Good Mood

• en marknadsanalys är en grundlig bedömning av en marknad inom en viss bransch.
• Det finns många fördelar med att genomföra en marknadsanalys, som att minska risken för ditt företag och bättre informera dina affärsbeslut.
• Det finns sju steg i att genomföra en marknadsanalys.
• den här artikeln är för företagare som vill veta varför de ska göra en marknadsanalys och hur man gör det.

att förstå din kundbas är ett av de första viktiga stegen till framgång i affärer., Utan att veta vem dina kunder är, vad de vill och hur de vill få det från dig, ditt företag kan kämpa för att komma med en effektiv marknadsföringsstrategi. Det är här en marknadsanalys kommer in. En marknadsanalys kan vara en tidskrävande process, men det är enkelt och enkelt att göra på egen hand i sju steg.

Vad är en marknadsanalys?

en marknadsanalys är en grundlig bedömning av en marknad inom en viss bransch., Med denna analys kommer du att studera dynamiken i din marknad, såsom volym och värde, potentiella kundsegment, köpmönster, konkurrens och andra viktiga faktorer. En grundlig marknadsanalys bör svara på följande frågor:

• vilka är mina potentiella kunder?
• vad är mina kunders köpvanor?
• hur stor är min målmarknad?
• hur mycket är kunderna villiga att betala för min produkt?
• vilka är mina främsta konkurrenter?
• vilka är mina konkurrenters styrkor och svagheter?,

Key takeaway: en marknadsanalys är en grundlig bedömning av en marknad inom en bransch.

vilka är fördelarna med att köra en marknadsanalys?

Du kan använda en marknadsanalys i flera steg i ditt företag, och det kan till och med vara fördelaktigt att genomföra en varje år för att hålla dig uppdaterad med några större förändringar på marknaden.

en detaljerad marknadsanalys kommer vanligtvis att vara en del av din affärsplan, eftersom det ger dig en större förståelse för din publik och konkurrens, vilket hjälper dig att bygga en mer målinriktad marknadsföringsstrategi.,

det här är några andra stora fördelar med att genomföra en marknadsanalys:

• riskreduktion: att veta din marknad kan minska riskerna i din verksamhet, eftersom du har en förståelse för stora marknadstrender, de viktigaste aktörerna i din bransch, och vad som krävs för att bli framgångsrik, som alla kommer att informera dina affärsbeslut. För att hjälpa dig att ytterligare skydda ditt företag kan du också göra en SWOT-analys, som identifierar styrkor, svagheter, möjligheter och hot för ett företag.,
• riktade produkter eller tjänster: du har en mycket bättre position att betjäna dina kunder när du har ett fast grepp om vad de letar efter från dig. När du vet vem dina kunder är, kan du använda den informationen för att skräddarsy ditt företags erbjudanden till dina kunders behov.
• nya trender: att vara framåt i affärer handlar ofta om att vara den första som ser en ny möjlighet eller trend, och att använda en marknadsanalys för att hålla koll på branschtrender är ett bra sätt att positionera dig själv för att dra nytta av denna information.,
• intäktsprognoser: en marknadsprognos är en nyckelkomponent i de flesta marknadsanalyser, eftersom den projicerar framtida siffror, egenskaper och trender på din målmarknad. Detta ger dig en uppfattning om de vinster du kan förvänta dig, så att du kan justera din affärsplan och budget i enlighet därmed.
• Utvärderingsriktmärken: det kan vara svårt att mäta ditt företags framgång utanför rena nummer. En Marknadsanalys ger riktmärken mot vilka du kan bedöma ditt företag och hur bra du gör jämfört med andra i din bransch.,
• sammanhang för tidigare misstag: Marketing analytics kan förklara ditt företags tidigare misstag eller branschanomalier. Till exempel kan djupgående analyser förklara vad som påverkade försäljningen av en viss produkt, eller varför ett visst mått utförde hur det gjorde. Detta kan hjälpa dig att undvika att göra dessa misstag igen eller upplever liknande anomalier, eftersom du kommer att kunna analysera och beskriva vad som gick fel och varför.,
• marknadsföring optimering: det är där en årlig marknadsanalys kommer väl till pass – regelbunden analys kan informera din pågående marknadsföringsinsatser och visa vilka aspekter av din marknadsföring behöver arbete, och som fungerar bra i jämförelse med de andra företagen i din bransch.

Key takeaway: en marknadsanalys kan gynna ditt företag på många sätt, särskilt om du utför regelbundna analyser för att se till att du har aktuell information för dina marknadsföringsinsatser.,

hur man utför en marknadsanalys

När man utför en marknadsanalys är det inte en komplicerad process, det tar mycket dedikerad forskning, så var beredd att ägna betydande tid åt processen.

det här är de sju stegen för att genomföra en marknadsanalys:

Bestäm ditt syfte.

det finns många anledningar till att du kan göra en marknadsanalys, till exempel för att mäta din konkurrens eller förstå en ny marknad. Oavsett din anledning är det viktigt att bestämma det direkt för att hålla dig på rätt spår under hela processen., Börja med att bestämma om ditt syfte är internt-som att förbättra ditt kassaflöde eller affärsverksamhet-eller extern, som söker ett företag lån. Ditt syfte kommer att diktera vilken typ och mängd forskning du kommer att göra.

forskar om industrins tillstånd.

det är viktigt att inkludera en detaljerad beskrivning av det aktuella läget i din bransch. Inkludera där branschen verkar vara på väg, med hjälp av mått som storlek, trender och projicerad tillväxt, med massor av data för att stödja dina resultat., Du kan också göra en jämförande marknadsanalys för att hjälpa dig att hitta din konkurrensfördel inom din specifika marknad.

identifiera din målkund.

inte alla i världen kommer att vara din kund, och det skulle vara slöseri med din tid att försöka få alla intresserade av din produkt. Istället bestämmer du vem som är mest sannolikt att vilja ha din produkt med hjälp av en målmarknadsanalys och fokusera dina ansträngningar där., Du vill förstå din marknadsstorlek, vilka dina kunder är, var de kommer ifrån, och vad som kan påverka deras köpbeslut, titta på faktorer som dessa:

• ålder
• kön
• plats
• yrke
• utbildning
• behöver
• intressen

under din forskning kan du överväga att skapa en kundprofil eller persona som speglar din ideala kund för att fungera som modell för din marknadsföring.

förstå din tävling.,

för att lyckas behöver du en god förståelse för dina konkurrenter, inklusive deras marknadsmättnad, vad de gör annorlunda än dig och deras styrkor, svagheter och fördelar på marknaden. Börja med att lista alla dina huvudkonkurrenter, gå sedan igenom den listan och gör en SWOT-analys av varje konkurrent. Vad har den verksamheten som du inte har? Vad skulle leda en kund att välja den verksamheten över din? Sätt dig i kundens skor.,

rangordna sedan din lista över konkurrenter från de flesta till minst hotande, och besluta om en tidslinje för att genomföra regelbundna SWOT-analyser på dina mest hotande konkurrenter.

Samla in ytterligare data.

med marknadsföringsanalyser är Informationen din vän – du kan aldrig ha för mycket data. Det är viktigt att de data du använder är trovärdiga och faktiska, så var försiktig med var du får dina nummer. Det här är några välrenommerade affärsdataresurser:

• U. S. Bureau of Labor Statistics
• U. S., Census Bureau
• statliga och lokala handelssajter
• handelstidningar
• dina egna SWOT-analyser
• marknadsundersökningar eller frågeformulär

analysera dina data.

När du har samlat in all information du kan och verifierat att den är korrekt måste du analysera data för att göra den användbar för dig. Organisera din forskning i sektioner som är meningsfulla för dig, men försök att inkludera dem för ditt ändamål, målmarknad och konkurrens.,

dessa är de viktigaste faktorerna som din forskning bör innehålla:

• en översikt över din branschs storlek och tillväxttakt
• ditt företags projicerade marknadsandelsprocent
• en branschutsikter
• Kundköpstrender
• din prognostiserade tillväxt
• hur mycket kunder är villiga att betala för din produkt eller tjänst

Sätt din analys att fungera.

När du har gjort arbetet med att skapa en marknadsanalys är det dags att faktiskt få det att fungera för dig. Internt, leta efter var du kan använda din forskning och resultat för att förbättra din verksamhet., Har du sett andra företag göra saker som du vill genomföra i din egen organisation? Finns det sätt att göra dina marknadsföringsstrategier mer effektiva?

om du utförde din analys för externa ändamål, organisera din forskning och data till ett lättläst och lättsmält dokument för att göra det lättare att dela med långivare.

var noga med att behålla all din information och forskning för din nästa analys och överväga att göra en kalenderpåminnelse varje år så att du håller dig på toppen av din marknad.

Key takeaway: det finns sju steg för att genomföra en marknadsanalys., Börja med att identifiera ditt syfte att hålla din forskning fokuserad.