Un modèle d’affaires est un cadre pour la façon dont une entreprise va créer de la valeur. En fin de compte, il distille le potentiel d’une entreprise jusqu’à son essence. Il répond à des questions fondamentales sur le problème que vous allez résoudre, comment vous allez le résoudre et les opportunités de croissance dans un marché donné.
la création d’un modèle d’affaires est essentielle, que vous démarriez une nouvelle entreprise, que vous vous développiez sur un nouveau marché ou que vous modifiiez votre stratégie de mise sur le marché., Vous pouvez utiliser un modèle d’affaires pour capturer les hypothèses fondamentales et les décisions concernant l’opportunité en un seul endroit, en définissant la direction du succès.
Il existe de nombreux types de modèles d’affaires. Chacun varie considérablement en fonction du type d’organisation et de placement. Par exemple, une entreprise de fabrication aura un modèle très différent d’une agence de publicité. Même au sein d’une industrie spécifique, les modèles d’affaires varient., Voici quelques modèles d’affaires utilisés par les sociétés de technologie:
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Abonnement
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Transactionnelle
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Freemium
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d’Affiliation
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les ventes de Détail
La plupart des entreprises utilisent une combinaison de modèles d’affaires pour atteindre leurs clients et à développer au fil du temps.
pourquoi un modèle d’affaires est-il important?
Vous avez besoin d’un chemin clair pour construire quelque chose de significatif. Le processus de construction d’un modèle d’affaires établit un plan pour la façon dont vous réaliserez votre vision., Il définit la stratégie qui sous-tend une nouvelle entreprise ou un nouvel investissement et fournit un cadre pour suivre les progrès accomplis.
la création d’un modèle d’affaires nécessite une réflexion et une analyse approfondies. Les constructeurs d’entreprises et de produits doivent penser de l’extérieur, en se concentrant sur les besoins du marché et ce qui compte le plus pour les clients. Une fois construit, le partage de votre modèle d’entreprise au sein de l’organisation favorise l’alignement. Cela permet à chacun de rendre compte de ce sur quoi il travaille et pourquoi, ainsi que de guider les investissements de temps et de ressources.
Comment les entreprises utilisent les modèles d’affaires?,
les entreprises de tous les secteurs et à tous les stades de maturité utilisent des modèles commerciaux. Certains s’appuient sur de longs processus et construisent des modèles compliqués, tandis que d’autres avancent rapidement pour articuler les bases. Avoir la discipline nécessaire pour travailler à travers cet outil de planification force l’alignement interne.
pour les entreprises établies, un modèle d’affaires est souvent un cadre vivant qui est revu et adapté chaque année en fonction des changements avec les clients, les employés et le marché., Pour les entreprises qui lancent de nouveaux produits ou entrent sur de nouveaux marchés, un modèle d’affaires peut les aider à prendre le bon départ et à s’assurer que les premières décisions en matière de produits et de marketing sont liées à la stratégie.
Quelles sont les composantes d’un modèle d’affaires?
Un modèle d’affaires doit répondre à des questions importantes sur votre entreprise et définir une vision forte pour l’entreprise. Les éléments clés d’un modèle d’affaires doivent inclure en relation avec vos clients cibles, le marché, les forces et les défis de l’organisation, les éléments essentiels du produit et la façon dont il sera vendu., Établir cette base guide le prochain outil de planification — votre feuille de route produit.,de tomer points de douleur
marché
les Canaux qui seront utilisés pour l’atteindre et de le vendre à des clients
l’Investissement requis
les Coûts nécessaires pour rendre la solution réussie
la Croissance occasion
Identifié les moyens de l’entreprise va croître
Quels sont quelques exemples de modèles d’affaires?,
de nombreuses personnes associent les modèles d’affaires à de longs documents décrivant le problème, l’opportunité et la solution d’une entreprise dans le contexte d’une prévision de coûts, de croissance et de revenus sur deux à cinq ans.
Mais les modèles d’affaires n’ont pas besoin d’être un long document. Un document concis et visuel est un moyen efficace de distiller les éléments clés de votre stratégie et de vous assurer que tout le monde comprend l’approche de haut niveau.
Vous trouverez ci-dessous deux exemples de modèles d’affaires succincts que vous pouvez utiliser pour évaluer objectivement ce qui est possible et les défis qui pourraient survenir pour votre entreprise:
Aha!, Business model builder
articulez la base de votre produit ou service dans un format flexible de style canvas. Le modèle d’affaires développé par Aha! est le modèle le plus complet disponible. Il est basé sur les Aha! l’équipe a plus de 20 ans d’expérience dans la création de produits révolutionnaires et de sociétés de logiciels. L’accent est mis sur la capture d’éléments clés tels que les raisons pour lesquelles la solution vaut la peine d’être achetée (messagerie), les points faibles des acheteurs (défis des clients) et les moyens de développer l’entreprise (opportunités de croissance). Vous pouvez glisser-déposer chaque composant dans une mise en page personnalisée.
