Construção é uma das principais indústrias para startups; no entanto, ele também tem uma das taxas mais elevadas de insucesso. 63,6% das empresas de construção encerram nos primeiros cinco anos, seja devido a falta de conhecimento e experiência empresarial, falta de finanças ou falta de planejamento.1 Você não tem que ser um deles.,pesquisar o seu mercado, elaborar um plano concreto de como irá gerir o seu negócio e obter ajuda pode garantir que tem uma base sólida para desenvolver o seu negócio. Ele também pode ajudá-lo a evitar as armadilhas que tantas novas empresas de construção encontram. Por onde começa?
pesquisar o seu mercado Local
a sua primeira pergunta deve ser se uma empresa de construção é mesmo uma opção viável na sua área., Afinal de contas, se o mercado de construção já está saturado e os clientes estão satisfeitos com as empresas locais atuais, pode ser difícil conseguir uma posição na indústria, muito menos criar um negócio de sucesso.comece com a pesquisa de mercado. Você vai querer saber quantas empresas de construção locais já estão operando em sua área, no que eles se especializam, quanto eles cobram, e qual é a sua reputação. Juntamente com isso, você também deve ter uma compreensão semelhante da sua base de clientes potencial — quantos deles estão lá, sua idade mediana e status, seus interesses, etc., Saber estas coisas pode ajudá-lo a desenvolver um melhor plano de negócios e dar-lhe uma vantagem competitiva para quando você finalmente sair para o campo de jogo.
Onde Encontrar pesquisa de mercado de construção
um dos primeiros e provavelmente mais fáceis lugares onde você pode começar sua pesquisa de mercado é com a administração de pequenas empresas dos EUA (SBA). Eles oferecem uma ampla gama de recursos gratuitos que fornecem dados duros sobre clientes e mercados de negócios. Por exemplo, com o SBA você pode olhar para cima a demografia de seu público (Idade, Sexo), suas estatísticas de emprego, seus hábitos de gastos, e muito mais., Você também pode olhar para as estatísticas de produção e vendas de seu mercado.apesar de ser um ótimo ponto de partida, a SBA oferece mais uma visão geral, e você pode querer informações mais específicas. É aqui que as publicações da indústria local podem ajudá-lo a desenvolver a sua investigação.
pode encontrar a maioria das publicações locais escrevendo o nome da sua cidade + “construction industry publications” no Google. Isto deve mostrar uma lista de publicações ou links diretos para algumas das revistas de construção em sua área., A partir daí, você pode page através de seus números digitais ou, se eles não estão disponíveis, configurar uma assinatura. Estas revistas estarão cheias de anúncios e artigos sobre empresas locais e o estado da indústria da construção ao seu redor.por último, uma das melhores maneiras de avaliar a sua base de consumo potencial, é falar directamente com eles. Para obter feedback direto do cliente, tente usar pesquisas ou questionários, grupos de foco ou entrevistas individuais., Dependendo de sua abordagem e seus contatos, isso pode ser tanto demorado quanto possivelmente caro. Quer esteja a contactar a sua rede ou a fazer uma pesquisa de mercado paga, quer tenha a certeza que tem uma boa ideia do que quer perguntar antes de começar. Considerar questões gerais como:
- como muitas vezes contratam os serviços contratados no comércio
- os maiores problemas com os empreiteiros
- o que é mais importante para eles, quando a contratação de um empreiteiro
Essas respostas podem dar-lhe uma boa quantidade de dicas sobre como você deve ofício de seu plano de negócios.,
escreva o seu plano de negócios
Depois de sentir que tem uma boa compreensão do seu mercado local, pode começar a elaborar um plano de negócios. Este é um dos documentos mais importantes que você vai criar quando começar pela primeira vez, pois pode ajudá-lo a manter o seu negócio no caminho certo e aumentar a sua probabilidade de sucesso. Este plano também é o que você vai dar aos credores para ajudar a fonte de financiamento, o que significa que é incrivelmente importante ser detalhado e colocar toda essa pesquisa de mercado a bom uso.,os planos incluem o seguinte:
- Como você vai estruturar e gerenciar o negócio
- Que tipo de serviços você vai oferecer
- Que tipos de trabalhos que você vai licitar
- Quem é o seu mercado-alvo é,
- O número de funcionários que você vai ter de começar
- Como você planeja para o mercado sozinho
- O custo estimado inicial de iniciar e manter o negócio
- Quanto você espera fazer no seu primeiro ano, e de outros importantes KPIs
no Entanto, como um empreiteiro que você também vai querer considerar a sua construção de processos de contabilidade no seu plano de negócios., Por exemplo, como você vai realizar faturamento? Alguns clientes podem querer um preço fixo, enquanto outros podem desejar ver uma quebra de tempo e material. Termos de faturamento líquido 30 pode ser habitual, mas você vai oferecer descontos para incentivar pagamentos mais rápidos?
Você também deve pensar se você planeja operar como um negócio de caixa ou de exercício e se você vai reconhecer a receita por contrato concluído ou uma porcentagem de conclusão. Se você não tem certeza do que funcionaria melhor para você, conecte-se com um CPA de construção. Eles podem falar com você sobre algumas dessas importantes considerações de negócios.,não deixe a ideia de um plano de negócios intimidá — lo-você é o especialista no seu negócio, e há sempre ajuda disponível. Se ninguém dentro de sua empresa tem experiência de escrita formal e você se sentiria mais confortável com um profissional redigindo o documento, você pode contratar alguém para ajudar.
nacional e localmente, também existem vários programas que você pode contatar para orientação. SCORE é um programa sem fins lucrativos de orientação em parceria com a SBA. Eles permitem que você trabalhe com um ou vários mentores online e pessoalmente., Através da SBA você também pode acessar a lista do Small Business Development Center (SBDC), que contém todos os SBDCs em seu estado. Eles oferecem uma variedade de serviços de consultoria de negócios gratuitos e treinamento de baixo custo.finalmente, existem também organizações específicas destinadas a ajudar as mulheres, as minorias e os veteranos a arrancar com as suas novas empresas.não deixe a ideia de um plano de negócios intimidá — lo-você é o especialista em seu negócio, e há sempre ajuda disponível., Clique para Tweetar
registe a sua empresa
Uma vez que você tenha o seu plano de negócios juntos, é importante registrar a sua empresa para torná-la uma entidade jurídica, que pode fornecer proteção de Responsabilidade Pessoal, Benefícios legais e benefícios fiscais. Registrar seu negócio é normalmente tão simples quanto registrar o nome de sua empresa com governos estaduais e locais. No entanto, como nem todos os estados podem fornecê-los automaticamente, Você também deve dar o passo extra para registrar sua empresa no nível federal para obter sua IDENTIFICAÇÃO fiscal federal ou número de identificação do empregador (EIN)., Isso também permitirá que você registre seu nome de negócios e logotipo com o escritório de Patentes e marcas dos Estados Unidos.
Encontre as licenças certas & licenças
Depois de registar a sua empresa, é hora de obter as suas licenças e licenças em ordem. Dependendo de seu estado, a localização de seu negócio, o tamanho de sua empresa, e até mesmo o tipo de construção que você pretende fazer, você provavelmente vai precisar de algum tipo de licença ou Permissão para operar legalmente — tanto a nível federal quanto Estadual.,a lei Federal exige licenças para certas práticas comerciais, desde o transporte até a perfuração e Mineração. Por exemplo, existem licenças especiais necessárias para veículos com excesso de peso/excesso de peso. Isso significa que se você estiver transportando materiais de construção, paredes pré-fabricadas, ou equipamentos você pode precisar de uma licença. Para licenças federais e licenças você pode simplesmente selecionar sua atividade empresarial na página de licenças federais e licenças no site da SBA.
no nível de estado, sua localização é o principal fator nas exigências de licença e licença., No entanto, primeiro terá de verificar as ordenanças locais. De acordo com a SBA, as ordenanças de zoneamento “podem restringir ou proibir totalmente tipos específicos de negócios de operar em uma área”, e enquanto “você pode ter menos restrições de zoneamento se você basear seu negócio fora de sua casa. . . as normas de zoneamento podem ainda aplicar-se mesmo a empresas domiciliares.”3 por isso, certifique-se de que a sua localização escolhida é viável antes de começar a verificar quais licenças e licenças o condado e a cidade exigem.,uma vez que você tenha o OK em sua localização, você pode verificar quais licenças e licenças que você precisa através do site do seu estado ou do Tribunal do condado local.
sem a licença ou licenças corretas, sua empresa de construção pode não só estar olhando para taxas elevadas e penalidades fiscais, mas também a possibilidade de encerramento governamental.
Seguro de Seguro de & Passivos
Enquanto você estiver considerando a licenças e autorizações, você deve também começar a pensar sobre o seguro para você e seus funcionários., Dada a natureza perigosa de muitos trabalhos de construção, garantir que você está coberto em caso de lesão é vital. Acidentes acontecem, e é importante para qualquer proprietário de empresa de construção para se certificar de que eles entendem totalmente todas as possíveis responsabilidades envolvidas. Mesmo se você não estiver pronto para se comprometer com um plano de contingência completo no início, você deve, pelo menos, ter uma idéia realista de como seria para a sua empresa se algo acontecesse.no mínimo, a maioria dos estados e dos contratos de construção exigirão que tenha um seguro de indemnização dos trabalhadores válido., Mas você pode descobrir que você precisa de seguro de responsabilidade geral, seguro de responsabilidade profissional, seguro automóvel, e seguro de risco do construtor também. Quanto mais cedo começares a planear, melhor será para ti.
obter o financiamento que você precisa
finalmente, você quer ter certeza de que você tem o dinheiro para financiar o seu novo negócio. Se você não for capaz de usar suas próprias economias, você pode garantir o financiamento em outro lugar em uma variedade de maneiras. Estes incluem credores privados, empréstimos bancários, empréstimos do governo, sindicatos de crédito, ou programas de financiamento do governo. America.,o site gov oferece uma lista completa de sites onde você pode encontrar empréstimos e subsídios que irão funcionar para você.além do financiamento básico, você também deve pensar sobre como você vai garantir o financiamento para seus projetos. Lembre-se que a construção tem notoriamente baixas margens de lucro. A irregularidade dos ciclos de facturação da construção significa que os fluxos de caixa são incrivelmente importantes para o seu negócio. Muitos projectos exigirão um montante desproporcionado de custos no início do projecto. Os recibos de dinheiro podem não vir por uns tempos., Então, enquanto você pode frontar o dinheiro por si mesmo para os custos de material e equipamento, você pode encontrar um problema quando um cliente está atrasado no pagamento ou se recusa a pagar. Em vez disso, pode ser melhor usar o processo de sorteio onde você pede dinheiro para qualquer projeto adiantado e bill consistentemente e proativamente à medida que o trabalho progride.para ser seguro, você pode querer ter um fundo de caixa de emergência para tirar se você encontrar algum problema.a irregularidade dos ciclos de facturação da construção significa que os fluxos de caixa são incrivelmente importantes para o seu negócio., Clique para Tweetar
faça crescer o seu negócio
um dos maiores fatores que contribuem para a longevidade na indústria é a lealdade e reputação do cliente. Seu objetivo é afastar – se de cada projeto e cliente em boas condições. A melhor maneira de fazer isso é ser honesto e comunicativo. Tanto quanto possível, seja frontal com seus clientes desde o início sobre quanto tempo um projeto vai demorar. Actualize-os para que compreendam quando surgem problemas.,
Você também deve ter uma linha temporal clara do projeto em seus contratos-incluindo o tempo de contingência para atrasos inesperados devido ao tempo, equipamentos, etc. Você também pode querer incluir termos de pagamento, uma cláusula de pedido de trabalho adicional e uma estimativa sobre o escopo do trabalho. Tudo o que discutires com o teu cliente deve ser por escrito, sem acordos verbais. Esta é a melhor maneira de proteger não só você e sua empresa, mas seu cliente também.
Quanto mais responsável e aberto você está com os clientes, mais provável eles são de usá-lo novamente., E mais do que isso, é mais provável que te recomendem aos outros. Isso pode preparar – te para um efeito bola de neve do sucesso.
conclusão: não ir sozinho
iniciar um negócio de construção não é o processo mais simples, mas inúmeras gerações de empreiteiros sabem o quão gratificante pode ser. Os contratantes são naturalmente dotados de recursos e trabalham arduamente e encontram continuamente formas de fazer com que as suas empresas funcionem. Ao mesmo tempo, a construção tem algumas das maiores taxas de fechamento para as empresas em seus primeiros cinco anos., Assim, o maior desafio é começar em uma base forte e manter-se bem sucedido.
os contratantes são naturalmente dotados de recursos e trabalham arduamente e encontram continuamente formas de fazer com que as suas empresas funcionem. O maior desafio é começar em uma base forte e manter-se bem sucedido. Carregue Para Twitar
