någonsin, dessa anpassningsbara skript för hantering av invändningar, och dessa pitch exempel för bra att ignorera.
ursprungligen publicerad Oktober 11, 2020 12:16:00 PM, uppdaterad December 09 2020
ämnen:
kall ringer
