la Construction est l’un des meilleurs secteurs pour les startups; cependant, il est également l’un des taux les plus élevés d’échec. 63,6% des entreprises de construction ferment au cours des cinq premières années, que ce soit en raison d’un manque de connaissances et d’expérience en affaires, d’un manque de finances ou d’un manque de planification.1 Vous n’avez pas à être l’un d’eux.,
la recherche de votre marché, la rédaction d’un plan concret sur la façon dont vous allez gérer votre entreprise et obtenir de l’aide peuvent vous assurer que vous avez une base solide pour développer votre entreprise. Il peut également vous aider à éviter les pièges que tant de nouvelles entreprises de construction rencontrent. Alors, où voulez-vous commencer?
Recherchez votre marché Local
votre première question devrait être de savoir si une entreprise de construction est même une option viable dans votre région., Après tout, si le marché de la construction est déjà sursaturé et que les clients sont satisfaits des entreprises locales actuelles, il pourrait être difficile de prendre pied dans l’industrie, sans parler de créer une entreprise prospère.
alors commencez par une étude de marché. Vous voudrez savoir combien d’entreprises de construction locales opèrent déjà dans votre région, dans quoi elles se spécialisent, combien elles facturent et quelle est leur réputation. Couplé à cela, vous devriez également avoir une compréhension similaire de votre clientèle potentielle — combien d’entre eux sont là, leur âge médian et leur statut, leurs intérêts, etc., Connaître ces choses peut vous aider à développer un meilleur plan d’affaires et vous donner un avantage concurrentiel lorsque vous sortez enfin sur le terrain de jeu.
où trouver des études de marché de la Construction
l’un des premiers et probablement les plus faciles endroits où vous pouvez commencer votre étude de marché est avec la U. S. Small Business Administration (SBA). Ils offrent un large éventail de ressources gratuites qui fournissent des données concrètes sur les clients et les marchés commerciaux. Par exemple, avec le SBA, vous pouvez consulter les données démographiques de votre public (âge, sexe), leurs statistiques d’emploi, leurs habitudes de dépenses, etc., Vous pouvez également consulter les statistiques de production et de vente de votre marché.
bien que ce soit un excellent point de départ, le SBA offre plus d’un aperçu général, et vous voudrez peut-être des informations plus spécifiques. C’est là que les publications de l’industrie locale peuvent vous aider à étoffer votre recherche.
Vous pouvez trouver la plupart des publications locales en tapant le nom de votre ville + « publications de l’industrie de la construction” dans Google. Cela devrait tirer vers le haut une liste de publications ou des liens directs vers certains des magazines de construction dans votre région., À partir de là, vous pouvez consulter leurs numéros numériques ou, si ceux-ci ne sont pas disponibles, configurer un abonnement. Ces magazines seront pleins d’annonces et d’articles sur les entreprises locales et l’état de l’industrie de la construction autour de vous.
faire votre propre étude de marché de la Construction
enfin, l’un des meilleurs moyens d’évaluer votre base de consommateurs potentiels est de parler directement avec eux. Pour obtenir des commentaires directs des clients, essayez d’utiliser des sondages ou des questionnaires, des groupes de discussion ou des entretiens individuels., Selon votre approche et vos contacts, cela peut prendre du temps et peut-être coûter cher. Que vous contactiez votre réseau ou que vous fassiez des études de marché payantes, vous voulez vous assurer que vous avez une bonne idée de ce que vous voulez Demander avant de commencer. Considérez des questions générales comme:
- combien de fois ils embauchent des entrepreneurs dans votre métier
- leurs plus gros problèmes avec les entrepreneurs
- ce qui est le plus important pour eux lors de l’embauche d’un entrepreneur
ces réponses peuvent vous donner un bon aperçu de la façon dont vous,
Rédigez votre plan d’Affaires
Après avoir senti que vous avez une bonne compréhension de votre marché local, vous pouvez commencer à rédiger un plan d’affaires. C’est l’un des documents les plus importants que vous créerez lors de votre premier démarrage, car il peut vous aider à maintenir votre entreprise sur la bonne voie et à augmenter vos chances de succès. Ce plan est également ce que vous donnerez aux prêteurs pour aider à trouver du financement, ce qui signifie qu’il est extrêmement important d’être détaillé et de mettre toutes ces études de marché à profit.,les plans comprendront les éléments suivants:
- comment vous allez structurer et gérer l’entreprise
- Quel genre de services vous allez fournir
- quels types d’emplois vous allez enchérir
- qui est votre marché cible
- Le nombre d’employés que vous aurez à partir
- comment vous prévoyez de vous commercialiser
- Le coût initial estimé de démarrage et de maintien de l’entreprise
- combien vous première année et autres KPI importants
cependant, en tant qu’entrepreneur, vous voudrez également tenir compte de vos processus de comptabilité de la construction dans votre plan d’affaires., Par exemple, comment allez-vous effectuer la facturation? Certains clients peuvent vouloir un prix forfaitaire fixe, tandis que d’autres peuvent souhaiter voir une ventilation temporelle et matérielle. Les conditions de facturation Net 30 peuvent être habituelles, mais offrirez-vous des rabais pour inciter à des paiements plus rapides?
Vous devriez également vous demander si vous envisagez d’exploiter une entreprise en espèces ou en comptabilité d’exercice et si vous constaterez les revenus en fonction du contrat terminé ou d’un pourcentage de l’achèvement. Si vous n’êtes pas sûr de ce qui fonctionnerait le mieux pour vous, connectez-vous avec un CPA de construction. Ils peuvent vous parler de certaines de ces considérations commerciales importantes.,
obtenir de l’aide avec votre plan d’Affaires
Ne laissez pas l’idée d’un plan d’affaires vous intimider — vous êtes l’expert de votre entreprise, et il y a toujours de l’aide disponible. Si personne au sein de votre entreprise n’a d’expérience en écriture formelle et que vous vous sentiriez plus à l’aise avec un professionnel rédigeant le document, vous pouvez embaucher quelqu’un pour vous aider.
à l’échelle nationale et locale, vous pouvez également contacter plusieurs programmes pour obtenir des conseils. SCORE est un programme de mentorat à but non lucratif en partenariat avec la SBA. Ils vous permettent de travailler avec un ou plusieurs mentors en ligne et en personne., Grâce au SBA, vous pouvez également accéder à la liste du Centre de développement des petites entreprises (SBDC), qui contient tous les SBDC de votre état. Ils offrent une variété de services de conseil aux entreprises gratuits et une formation à faible coût.
enfin, il existe également des organisations spécifiques visant à aider les femmes, les minorités et les anciens combattants à lancer leurs nouvelles entreprises.
Ne laissez pas l’idée d’un plan d’affaires vous intimider — vous êtes l’expert de votre entreprise, et il y a toujours de l’aide disponible., Cliquez pour tweeter
enregistrez votre entreprise
Une fois que vous avez votre plan d’affaires ensemble, il est important d’enregistrer votre entreprise pour en faire une entité juridique, qui peut fournir une protection de responsabilité personnelle, des avantages juridiques et des avantages fiscaux. Enregistrer votre entreprise est généralement aussi simple que d’enregistrer le nom de votre entreprise auprès des gouvernements étatiques et locaux. Cependant, comme tous les États ne peuvent pas les fournir automatiquement, vous devez également prendre l’étape supplémentaire pour enregistrer votre entreprise au niveau fédéral pour obtenir votre numéro d’identification fiscale fédéral ou votre numéro D’identification D’employeur (EIN)., Cela vous permettra également d’enregistrer le nom et le logo de votre entreprise auprès du Bureau des brevets et des marques des États-Unis.
Trouvez les bonnes licences& permis
Après avoir enregistré votre entreprise, il est temps de mettre de l’ordre dans vos licences et permis. Selon votre état, l’emplacement de votre entreprise, la taille de votre entreprise et même le type de construction que vous prévoyez de faire, vous aurez probablement besoin d’un type de licence ou de permis pour fonctionner légalement — à la fois au niveau fédéral et au niveau de l’état.,
la loi fédérale exige des permis pour certaines pratiques commerciales, du transport au forage et à l’exploitation minière. Par exemple, des permis spéciaux sont requis pour les véhicules surdimensionnés/en surpoids. Cela signifie que si vous transportez des matériaux de construction, des murs préfabriqués ou de l’équipement, vous pourriez avoir besoin d’un permis. Pour les permis et licences fédéraux, vous pouvez simplement sélectionner votre activité commerciale sur la page Licences et permis fédéraux sur le site Web de SBA.
au niveau de l’État, votre emplacement est le principal facteur dans les exigences de licence et de permis., Cependant, vous devrez d’abord vérifier les ordonnances de zonage locales. Selon la SBA, les ordonnances de zonage » peuvent restreindre ou interdire entièrement certains types d’entreprises d’opérer dans une zone”, et « vous pourriez avoir moins de restrictions de zonage si vous basez votre entreprise hors de votre domicile. . . les ordonnances de zonage peuvent toujours s’appliquer même aux entreprises à domicile. »3 Assurez-vous donc que votre emplacement choisi est viable avant de commencer à vérifier quels permis et licences le comté et la ville ont besoin.,
Une fois que vous avez le OK sur votre emplacement, vous pouvez vérifier les permis et les licences dont vous avez besoin via le site Web de votre état ou le Palais de justice du comté local.
Sans la licence ou les permis appropriés, votre entreprise de construction peut non seulement envisager des frais élevés et des pénalités fiscales, mais aussi la possibilité d’une fermeture gouvernementale.
Secure Insurance&Liabilities
pendant que vous envisagez des licences et des permis, vous devriez également commencer à penser à l’assurance pour vous et vos employés., Étant donné la nature dangereuse de nombreux travaux de construction, il est essentiel de s’assurer d’être couvert en cas de blessure. Les Accidents se produisent, et il est important pour tout propriétaire d’entreprise de construction de s’assurer qu’ils comprennent parfaitement toutes les responsabilités possibles impliquées. Même si vous n’êtes pas prêt à vous engager dans un plan d’urgence complet au début, vous devriez au moins avoir une idée réaliste de ce à quoi cela ressemblerait pour votre entreprise si quelque chose devait se produire.
à tout le moins, la plupart des États et des contrats de construction exigeront que vous ayez une assurance contre les accidents du travail valide., Mais vous pouvez trouver que vous avez besoin d’une assurance responsabilité civile générale, l’assurance responsabilité professionnelle, assurance auto et assurance des risques des entrepreneurs ainsi. Donc, plus tôt vous commencez à planifier, mieux ce sera pour vous.
Obtenir le Financement dont Vous avez Besoin
Enfin, vous voulez vous assurer que vous avez l’argent pour financer votre nouvelle entreprise. Si vous n’êtes pas en mesure d’utiliser vos propres économies, vous pouvez obtenir du financement ailleurs de diverses façons. Il s’agit notamment des prêteurs privés, des prêts bancaires, des prêts gouvernementaux, des coopératives de crédit ou des programmes de financement gouvernementaux. USA.,gov site offre une liste complète des sites où vous pouvez trouver des prêts et des subventions qui fonctionneront pour vous.
en plus du financement de base, vous devriez également réfléchir à la façon dont vous allez assurer le financement de vos projets. Rappelez-vous que la construction a des marges bénéficiaires notoirement faibles. L’irrégularité des cycles de facturation de la construction signifie que les flux de trésorerie sont extrêmement importants pour votre entreprise. De nombreux projets nécessiteront des coûts disproportionnés au début du projet. Les recettes peuvent pas venir pendant un certain temps., Ainsi, alors que vous pouvez faire face à l’argent vous-même pour les coûts de matériel et d’équipement, vous pouvez rencontrer un problème lorsqu’un client est en retard sur le paiement ou refuse carrément de. Au lieu de cela, il peut être préférable d’utiliser le processus de tirage au sort où vous demandez de l’argent pour n’importe quel projet à l’avance et facturez de manière cohérente et proactive à mesure que le travail progresse.
pour être sûr, vous voudrez peut-être avoir un fonds de trésorerie d’urgence à puiser si vous rencontrez des problèmes.
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développez votre entreprise
l’un des principaux facteurs contribuant à la longévité dans l’industrie est la fidélisation de la clientèle et la réputation. Votre objectif est de vous éloigner de chaque projet et client en bons termes. La meilleure façon de le faire est d’être honnête et communicatif. Autant que possible, soyez Franc avec vos clients dès le début sur la durée d’un projet. Mettez-les à jour tout au long afin qu’ils comprennent quand les problèmes surviennent.,
Vous devriez également avoir un calendrier de projet clair dans vos contrats — y compris le temps d’urgence pour les retards inattendus dus aux conditions météorologiques, à l’équipement, etc. Vous pouvez également inclure les conditions de paiement, une clause de réclamation pour travaux supplémentaires et une estimation de la portée des travaux. Tout ce que vous discutez avec votre client doit être écrit, pas de transactions verbales uniquement. C’est la meilleure façon de protéger non seulement vous et votre entreprise, mais votre client ainsi.
plus vous êtes responsable et ouvert avec les clients, plus ils sont susceptibles de vous utiliser à nouveau., Et plus que cela, plus ils sont susceptibles de vous recommander à d’autres. Cela peut vous préparer à un effet boule de neige du succès.
Conclusion: ne faites pas cavalier seul
démarrer une entreprise de construction n’est pas le processus le plus simple, mais d’innombrables générations d’entrepreneurs savent à quel point cela peut être gratifiant. Les entrepreneurs sont naturellement débrouillards et travailleurs et trouvent continuellement des moyens de faire fonctionner leurs entreprises. Dans le même temps, la construction affiche certains des taux de fermeture les plus élevés pour les entreprises au cours de leurs cinq premières années., Le plus grand défi est donc de partir sur des bases solides et de réussir.
Les entrepreneurs sont naturellement débrouillards et travailleurs et trouvent continuellement des moyens de faire fonctionner leurs entreprises. Le plus grand défi est de commencer sur une base solide et de réussir. Cliquez Pour Tweeter
