la différence entre les stratégies de marketing Push et Pull
gérer votre entreprise en ligne signifie avoir à choisir entre deux principes de base pour guider votre stratégie de marketing. Il est courant (et important) d’équilibrer votre budget, votre temps et vos efforts pour développer votre entreprise à travers des stratégies organiques et payantes qui offrent les meilleurs résultats. Choisir entre push vs pull.
Mais quelle est la différence entre le marketing push et pull? Et qui est le mieux pour vous?
passons en revue les avantages et les inconvénients., Comprendre la différence entre les stratégies push et pull vous aidera à comprendre la direction que vous devez prendre.
Vous devez d’abord établir quels sont vos objectifs à long et à court terme pour le succès de votre entreprise. Alors que le monde du marketing en ligne continue d’évoluer à la lumière de la contraction des marchés physiques et que les entreprises tentent frénétiquement de s’adapter à la pandémie de virus corona 2020, il sera plus important que jamais d’établir une approche de marketing en ligne solide pour aider votre entreprise à rester en place., Pour les entreprises qui cherchent à établir un flux de trésorerie rapide et immédiat, les stratégies « push” basées sur des annonces payantes sont une option. Pour les entreprises qui cherchent à gagner une clientèle à long terme, « pull” offre des méthodes de croissance organique à long terme.
Mais quels sont-ils? Quelle est réellement la différence entre la stratégie push et pull dans le marketing? En termes simples, le push marketing consiste à pousser votre marque devant un public (généralement avec de la publicité ou des promotions payantes)., D’autre part, le Pull marketing signifie mettre en œuvre une stratégie qui attire naturellement l’intérêt des consommateurs pour votre marque ou vos produits (généralement avec un contenu pertinent et intéressant).
cette définition relativement simple du marketing push vs pull ignore toutes les différentes stratégies proposées par chaque option. Optimisation des moteurs de recherche, Annonces sur les moteurs de recherche, marketing de contenu, contenu des médias sociaux, annonces payantes sur les médias sociaux, etc. – sont toutes les formes de ces deux types de marketing.,
la différence entre le Push et le Pull Marketing
dans le push marketing, l’objectif est d’apporter votre marque ou vos produits à vos clients. Cette forme de marketing est beaucoup plus délibérée et proactive que d’autres méthodes entrantes. Parce que le marketing push est un peu plus agressif que l’alternative, il est généralement préféré par les entreprises qui profitent d’une courte période ou qui essaient de générer des ventes rapidement.,les idays ou les événements saisonniers
cela signifie Rendre vos produits, services ou marque aussi visibles que possible afin d’obtenir les meilleurs résultats possibles-mais pour un coût., Cela signifie généralement des ventes plus rapides. L’autre côté de la Médaille avec le marketing push est que cela implique généralement de dépenser de l’argent. L’une des formes les plus populaires de marketing push est la publicité pay-per-click (PPC) où les spécialistes du marketing peuvent placer des bannières, des annonces d’affichage, des annonces de moteur de recherche et des annonces d’achat sur un large éventail de plates-formes, généralement en payant un petit montant chaque fois que leur annonce est cliquée.
D’autres formes populaires de marketing push incluent des stratégies de marketing sur les réseaux sociaux payantes similaires au PPC ou au coût par millier d’impressions.,
Le Pull marketing, quant à lui, implique naturellement l’accumulation de trafic. Le raisonnement ici est de créer un contenu de grande valeur adapté à vos publics cibles et de les laisser venir à vous. Bien sûr, cela ne signifie pas ne rien faire. Tirer le marketing signifie simplement être conscient du fait qu’il y a déjà des utilisateurs qui recherchent activement les produits, les services ou les informations que vous offrez et le rendre plus facile pour eux de le trouver, et le rendre plus facile pour eux d’atteindre leur objectif ultime.,
Les formes les plus importantes de pull marketing comprennent l’optimisation des moteurs de recherche (SEO), le contenu créatif des médias sociaux et les avis des clients. Alors que le SEO a fait ses preuves comme le type de marketing avec le retour sur investissement le plus fiable depuis longtemps, les médias sociaux n’ont explosé en tant que canal commercial que relativement récemment.,>Maintenir la domination dans un créneau ou une industrie spécifique
alors, quelle est la différence entre le marketing push et pull dans la pratique?, Il y a quelques années, jusqu’à 71% des consommateurs affirmaient préférer les techniques de marketing par tirage. À mesure que le paysage en ligne évolue, les entreprises continuent de voir la valeur de l’avantage éprouvé par le temps d’attirer les clients de manière organique.
près de 3/4 de tous les spécialistes du marketing affirment que le marketing de contenu augmente l’engagement. De nos jours, 51% de tout le trafic du site Web provient des moteurs de recherche, et selon BrightEdge, ce trafic à lui seul capte plus de 40% de tous les revenus en ligne., Si ces chiffres ne sont pas assez convaincants, à la fin de la décennie, le nombre d’utilisateurs actifs des médias sociaux dans le monde était passé à 3,724 milliards. Comme ces chiffres démontrent une nouvelle forme de normalité pour l’utilisation d’internet, il devient évident que le marketing axé sur l’attraction est une nécessité absolue pour la croissance future de l’entreprise.
Mais la stratégie push peut aussi être tentante. Selon Wolfgang Digital, cette dernière année a été la première fois que les annonces de recherche payante ont dépassé la recherche régulière en termes de revenus avec PPC conduisant 33% des revenus dans le canal de vente au détail., Pour les entreprises en ligne uniquement, les stratégies payantes sont responsables de jusqu’à 46% des revenus!
la vérité est que les entreprises trouvent le meilleur succès lorsqu’elles se concentrent sur une approche multicanal et multi-stratégie à la fois push et pull. Ces deux grandes catégories sont tout simplement trop importantes pour se concentrer sur une seule.
mais qu’encapsulent-ils? Quelles méthodes de marketing spécifiques font la différence entre les stratégies de marketing push et pull?, Passons en revue les plus importantes:
Search Engine Optimization (SEO)
Nous avons déjà mentionné le référencement comme l’une des stratégies à long terme les plus efficaces (notamment en termes de ROI). Mais la vérité est que quand il s’agit de moteurs de recherche dans la pratique, il n’y a pas une énorme différence entre push et pull marketing – juste dans les outils utilisés.
plus de la moitié des spécialistes du marketing affirment que l’amélioration de leur référencement est leur principale priorité de marketing d’attraction. Le taux de clics moyen (CTR) pour la 1ère position sur Google est de 19%, ce montant tombe à 10% pour la deuxième position., Cela signifie qu’une stratégie de référencement est importante pour générer le plus de trafic possible pour votre entreprise, si vous souhaitez vous classer le plus haut possible.
Le référencement se concentre sur la création d’un site Web optimisé pour les algorithmes utilisés par les moteurs de recherche pour les indexer et les classer. En ajustant soigneusement un large éventail de facteurs sur site (y compris le code, la conception, le contenu, les méta-données, la structure et bien plus encore), il est possible pour les sites Web de classer leurs pages plus haut dans les résultats de recherche et d’obtenir plus de trafic organique.,
l’inconvénient du référencement est qu’il nécessite une bonne quantité d’investissement initial – soit beaucoup de travail pour optimiser le site ou dépenser de l’argent pour payer des services de référencement professionnels. Il peut aussi parfois prendre des mois pour voir les résultats que la réindexation et le classement-les changements sur Google et Bing ont tendance à jouer lentement. Mais le principal avantage du référencement est que les coûts sont relativement faibles par rapport aux annonces payantes, et le gain peut être très bon à long terme. Pour la plupart des entreprises, les avantages justifient les coûts.,
alors que les sites Web optimisent leurs pages de produits et leurs pages de services pour le référencement, cela peut aider à augmenter le trafic organique en augmentant leur classement sur les moteurs de recherche de la 1ère page. Un site optimisé pour la recherche professionnelle peut générer des revenus statiques incroyables pendant des mois ou des années – avec peut-être seulement une maintenance requise.
Comme nous l’avons dit plus haut, la grande différence entre les stratégies push et pull est que les méthodes pull comme le référencement ont tendance à prendre plus de temps mais ont les meilleurs résultats.,
Marketing des médias sociaux
en tant que l’un des canaux les plus pertinents disponibles, il est important de discuter de l’emplacement des médias sociaux. La vérité est que les médias sociaux offrent des opportunités à la fois push et pull ainsi.
Tout le monde sait que l’opportunité de contenu créatif qui génère du trafic de référence de site web est inhérente aux médias sociaux – c’est le grand attrait de base des plateformes sociales. Avec une bonne marque, un bon contenu et une clientèle fidèle, il est possible de profiter de l’intérêt organique pour vos produits/services.,
plus de 85% des répondants au sondage affirment qu’ils sont plus susceptibles de faire un achat s’ils voient un ami ou un membre de la famille interagir avec une marque sur les réseaux sociaux.
Mais les médias sociaux sont également un canal de publicité payant de plus en plus important. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest et plus une offre litanie de styles d’annonces – et ils représentent certains des meilleurs sites pour le marketing des médias sociaux.
la différence entre les stratégies de marketing push et pull ici est encore une fois la différence entre organique et payé., Vous pouvez utiliser le contenu pour attirer l’intérêt de vos abonnés, ou vous pouvez utiliser les vastes possibilités offertes par les publicités pour pousser votre marque sur des audiences qui ne se convertiraient peut-être pas autrement.
habituellement, les publicités sur ces plates-formes ressemblent beaucoup à du contenu régulier, à des images publicitaires qui existent dans les flux d’utilisateurs ou à des vidéos qu’ils peuvent trouver dans leurs « histoires » sociales. »Maintenant, les sites de médias sociaux se développent pour inclure les transactions sur plate-forme, les listes de produits sur plate-forme et les moyens de cibler plus précisément des publics spécifiques.
en fait, la richesse des données offertes par les médias sociaux est l’une de ses plus grandes forces., Les données des utilisateurs comme les habitudes d’utilisation, les intérêts, les goûts, les faits biographiques, les données géographiques, les cohortes et plus encore signifient que les annonceurs sont en mesure de maximiser le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) en ciblant les meilleurs acheteurs pour leur entreprise.
annonces de recherche payées& annonces D’affichage
la publicité de recherche payée est toujours l’une des méthodes de marketing les plus importantes et les plus populaires – dépassée par le seul référencement traditionnel. C’est une stratégie push clé qui se concentre sur le paiement pour que les annonces personnalisées s’affichent dans les résultats de recherche juste à côté des résultats organiques.,
de nos jours, 73% du marché des PPC appartient à Google, une industrie qui représentait 55,17 milliards de dollars en 2019. Bing de Microsoft représente une 3ème place beaucoup plus petite, mais toujours remarquable en part de marché. Pour près de la moitié des clics de recherche vont aux trois premières annonces payantes dans les résultats de recherche, ce qui signifie que bien que les spécialistes du marketing sont obligés de payer-TO-play, les avantages sont trop alléchants pour passer.
certaines données estimées de Google suggèrent que les entreprises font généralement une moyenne de 2 in en revenus pour chaque 1 spend qu’elles dépensent sur Google Ads., Les résultats qui signifient une gestion professionnelle du PPC peuvent également être tentants. L’aspect pay-to-play des annonces sur les moteurs de recherche est représentatif de la grande différence entre les stratégies de marketing push et pull sur les pages de résultats des moteurs de recherche (ou SERP). Le référencement et le PPC sont des moyens d’y arriver, mais ils sont fondamentalement différents.
Google Ads s’étend également bien au-delà des résultats de recherche, PPC offre à la fois des opportunités de marketing direct et de re-marketing sur un vaste réseau publicitaire qui comprend à la fois le réseau de recherche et le réseau D’affichage (annonces qui s’affichent sur des sites Web financés par la publicité ainsi que sur YouTube).,
Marketing de contenu& optimisation
le marketing de contenu est une stratégie très importante pour la croissance soutenue de l’entreprise et le succès de l’entreprise, mais c’est ici que certaines des méthodes de marketing décrites précédemment se chevauchent. Le marketing de contenu est souvent décrit comme sa propre marque de marketing, mais c’est un domaine où les différences entre le marketing push et pull commencent à se fondre un peu.
aucune autre forme de marketing push ou pull ne pourrait exister sans au moins un certain contenu., Et bon nombre des voies de marketing numérique les plus fructueuses reposent presque entièrement sur le fait de commencer par un bon contenu en tant que plate-forme. De nos jours, le référencement et le contenu sont intimement liés, la densité des mots clés et Google EAT jouant un rôle important. Être capable de démontrer EAT (expertise, autorité et fiabilité) aux moteurs de recherche et à vos visiteurs est crucial pour tirer dans les affaires.
le marketing de contenu signifie également regarder le contenu lui-même pour s’assurer qu’il correspond aux objectifs ultimes de votre public cible., Le marketing de contenu nécessite la création d’un site Web axé sur l’utilisateur qui propose du contenu, des guides, des images, des vidéos, des blogs et plus encore – qui ne sont pas destinés à stimuler les ventes, mais sont en fait destinés à aider le visiteur à trouver ce dont il a besoin… puis à stimuler les ventes.
la détermination des besoins et des objectifs de votre public est profondément liée à la recherche de mots clés fournie avec les annonces de référencement ou de recherche. Un autre cas où les différences entre le marketing pull et push sont éclipsées par la façon dont ils travaillent ensemble. Ces stratégies reposent sur la détermination de l’intention du chercheur et le travail en offrant un contenu qui répond à cette intention., De plus, l’algorithme de Google est conçu pour pousser vers le bas les sites avec un contenu faible ou en double.
de nos jours, près des trois quarts des spécialistes du marketing disent que le marketing de contenu augmente l’engagement – un KPI important pour le pull marketing. Pas seulement pour les détaillants, les données D’OptinMonster indiquent que 91% des spécialistes du marketing B2B utilisent le marketing de contenu pour atteindre des clients potentiels.
un bon contenu est informatif et aide les clients à se déplacer le long de l’entonnoir de conversion plus facilement.
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