- Une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché dans une industrie spécifique.
- la réalisation d’une analyse de marché présente de nombreux avantages, tels que la réduction des risques pour votre entreprise et une meilleure information sur vos décisions commerciales.
- Il y a sept étapes dans la réalisation d’une analyse de marché.
- Cet article est pour les propriétaires d’entreprises qui veulent savoir pourquoi ils devraient effectuer une analyse de marché et comment le faire.
comprendre votre clientèle est l’une des premières étapes clés du succès en entreprise., Sans savoir qui sont vos clients, ce qu’ils veulent et comment ils veulent l’obtenir de vous, votre entreprise pourrait avoir du mal à trouver une stratégie marketing efficace. C’est là qu’intervient une analyse de marché. Une analyse de Marché peut être un processus long, mais il est simple et facile à faire sur votre propre en sept étapes.
qu’est Ce qu’une analyse de marché?
Une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché dans une industrie spécifique., Avec cette analyse, vous étudierez la dynamique de votre marché, comme le volume et la valeur, les segments de clientèle potentiels, les habitudes d’achat, la concurrence et d’autres facteurs importants. Une analyse marketing approfondie devrait répondre aux questions suivantes:
- qui sont mes clients potentiels?
- quelles sont les habitudes d’achat de mes clients?
- Quelle est la taille de mon marché cible?
- Combien de clients sont-ils prêts à payer pour mon produit?
- Qui sont mes principaux concurrents?
- quelles sont les forces et les faiblesses de mes concurrents?,
emporter Clé: Une analyse de marché est une évaluation approfondie d’un marché au sein d’une industrie.
Quels sont les avantages d’une analyse marketing?
Vous pouvez utiliser une analyse marketing à plusieurs étapes de votre entreprise, et il peut même être avantageux d’en effectuer une chaque année pour vous tenir au courant des changements majeurs sur le marché.
Une analyse de marché détaillée fera généralement partie de votre plan d’affaires, car elle vous donne une meilleure compréhension de votre public et de la concurrence, vous aidant à construire une stratégie de marketing plus ciblée.,
Voici quelques autres avantages majeurs de la réalisation d’une analyse de marché:
- réduction des risques: connaître votre marché peut réduire les risques dans votre entreprise, car vous aurez une compréhension des principales tendances du marché, des principaux acteurs de votre industrie et de ce qu’il faut pour réussir, ce qui informera vos décisions commerciales. Pour vous aider à protéger davantage votre entreprise, vous pouvez également effectuer une analyse SWOT, qui identifie les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces pour une entreprise.,
- produits ou services ciblés: vous êtes dans une bien meilleure position pour servir vos clients lorsque vous avez une compréhension ferme de ce qu’ils recherchent de vous. Lorsque vous savez qui sont vos clients, vous pouvez utiliser ces informations pour adapter les offres de votre entreprise aux besoins de vos clients.
- tendances émergentes: rester en tête dans les affaires consiste souvent à être le premier à repérer une nouvelle opportunité ou tendance, et utiliser une analyse marketing pour rester au courant des tendances de l’industrie est un excellent moyen de vous positionner pour tirer parti de cette information.,
- prévisions de revenus: les prévisions de marché sont un élément clé de la plupart des analyses marketing, car elles projettent les chiffres, les caractéristiques et les tendances futures de votre marché cible. Cela vous donne une idée des bénéfices que vous pouvez attendre, vous permettant d’ajuster votre plan d’affaires et budget en conséquence.
- critères D’évaluation: il peut être difficile d’évaluer le succès de votre entreprise en dehors des chiffres purs. Une analyse de marché fournit des repères par rapport auxquels vous pouvez juger de votre entreprise et de votre performance par rapport aux autres dans votre secteur.,
- contexte des erreurs passées: L’analyse Marketing peut expliquer les erreurs passées de votre entreprise ou les anomalies de l’industrie. Par exemple, des analyses approfondies peuvent expliquer ce qui a eu un impact sur la vente d’un produit spécifique, ou pourquoi une certaine mesure a fonctionné comme elle l’a fait. Cela peut vous aider à éviter de refaire ces erreurs ou de rencontrer des anomalies similaires, car vous serez en mesure d’analyser et de décrire ce qui a mal tourné et pourquoi.,
- optimisation du Marketing: c’est là qu’une analyse marketing annuelle est utile – une analyse régulière peut informer vos efforts de marketing en cours et vous montrer quels aspects de votre marketing ont besoin de travailler et lesquels fonctionnent bien par rapport aux autres entreprises de votre secteur.
principaux points à retenir: une analyse de Marché peut bénéficier à votre entreprise de plusieurs façons, surtout si vous effectuez des analyses régulières pour vous assurer que vous avez des informations à jour pour vos efforts de marketing.,
comment effectuer une analyse de marché
bien que la réalisation d’une analyse marketing ne soit pas un processus compliqué, il faut beaucoup de recherche dédiée, alors soyez prêt à consacrer beaucoup de temps au processus.
Voici les sept étapes d’une analyse de marché:
déterminez votre objectif.
Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles vous pouvez effectuer une analyse de marché, par exemple pour évaluer votre concurrence ou comprendre un nouveau marché. Quelle que soit votre raison, il est important de la déterminer immédiatement pour vous garder sur la bonne voie tout au long du processus., Commencez par décider si votre objectif est interne – comme l’amélioration de vos flux de trésorerie ou des opérations commerciales – ou externe, comme la recherche d’un prêt commercial. Votre objectif dictera le type et la quantité de recherche que vous ferez.
faire des recherches sur l’état de l’industrie.
Il est essentiel d’inclure une description détaillée de l’état actuel de votre industrie. Indiquez où l’industrie semble se diriger, en utilisant des mesures telles que la taille, les tendances et la croissance projetée, avec de nombreuses données pour étayer vos conclusions., Vous pouvez également effectuer une analyse comparative du marché pour vous aider à trouver votre avantage concurrentiel dans votre marché spécifique.
identifiez votre client cible.
tout le monde dans le monde ne sera pas votre client, et ce serait une perte de temps à essayer d’intéresser tout le monde à votre produit. Au lieu de cela, décidez qui est le plus susceptible de vouloir votre produit en utilisant une analyse du marché cible et concentrez vos efforts là-bas., Vous voulez comprendre la taille de votre marché, qui sont vos clients, d’où ils viennent et ce qui pourrait influencer leurs décisions d’achat, en examinant des facteurs comme ceux-ci:
- âge
- sexe
- emplacement
- profession
- éducation
- besoins
- intérêts
Au cours de votre recherche, vous pourriez envisager de créer un profil de client ou un personnage qui reflète votre client idéal pour servir de modèle pour vos efforts de marketing.
comprenez vos concurrents.,
pour réussir, vous avez besoin d’une bonne compréhension de vos concurrents, y compris de leur saturation du marché, de ce qu’ils font différemment de vous, et de leurs forces, faiblesses et avantages sur le marché. Commencez par lister tous vos principaux concurrents, puis parcourez cette liste et effectuez une analyse SWOT de chaque concurrent. Qu’est-ce que cette entreprise a que vous n’avez pas? Qu’est-ce qui conduirait un client à choisir cette entreprise plutôt que la vôtre? Mettez vous à la place du client.,
ensuite, classez votre liste de concurrents du plus au moins menaçant, et décidez d’un calendrier pour effectuer des analyses SWOT régulières sur vos concurrents les plus menaçants.
recueillir des données supplémentaires.
avec les analyses marketing, l’information est votre amie – vous ne pouvez jamais avoir trop de données. Il est important que les données que vous utilisez soient crédibles et factuelles, alors faites attention à l’endroit où vous obtenez vos chiffres. Voici quelques ressources de données commerciales réputées:
- U. S. Bureau of Labor Statistics
- U. S., Census Bureau
- sites de commerce D’état et locaux
- revues spécialisées
- vos propres analyses SWOT
- enquêtes de marché ou questionnaires
analysez vos données.
Après avoir collecté toutes les informations que vous pouvez et vérifié qu’elles sont exactes, vous devez analyser les données pour les rendre utiles pour vous. Organisez vos recherches en sections qui ont du sens pour vous, mais essayez d’inclure celles qui correspondent à votre objectif, au marché cible et à la concurrence.,
Voici les principaux éléments que votre recherche devrait inclure:
- Un aperçu de la taille et du taux de croissance de votre industrie
- Le pourcentage de part de marché projeté de votre entreprise
- Une perspective de l’industrie
- Les tendances D’achat des clients
- votre croissance prévue
- combien les clients sont prêts à payer pour votre produit ou service
mettez votre analyse au travail.
Une fois que vous avez fait le travail pour créer une analyse de marché, il est temps de le faire fonctionner pour vous. En interne, recherchez où vous pouvez utiliser vos recherches et vos résultats pour améliorer votre entreprise., Avez-vous vu d’autres entreprises faire des choses que vous aimeriez mettre en œuvre dans votre propre organisation? Existe-t-il des moyens de rendre vos stratégies de marketing plus efficaces?
Si vous avez effectué votre analyse à des fins externes, organisez votre recherche et vos données dans un document facilement lisible et digeste pour le rendre plus facile à partager avec les prêteurs.
assurez-vous de conserver toutes vos informations et vos recherches pour votre prochaine analyse, et envisagez de faire un rappel de calendrier chaque année afin de rester au top de votre marché.
principaux points à retenir: il y a sept étapes pour effectuer une analyse de marché., Commencez par identifier votre objectif pour garder votre recherche ciblée.
