förklaringar > teorier> normativt Socialt inflytande
beskrivning | forskning / exempel / Så vad? | Seealso / References
Description
det finns ett grundläggande mänskligt behov att tillhöra sociala grupper.Evolutionen har lärt oss att överlevnad och välstånd är mer sannolikt om vi leveroch arbeta tillsammans. Men för att leva tillsammans måste vi komma överens om gemensamma trosuppfattningar, värderingar, attityder och beteenden som minskar grupphoten för det gemensamma bästa.,
vi lär oss således att följa andra människors regler. Och därför ser vi andra bete sig på ett visst sätt eller fatta särskilda beslut, så vi känner oss skyldiga att följa efter.
detta kommer att hända även när vi är i en grupp av completestrangers. Vi kommer att följa med de andra för att undvika att se ut som en dåre. Men krafterna är starkast när vi bryr oss mest om respekt och kärlek från andra i gruppen. Således kan familjer och vänner tillämpa mycket starkt normativt inflytande.,
människor med lägre självkänsla och som längtar efter godkännande av andra kan mycket väl lättare påverkas på detta sätt.
När en person i en grupp inte överensstämmer kan de betraktas som avvikande och både privata och offentliga råd kan ges till dem om hur de ska passa in. Om de fortfarande inte följer normer, kommer de så småningom att kastas ut och medlemskap i gruppen återkallas.,
nationell kultur har också en betydande effekt, och människor i länder som Japan, som har kollektivistiska kulturer, är mycket mer benägna att påverkas än i mer individualistiska kulturer, som i USA (även om det är ett bevis på kraften i denna effekt somDet har fortfarande en massiv inverkan här).
forskning
Solomon Asch visade en grupp människor en linje på ett kort ochbeställde dem att hitta en matchande linje från en grupp av tre rader på ett annat kort,varav en var ganska uppenbarligen rätt val., Fångsten var att allexcept en person i gruppen var medarbetare och valde fel linje. När det kom till offrets tur, vet du vad? I en rad experiment följde 76% avdem kostym. Närvaron av bara en supporter minskade detta till 18%.
exempel
Fads och mode luta kraftigt på normativa sociala influence.So gör ras, politiska och andra situationer av övertalning.
så vad?
använda den
för att ändra en persons beteende, sätta dem i en grupp som(kanske primas) tydligt alla uppvisar önskat beteende., Då ingenjör thesituation så att personen måste uppvisa beteende eller ansikte potentiella avslag ellerAndra sociala straff. Om de inte följer, se till att gruppen ger stadigtökar social bestraffning snarare än att avvisa målpersonenomedelbart. När de uppfyller, bör de få social belöning (t.ex. beröm, inkludering).
försvara
var du vill göra något och den grupp där duför närvarande straffar dig Socialt för att göra det, gör ett medvetet beslut somtill om det är värt att kämpa tillbaka eller bara ge upp och lämna., Om de meaninget till dig, bara fortsätta och ignorera dem.
det kan också vara mycket heartening att titta på andra människorbestår (och din gör det kan mycket väl ge hjärta till andra tvivlare).
Du kan också skaffa egenheter krediter, där gruppen ställer upp med dina excentriciteter. För att göra detta, var konsekvent i vad dugör, samtidigt som du visar att du inte hotar gruppens integritet.
Se även
Socialt inflytande, informativt Socialt inflytande, Social Påverkansteori, sociala normer
