försöker lista ut hur mycket att prissätta en produkt och hur mycket vinst du kan göra när du säljer det är knepigt. Men efter 20 + år i detaljhandeln, här är vad jag har lärt mig om hur man beräknar markup och marginal för detaljhandeln:
marginal är andelen av ditt försäljningspris som är vinst. Markup är andelen av vinsten som är din kostnad. För att beräkna markup subtrahera din produktkostnad från ditt försäljningspris., Dela sedan den nettovinsten med kostnaden. För att beräkna marginal, dela upp din produktkostnad med detaljhandelspriset.
men det finns mycket mer att veta om markeringar och marginaler. Du vill ha ett enkelt sätt att beräkna både i farten, och du vill förstå både skillnaden, men också hur de relaterar till varandra.
så i den här artikeln tar vi mysteriet ut ur det. Vi är också klara av att prata som din revisor. På så sätt kan du förstå på vanlig engelska exakt vad du behöver göra; enkelt och enkelt.
låt oss gå!
Vad är en detaljhandelsuppmärkning?,
låt oss säga att du köper en produkt från ett lager för $1,00. Det kallas din grossistkostnad.
oavsett pris du väljer att sälja det till kallas ditt pris. Hur mycket mer din detaljhandelspriset jämförs med din kostnad anses din markup. Vanligtvis visas detta i procent.
så markup, uppdelat så enkelt som jag kan ange det, är vilken procentandel av vinsten din kostnad är. Om något kostar en buck och du säljer den för 2 dollar har du 1 dollar vinst. Eftersom både din kostnad och din vinst är 1 dollar, det är en 100% markup.,
med andra ord fördubblade du helt enkelt din kostnad för att komma med ditt detaljhandelspris.
Vad är en detaljhandelsmarginal?
Marginal, medan liknande och relaterade till markup, är helt annorlunda.
om markup är den procentuella vinsten är av kostnaden är marginalen vilken procentandel av försäljningspriset vinsten är. Så på ett sätt är det samma sak i omvänd ordning.
låt mig förklara. Nej, det finns ingen tid. Låt mig sammanfatta. (ledsen, gammal kille Princess Bride referens).
igen om du köper något för 1 dollar och säljer det för 2 dollar, vet vi att det är en 100% markup., Men för marginal, eftersom vi markerade priset med 1 dollar, och vi säljer det för 2 dollar, representerar vinsten (1 dollar) exakt hälften av vad vi säljer det för. Eller en 50% marginal.
de flesta återförsäljare skulle älska att göra en 50% marginal, så bara vet att jag använde enkla nummer för att göra matten lättare.
i många fall i en livsmedelsbutik eller annan detaljhandelsmiljö ser du sannolikt inte marginaler så höga.
vad är skillnaden mellan markering och marginal
som jag just förklarat ovan är markup vilken procentandel av din kostnad vinsten är.,
Som jämförelse är marginal vilken procentandel av försäljningspriset din vinst är. Så de är relaterade och är alla baserade på samma uppsättning siffror. Men de är båda olika (men viktiga).
här är ett praktiskt diagram för att förklara skillnaden och visa några exempel:
| Markup | Marginal |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
vissa människor säger ”försäljning bota alla”.
vad de menar med det är om du kan hitta sätt att driva en ökning av försäljningen, går många av dina problem bort. Där att säga faller lite kort eller kanske är naiv, är att du måste driva dessa försäljning på en solid finansiell grund av system för inställning, spårning och övervakning saker som försäljning, kostnader och krympa.,
annars kommer du sannolikt att hitta att du växer dina problem också.
Hur beräknar du retail markup?
så igen, i vårt exempel köper du något för $1.00 och låt oss säga att du säljer det för $2.50. Det betyder att du märkt upp $1.50 från vad du betalat för det.
att $1.50 vi gjorde ovanpå vår kostnad kallas bruttovinsten.
det kallas ”brutto” vinst eftersom det finns kostnader som är inblandade i att köra en butik som blir subtraherad innan du vet grunden. Den nedersta raden vinst, efter kostnader dras kallas nettoresultatet (mer om det nedan).,
visste du att den genomsnittliga mataffären har en markering på 15% på sina produkter? Livsmedelsbutiker kuponger verkligen lägga upp. Även om de är för några dollar off! https://t.co/oFc6YaY2wZ #discounts # grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 januari 2019
som jag nämnde visas vanligtvis markeringen som en procentandel. Andelen markup representerar vilken procentandel av vinsten din kostnad är.
så för att beräkna den procentandel vi vill se vinsten dividerad med kostnaden.,
för att göra det väldigt enkelt, med hjälp av våra exempel, delar vi bruttovinsten ($1.50) med kostnaden ($1.00). Genom att göra den enkla matematiken får vi 1,5%. För att titta på den matematiken bakåt, skulle du helt enkelt multiplicera 1,5 gånger din kostnad för att räkna ut vad du vill sälja objektet för.
men i det här exemplet har du en 1.5-markering.
Så om din butik är ganska konsekvent, i vad du köper och säljer och du oftast säljer en hel del av samma typer av objekt, du kan bestämma vad uppmärkning kan vettigt för dig, och bara använda det varje gång du Pris dina objekt.,
där det blir mer komplicerat är när din butik säljer ett brett utbud av objekt, såsom en deli avsnitt, färskt kött eller skaldjur, eller vitaminer.
dessa kategorier har vanligtvis mycket olika markeringar både eftersom butikerna måste vara konkurrenskraftiga på pris med andra butiker, men också på grund av vad som kallas förstörelse. Förstörelse är när du köper något och det går dåligt innan du kan sälja den. I allmänhet, ju mer lättfördärvliga ett föremål (som kött, skaldjur, producera), desto högre förstöring.,
så ofta tar markeringen hänsyn till en viss mängd förstörelse för att säkerställa att butiken inte förlorar pengar.
Hur beräknar du försäljningspriset och marginalen?
som noterat författaren Stephen Covey säger, ”Börja med slutet i åtanke”.
med andra ord, låt oss ta reda på hur mycket pengar vi behöver för att hålla butiken igång och sedan arbeta bakåt. En typisk stor livsmedelsbutik kanske vill ha en bruttovinst på cirka 40%. Men kom också ihåg att ju högre försäljningen desto lägre vinstprocent kan vara.,
med det menar jag om din butik säljer $ 80.000 i produkter varje vecka, och du har 25 anställda, kan du förmodligen sälja $ 100,000 i 1 vecka innan du måste anställa ytterligare personer. Med andra ord, det finns inte en 1 till 1 korrelation mellan kostnader, försäljning och vinster.
men om vi vill ha en 40% bruttomarginal betyder det, som vi förklarade ovan, marginalen vilken procentandel av detaljhandelspriset är vinsten. Om vi vet vår produktkostnad (låt oss hålla fast vid $1.,00 exempel) och vi vet att vi vill att vinsten ska vara 40% av försäljningspriset,
så nu vet vi varför bakom hur man ska räkna ut vilken marginal att sätta priser till. Låt oss räkna.
låt oss säga att vi vet att vi vill att vår lilla mataffär ska träffa en bruttovinstmarginal på 40% (vilket inte är ovanligt).
det betyder att vi vill att kostnaden för de produkter vi köper inte ska vara mer än 60% av vad vi säljer den för. Så om vi vet att vi vill sälja en produkt på $ 2.00 eftersom det är vad konkurrenterna säljer det för, då vet vi att vi vill att vår kostnad ska vara på eller under $1.20.,
om du kan slå dessa siffror kommer din bruttomarginal att vara på eller bättre än 40%. Men låt oss titta på det i omvänd ordning. Låt oss säga att vi vet att det kostar 1 dollar.
hur mycket markerar vi det för att komma till en 40% marginal?
ta bara 100-40 (för 40% – marginalen). Sedan uttrycka det svaret som en decimal (.6%). Dela nu din kostnad ($1.00) med det .6%. Svaret är $ 1,67. Det är detaljhandelspriset du bör sälja en produkt för om du köpte den för $ 1.00 och vill göra en 40% marginal.
Vill du ha en annan marginal? Gör exakt samma matte som ersätter din målmarginal där jag använde 40.,
vad är skillnaden mellan bruttovinst och nettovinstmarginal?
bruttovinst är helt enkelt vad du sålde något för minus vad det kostar.
går tillbaka till vårt 1-dollarsexempel, om vi köper för 1-dollar och säljer det för 2-dollar, är bruttovinsten $1.00. Nettoresultatet tar dock hänsyn till övriga kostnader. Ibland kallar folk denna ”bottenlinje”.,
med andra ord, om du kör en liten mataffär, du behöver inte bara betala för produkten, men du har också andra kostnader som:
- hyra
- verktyg
- löner för dina anställda
- försäkring
- marknadsföringskostnader (hemsida, reklam, rabatter)
- Skrink (produkter som går dåligt innan du säljer dem och måste kastas bort eller doneras)
Du kanske tror att du gör bra märkning något upp 25%, Men när du får gjort subtrahera alla dina kostnader i slutet av månaden, du kanske upptäcker att din nettovinst är ett negativt tal.,
medan vi, som återförsäljare inte vill vara giriga och vi vill sälja våra produkter till ett konkurrenskraftigt pris, om vi inte kan hålla dörrarna öppna, misslyckas vi i slutändan inte bara oss själva utan också våra anställda och samhället vi tjänar.
det är därför vi måste balansera alla behov och komma med ett rimligt pris för våra produkter. Det är också därför en genomsnittlig livsmedelsbutik kan skjuta för en bruttomarginal (bruttovinst) butiksomfattande, av 40%.
eftersom när du är klar subtrahera alla kostnader, kommer du att ha tur om det lämnar dig 6% nettovinst.,
täckte jag allt du ville veta om hur man beräknar både marginal och markup för detaljhandeln?
i den här artikeln tog vi en titt på världen av vinstmarginal och detaljhandelsuppmärkning.
vi undersökte hur 2 relaterar, men också vad skillnaden är och hur man beräknar var och en. Vi undersökte hur priset du anger påverkar marginalen. Och vi bröt ner allt på Klar engelska; ingen redovisning grad behövs!
i slutändan svarade Vi på frågan om hur man beräknar markering och marginal för detaljhandeln.
