skillnaden mellan Push och Pull marknadsföringsstrategier
kör ditt företag online innebär att du måste välja mellan två grundläggande principer för att styra din marknadsföringsstrategi. Det är vanligt (och viktigt) att balansera din budget, tid och ansträngningar på att växa ditt företag över organiska och betalda strategier som erbjuder de bästa resultaten. Välja mellan push vs pull.
men vad är skillnaden mellan push och pull marknadsföring? Och vilken är bäst för dig?
låt oss gå igenom för-och nackdelar., Förstå skillnaden mellan push och pull strategier hjälper dig att förstå den riktning du behöver gå.
först måste du fastställa vad dina långsiktiga och kortsiktiga mål är för ditt företags framgång. Som en värld av online-marknadsföring fortsätter att utvecklas mot bakgrund av krympande fysiska marknader, och som företag frenetiskt försöka anpassa sig till 2020 corona virus pandemi, det kommer att vara lika viktigt som någonsin att upprätta en solid online-marknadsföring strategi för att hjälpa ditt företag att stanna upp rätt., För företag som vill etablera ett snabbt och omedelbart kassaflöde är ”push” – strategier baserade på betalda annonser ett alternativ. För företag som vill få en långsiktig kundbas erbjuder ”pull” metoder för organisk långsiktig tillväxt.
men vad är de? Vad är egentligen skillnaden mellan push och pull strategi i marknadsföring? I enkla termer push marknadsföring innebär att trycka ditt varumärke framför publiken (vanligtvis med betald reklam eller kampanjer)., Pull marketing å andra sidan innebär att genomföra en strategi som naturligtvis drar konsumenternas intresse för ditt varumärke eller produkter (vanligtvis med relevant och intressant innehåll).
denna relativt enkla definition av push vs. pull marknadsföring hoppar över alla olika strategier varje alternativ erbjuder. Sökmotoroptimering, sökmotor annonser, innehåll marknadsföring, sociala medier innehåll, sociala medier betalda annonser, etc. – är alla former av dessa två typer av marknadsföring.,
skillnaden mellan Push och Pull marknadsföring
i push marknadsföring målet är att få ditt varumärke eller produkter till dina kunder. Denna form av marknadsföring är mycket mer avsiktlig och proaktiv än andra inkommande metoder. Eftersom push marknadsföring är lite mer aggressiv då alternativet är det i allmänhet föredras av företag att dra nytta av en kort tidsperiod eller försöker generera försäljning snabbt.,idays, eller säsongsbetonade händelser
Push-marknadsföring är en bredare form av hagelgevär synsätt som innebär att göra dina produkter, tjänster eller varumärke så synliga som möjligt för att få det bästa resultatet du kan – men för en kostnad., Det innebär oftast snabbare försäljning. Den andra sidan av myntet med push marknadsföring är att det också vanligtvis innebär att spendera pengar. En av de mest populära formerna av push marketing är pay-per-click (PPC) reklam där marknadsförare kan placera banners, visningsannonser, sökmotor annonser och shopping annonser över ett brett spektrum av plattformar, oftast genom att betala en liten mängd varje gång deras annons klickas på.
andra populära former av push marketing inkluderar betalda sociala medier marknadsföringsstrategier som liknar PPC eller kostnad per tusen visningar.,
dra marknadsföring, å andra sidan, innebär naturligt upplupna trafik. Resonemanget här är att skapa högkvalitativt innehåll som passar dina målgrupper och låta dem komma till dig. Naturligtvis betyder det inte att göra ingenting. Pull marknadsföring innebär helt enkelt att vara medveten om det faktum att det redan finns användare aktivt söker ut de produkter, tjänster eller information som du erbjuder och gör det lättare för dem att hitta den, och gör det lättare för dem att komma till deras slutmål.,
de mest framträdande formerna av pull marknadsföring inkluderar sökmotoroptimering (SEO), kreativa sociala medier innehåll och kundrecensioner. SEO har visat sig vara den typ av marknadsföring med den mest tillförlitliga ROI under en lång tid, sociala medier har bara exploderat som en affärskanal relativt nyligen.,> Upprätthålla dominans i en viss nisch eller industri
så vad är skillnaden mellan push och pull marknadsföring i praktiken?, För några år sedan hävdade så många som 71% av konsumenterna att föredra dra marknadsföringstekniker. Som online landskapet utvecklas företag fortsätter att se värdet i den beprövade fördelen att dra in kunder organiskt.
nära 3 / 4 av alla marknadsförare hävdar att innehållsmarknadsföring ökar engagemanget. Dessa dagar 51% av all webbplatstrafik kommer från sökmotorer, och enligt BrightEdge att trafiken ensam fångar över 40% av alla online-intäkter., Om dessa siffror inte är övertygande nog, i slutet av decenniet antalet globala, aktiva sociala medier användare hade vuxit till 3.724 miljarder. Eftersom dessa siffror visar en ny form av normal för internetanvändning, blir det uppenbart att pull fokuserad marknadsföring är en absolut nödvändighet för framtida företagstillväxt.
men pushstrategin kan också vara frestande. Enligt Wolfgang Digital var det förra året första gången som betalda sökannonser överträffade regelbunden sökning när det gäller intäkter med PPC som körde 33% av intäkterna i detaljhandelskanalen., För online-endast företag, betalda strategier skryta ansvar för så mycket som 46% av intäkterna!
Sanningen är att företag hittar den bästa framgången när de fokuserar på en flerkanalig strategi i både push och pull. Dessa två breda kategorier är helt enkelt för viktiga för att fokusera på bara en.
men vad inkapslar de? Vilka specifika marknadsföringsmetoder sminkar skillnaden mellan push och pull marknadsföringsstrategier?, Låt oss gå över de viktigaste:
sökmotoroptimering (SEO)
Vi har redan nämnt SEO som en av de mest effektiva långsiktiga strategierna (särskilt när det gäller ROI). Men sanningen är att när det gäller sökmotorer i praktiken, det finns inte en stor skillnad mellan push och pull marknadsföring-bara i de verktyg som används.
mer än hälften av marknadsförare hävdar att förbättra deras SEO är deras huvudsakliga pull marknadsföring prioritet. Genomsnittlig klickfrekvens (CTR) för den första positionen på Google är 19%, det beloppet sjunker till 10% för den andra positionen., Detta innebär att en SEO strategi är viktigt för nettning den mest möjliga trafiken för ditt företag, om du vill rangordna så högt som möjligt.
SEO fokuserar på att göra en webbplats optimerad för de algoritmer som sökmotorer används för att indexera och rangordna dem. Genom att noggrant justera ett brett utbud av faktorer på plats (inklusive kod, design, innehåll, metadata, struktur och mycket mer) är det möjligt för webbplatser att rangordna sina sidor högre i sökresultaten, och att få mer organisk trafik.,
nackdelen med SEO är att det kräver en hel del initial investering – antingen mycket arbete för att optimera webbplatsen eller spendera pengar för att betala för professionella SEO-tjänster. Det kan också ibland ta månader att se resultat som omindexering och ranking-skift på Google och Bing tenderar att spela ut långsamt. Men den stora fördelen med SEO är att kostnaderna är relativt låga jämfört med betalda annonser, och avbetalningen kan vara mycket bra på lång sikt. För de flesta företag motiverar fördelarna kostnaderna.,
eftersom webbplatser optimerar sina produktsidor och servicesidor för SEO kan det bidra till att öka organisk trafik genom att öka deras första sida sökmotor ranking. En professionellt sökoptimerad webbplats kan ge otroliga mängder statiska intäkter i månader eller år framöver – med kanske bara underhåll krävs.
som vi har sagt ovan, den stora skillnaden mellan push och pull strategier är att dra metoder som SEO tenderar att ta längre tid men har de bästa resultaten.,
marknadsföring av sociala medier
som en av de mest relevanta kanalerna är det viktigt att diskutera var sociala medier ligger. Sanningen är att sociala medier erbjuder möjligheter i både push och pull samt.
alla vet att möjligheten till kreativt innehåll som driver webbplatsreferenstrafik är inneboende för sociala medier – det här är den stora ”pull” – basen av sociala plattformar. Med ett bra varumärke, bra innehåll och en lojal kundbas är det möjligt att dra nytta av organiskt intresse för dina produkter/tjänster.,
mer än 85% av respondenterna hävdar att de är mer benägna att göra ett köp om de ser en vän eller familjemedlem interagera med ett varumärke på sociala.
men sociala medier är också en allt viktigare betalda annonser kanal också. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest och mer ett erbjudande litania av annonsstilar – och de representerar några av de bästa platserna för sociala medier marknadsföring.
skillnaden mellan push och pull marknadsföringsstrategier här är återigen skillnaden mellan organiskt och betalt., Du kan använda innehåll för att dra intresse från dina anhängare, eller så kan du använda de stora möjligheter som finns från annonser för att driva ditt varumärke på målgrupper som kanske inte skulle konvertera annars.
vanligtvis ser annonser på dessa plattformar ut som vanligt innehåll, bildannonser som finns i användarflöden eller videor som de kan hitta i sina sociala berättelser.”Nu expanderar sociala medier till att omfatta transaktioner på plattformen, produktlistor på plattformen och sätt att mer exakt rikta specifika målgrupper.
i själva verket den rikedom av data som sociala medier erbjuder är en av dess största styrkor., Användardata som användningsvanor, intressen, gillar, biografiska fakta, geografiska data, kohorter och mer betyder att annonsörer kan maximera avkastning på annonsutgifter (ROAS) genom att rikta in de bästa shopparna för sin verksamhet.
Betalda sökannonser& visningsannonser
betald sökannonsering är fortfarande en av de största och mest populära metoderna för marknadsföring – gått upp av endast traditionell SEO. Det är en viktig push-strategi som fokuserar på att betala för att visa anpassade annonser i sökresultat precis bredvid organiska resultat.,
dessa dagar 73% av PPC marknaden tillhör Google, en bransch som representerade $55.17 miljarder 2019. Microsofts Bing representerar en mycket mindre, men fortfarande anmärkningsvärd 3: e plats i marknadsandel. För nästan hälften av sökklicken gå till de tre betalda annonser i sökresultat, vilket innebär att även marknadsförare tvingas betala-till-play, fördelarna är alltför lockande att passera upp.
vissa uppskattade data från Google tyder på att företag i allmänhet gör i genomsnitt $2 i intäkter för varje $1 de spenderar på Google-Annonser., Resultat som innebär professionell PPC-hantering kan också vara frestande. Pay-to-play-aspekten av sökmotorannonser är representativ för den stora skillnaden mellan push och pull marknadsföringsstrategier på sökmotorns resultatsidor (eller SERPs). Både SEO och PPC är sätt att komma dit, men de är fundamentalt olika.
Google-Annonser sträcker sig också långt utöver bara sökresultat, PPC erbjuder både direktmarknadsföring och re-marketing möjligheter i ett stort annonsnätverk som inkluderar både söknätverket och Display-nätverket (annonser som visas över annonsstödda webbplatser samt YouTube).,
innehållsmarknadsföring & optimering
innehållsmarknadsföring är en mycket viktig strategi för hållbar tillväxt av företag och framgång, men det är här som vissa tidigare beskriver marknadsföringsmetoder överlappar varandra. Content marketing beskrivs ofta som sitt eget varumärke för marknadsföring, men det är ett område där skillnaderna mellan push och pull marknadsföring börjar blanda lite.
inga andra former av push-eller pull-marknadsföring kan existera utan minst innehåll., Och många av de mest givande digitala marknadsföringsvägarna är nästan helt beroende av att börja med bra innehåll som plattform. Dessa dagar SEO och innehåll är intimt bundna tillsammans med både sökordsdensitet och Googles äta spelar en viktig roll. Att kunna visa EAT (expertis, auktoritet och trovärdighet) för både sökmotorer och dina besökare är avgörande för att dra i affärer.
innehållsmarknadsföring innebär också att man tittar på själva innehållet för att säkerställa att det matchar målgruppens slutmål., Innehåll marknadsföring kräver bygga ut en användarfokuserad webbplats som erbjuder innehåll, guider, bilder, videor, bloggar och mer – som alla inte är avsedda att driva försäljning, men är faktiskt tänkt att hjälpa besökaren att hitta vad de behöver… och sedan driva försäljning.
att bestämma dina målgruppers behov och mål är knutet till sökordsforskningen som kommer med SEO-eller sökannonser. Ett annat fall där skillnaderna mellan pull och push marknadsföring överskuggas av hur de arbetar tillsammans. Dessa strategier hänger på att bestämma searcher avsikt och arbete genom att erbjuda innehåll som uppfyller denna avsikt., Dessutom är Googles algoritm utformad för att trycka ner webbplatser med svagt eller duplicerat innehåll.
dessa dagar nästan tre fjärdedelar av alla marknadsförare säger att innehåll marknadsföring ökar engagemang – en viktig KPI för pull marknadsföring. Inte bara för återförsäljare också, data från OptinMonster säger 91% av B2B marknadsförare använder innehåll marknadsföring för att nå potentiella kunder.
bra innehåll är informativt och hjälper kunderna att flytta längs konverteringstratten lättare.
Läs mer
Läs mer om skillnaderna mellan push och pull marknadsföring., Kontakta vårt team för en webbplats samråd eller att lära sig om att bygga ut en komplett digital marknadsföringskampanj för ditt företag.
