förra veckan tittade vi på bruttovinstmarginal. Den här veckan tittar vi på overhead procent och hur båda dessa siffror bestämmer din eventuella nettovinst. Ännu viktigare, du ’ ll se hur du kan använda dessa siffror för att markera viktiga frågor i ditt företag och spara månader, eller till och med år av tid slösas bort genom att arbeta på fel frågor.,
en snabb Recap:
som diskuterades förra veckan, utgångspunkten för att förstå din ekonomi är de tre kritiska siffrorna:
a) bruttovinstmarginal
b) Overhead procent
c) nettovinstmarginal
Här är en mycket snabb repetition om hur du beräknar din bruttovinst.
omsättning – direkta kostnader = Bruttovinst
se till att du beräknar dina direkta kostnader korrekt, särskilt när det gäller att inkludera en äkta marknadslön för arbetande direktörer., Ta en titt på förra veckans artikel om du inte redan har, för en steg-för-steg guide om hur man gör detta.
Overhead procent
Overhead omfattar alla andra kostnader för att driva ditt företag, efter direkta kostnader.
overhead-procenten är kritisk. Dålig hantering av dina omkostnader innebär att du kommer att sluta med otillfredsställande nettovinstnivåer., Att beräkna din overhead är enkel:
totala kostnader – direkta kostnader = Overhead
då är det ett extra steg för att beräkna din overhead procent:
Overhead totala intäkter = Overhead procent
i ett företag som presterar bra, anses en overhead procentandel som inte överstiger 35% av de totala intäkterna gynnsamma.
i små eller växande företag är overhead-procenten vanligtvis den kritiska siffran som är oroande., Det kompenseras ofta av ägarna som accepterar mindre än marknadslön och övertygar sig om att de gör acceptabla vinstmarginaler. Detta är en viktig fallgrop att se upp för.
i följande exempel har vi två arbetande styrelseledamöter som drar endast £60,000 av lön och / eller utdelning varje år. Men med var och en av dem att föra in £250.000 av årliga intäkter, bör de få mycket högre ersättningsnivåer.,
trots att deras overhead procent är långt över riktmärke (55% i stället för 35%), deras bottom line nettovinst kommer in på en respektabel 21%; potentiellt vilseleda dem att tro att de gör en acceptabel nettovinst.,
till exempel:
omsättning: £500,000
mindre direkta kostnader: £120,000
bruttovinst: £380,000 (Marginal = 76% eller £380,000 £500,000)
mindre omkostnader: £275,000 (procent = 55% eller £275,000 £500,000)
nettovinst: £105,000
nettovinstmarginal: 21% (£105,000 ÷ £500,000)
men om de båda ritade en äkta marknadslön (säg £100,000 varje pa), är deras sanna nettovinsttal bara 5%.
Nettovinstmarginaler
nettovinst är vad som återstår efter direkta kostnader och omkostnader betalas., Detta är ägarens belöning för riskerna med att driva ett företag, utöver deras marknadslön / ritningar, som är rättvis ersättning för det jobb de utför inom verksamheten.
gynnsamma resultat inom ett rådgivande företag är en nettovinstmarginal på 25%. Högpresterande företag kan till och med överstiga denna lönsamhetsnivå. De allra flesta brittiska företag träffar inte denna grundläggande lönsamhetsnivå, efter att ägarna tar en rättvis marknadslön (dvs. vad de kunde betalas om de tog ett jobb på vägen med en av sina konkurrenter).,tical procentsatser skulle se ut så här (markerad i fetstil):
omsättning: £500,000
mindre direkta kostnader: £200,000
bruttovinst: £300,000
bruttovinstmarginal: inte mindre än 60% (£300,000 ÷ £500,000)
mindre omkostnader: £175,000
Overhead procent: inte mer än 35% (£175,000 ÷ £500,000)
nettovinst: £ 125,000
nettovinstmarginal: 25% (£125,000 ÷ £500,000)
insikten
genom att förstå och analysera dessa tre kritiska siffror kan du börja identifiera om du har ett lönsamhetsproblem och i så fall var du behöver fokusera dina energier.,
- är det en bruttovinstmarginal fråga (betala bort för mycket till rådgivare); eller
- är det ett effektivitets-och produktivitetsproblem (behöver för många människor på baksidan för att bearbeta arbetet)?
helt enkelt precisera problemet kan vara ett stort steg framåt. Ta en titt på dessa tre kritiska siffror i ditt eget företag och se hur det ser ut.
det kan vara en riktig ögonöppnare.
vill du ha mer hjälp med att förstå dina nummer?
ta en titt på vårt medlemskap community, avslöja din affärspotential Online.,
visste du att det finns två andra viktiga uppsättningar av finansiella förhållanden som du behöver förstå i en finansiell planeringsverksamhet:
- Produktivitetsförhållandena
- Klientvalskvoterna
när de tas tillsammans ger dessa siffror fantastiska insikter som låter dig fatta bättre beslut.
till exempel, om ditt företag inte är lika lönsamt som du vill, var kommer squeeze från?
- betalar du för mycket till rådgivare?, (som dyker upp i din bruttovinst)
- är dina omkostnader för höga? (som dyker upp i din Overhead procent)
- har du för många anställda för ett företag din storlek? (som dyker upp i Produktivitetsförhållandena)
- producerar dina rådgivare på rätt nivå? (som dyker upp i Produktivitetsförhållandena)
- betalar dina kunder tillräckligt med avgifter?, (som visas i Klientvalskvoterna)
- går din genomsnittliga klientstorlek upp, ner eller förblir densamma? (som visas i klientens Urvalsförhållanden)
att förstå dina ekonomiska förhållanden ger ett tydligt och enkelt diagnostiskt verktyg, så att du kan arbeta med rätt problem. Jag har sett för många rådgivare ägare slipning bort år efter år, men på fel frågor. Det krossar mitt hjärta.,
om du vill ha mer hjälp med din prissättning, eller kommunicera ditt värde effektivt, eller dyka djupare i lönsamhetsförhållanden och hur man rättar till dem, sedan kolla in min online medlemskap gemenskap, avslöja din affärspotential på nätet. Allt är steg för steg.
Jag har en massa videomoduler där som hjälper dig att slå ditt företag i enastående form. Varje modul levereras med arbetsböcker, verktyg, mallar och fuskark för att få dig att lösa problem snabbt. Du kan hitta mer information här.,Div>The Business Management Essentials Pack
