a diferença entre empurrar e puxar estratégias de Marketing
gerir o seu negócio online significa ter de escolher entre dois princípios fundamentais para orientar a sua estratégia de marketing. É comum (e importante) equilibrar o seu orçamento, tempo e esforços para crescer o seu negócio através de estratégias orgânicas e pagas que oferecem os melhores resultados. Escolher entre empurrar vs puxar.mas Qual é a diferença entre empurrar e puxar marketing? E qual é o melhor para ti?vamos ver os prós e os contras., Compreender a diferença entre empurrar e puxar estratégias vai ajudá-lo a entender a direção que você precisa ir.
primeiro você tem que estabelecer quais são os seus objetivos de longo e curto prazo para o sucesso do seu negócio. À medida que o mundo do marketing online continua a evoluir à luz da contracção dos mercados físicos, e à medida que as empresas tentam freneticamente ajustar-se à pandemia do vírus corona 2020, será tão importante como sempre estabelecer uma sólida abordagem de marketing online para ajudar a sua empresa a manter-se em condições., Para as empresas que procuram estabelecer um fluxo de caixa rápido e imediato, estratégias “push” baseadas em anúncios pagos são uma opção. Para as empresas que procuram ganhar uma base de clientes de longo prazo,” pull ” oferece métodos para o crescimento orgânico de longo prazo.mas o que são? Qual é realmente a diferença entre empurrar e puxar estratégia no marketing? Em termos simples empurrar marketing envolve empurrar a sua marca na frente do público (geralmente com publicidade paga ou promoções)., Puxar o marketing por outro lado significa implementar uma estratégia que naturalmente atrai o interesse do consumidor em sua marca ou produtos (geralmente com conteúdo relevante e interessante).
esta definição relativamente simples de push vs. pull marketing salta todas as diferentes estratégias que cada opção oferece. Search engine optimization, search engine ads, content marketing, social media content, social media paid ads, etc. – são todas as formas destes dois tipos de marketing.,
A diferença entre empurrar e puxar Marketing
No push marketing o objectivo é trazer a sua marca ou produtos para os seus clientes. Esta forma de marketing é muito mais deliberada e proactiva do que outros métodos de entrada. Porque o push marketing é um pouco mais agressivo, em seguida, a alternativa é geralmente preferido pelas empresas aproveitando-se de um curto período de tempo ou tentando gerar vendas rapidamente.,idays, ou eventos sazonais
Push marketing é mais amplo, uma espécie de espingarda abordagem que significa tornar seus produtos, serviços ou marca tão visível quanto possível, a fim de obter os melhores resultados você pode – mas a um custo., Normalmente significa vendas mais rápidas. O outro lado da moeda com push marketing é que normalmente também envolve gastar dinheiro. Uma das formas mais populares de push marketing é a publicidade por pay-per-click (PPC), onde os comerciantes podem colocar banners, exibir anúncios, Anúncios de motores de busca, e anúncios de compras em uma ampla gama de plataformas, normalmente pagando uma pequena quantidade cada vez que seu anúncio é clicado.outras formas populares de marketing push incluem estratégias de marketing de mídia social pagas que são semelhantes à PPC ou custo-por-mil-impressões.,por outro lado, a campanha de comercialização implica o aumento natural do tráfego. O raciocínio aqui é criar conteúdo de alto valor adequado para o seu público-alvo e deixá-los vir até você. Claro que isto não significa não fazer nada. Puxar marketing significa simplesmente estar ciente do fato de que já existem usuários ativamente buscando os produtos, serviços ou informações que você oferece e tornando mais fácil para eles encontrá-lo, e tornando mais fácil para eles para chegar ao seu objetivo final.,
As formas mais proeminentes de pull marketing incluem search engine optimization (SEO), conteúdo de mídia social criativa, e opiniões dos clientes. Enquanto SEO tem provado ser o tipo de marketing com o ROI mais confiável por um longo tempo, as mídias sociais só explodiu como um canal de negócios relativamente recentemente.,>Manutenção da dominação em um nicho específico ou indústria
Então, qual é a diferença entre o envio e recepção de marketing na prática?, Há alguns anos, 71% dos consumidores afirmaram preferir técnicas de marketing. À medida que a paisagem on-line evolui, as empresas continuam a ver o valor no benefício comprovado no tempo de puxar os clientes organicamente.perto de 3/4 de todos os comerciantes afirmam que a comercialização de conteúdos aumenta o envolvimento. Hoje em dia 51% de todo o tráfego do site vem de motores de busca, e de acordo com BrightEdge que o tráfego por si só está capturando mais de 40% de toda a receita online., Se esses números não são convincentes o suficiente, no final da década o número de Usuários de redes sociais ativos globais tinha crescido para 3,724 bilhões. Como estes números demonstram uma nova forma de uso normal da internet, torna-se evidente que a pull focused marketing é uma necessidade absoluta para o crescimento futuro do negócio.mas a estratégia de empurrar também pode ser tentadora. De acordo com Wolfgang Digital, este último ano foi a primeira vez que Anúncios de busca paga superou a busca regular em termos de receita com a PPC dirigindo 33% da receita no canal de varejo., Para o negócio on-line, estratégias pagas ostentam a responsabilidade por até 46% da receita!
A verdade é que as empresas encontram o melhor sucesso quando se concentram em uma abordagem multi-canal, multi-estratégia, tanto em empurrar e puxar. Estas duas grandes categorias são simplesmente demasiado importantes para se concentrarem apenas numa.mas o que eles encapsulam? Que métodos específicos de marketing compõem a diferença entre empurrar e puxar estratégias de marketing?, Vamos rever os mais importantes:
Search Engine Optimization (SEO)
já mencionamos o SEO como uma das estratégias de longo prazo mais eficazes (especialmente em termos de ROI). Mas a verdade é que quando se trata de motores de busca na prática, não há uma diferença enorme entre empurrar e puxar marketing – apenas nas ferramentas utilizadas.mais de metade dos comerciantes afirmam que melhorar o seu SEO é a sua principal prioridade de marketing pull. A taxa média de click through (CTR) para a primeira posição no Google é de 19%, que a quantidade cai para 10% para a segunda posição., Isto significa que uma estratégia de SEO é importante para a compensação do tráfego mais possível para o seu negócio, se você quiser classificar tão altamente quanto possível.
SEO se concentra em fazer um site otimizado para os algoritmos que os motores de busca usados para indexá-los e classificá-los. Ao ajustar cuidadosamente uma ampla gama de fatores no local (incluindo Código, design, conteúdo, meta-dados, estrutura, e muito mais) é possível para os sites classificar suas páginas mais alto em resultados de pesquisa, e para obter mais tráfego orgânico.,
A desvantagem para SEO é que ele requer uma quantidade justa de investimento inicial – ou muito trabalho para otimizar o site ou gastar dinheiro para pagar por serviços profissionais SEO. Às vezes, também pode levar meses para ver os resultados como re-indexação e ranking-turnos no Google e Bing tendem a jogar lentamente. Mas a grande vantagem da SEO é que os custos são relativamente baixos em comparação com os anúncios pagos, e o pagamento pode ser muito bom a longo prazo. Para a maioria das empresas, os benefícios justificam os custos.,à medida que os sites otimizam as suas páginas de produtos e páginas de Serviço para SEO, pode ajudar a aumentar o tráfego orgânico, aumentando as suas rankings motor de busca de primeira página. Uma pesquisa profissional otimizada site pode trazer quantidades incríveis de receita estática para meses ou anos vindouros – com talvez apenas manutenção necessária.
Como já dissemos acima, a grande diferença entre empurrar e puxar estratégias é que os métodos de puxar como SEO tendem a levar mais tempo, mas têm os melhores resultados.,como um dos canais mais pertinentes disponíveis, é importante discutir onde estão as redes sociais. A verdade é que as mídias sociais também oferecem oportunidades tanto em empurrar como em puxar.
toda a gente sabe que a oportunidade para o conteúdo criativo que impulsiona o tráfego de referência do site é inerente às redes sociais – este é o grande apelo base “pull” das plataformas sociais. Com uma boa marca, bom conteúdo e uma base de clientes leal é possível tirar partido do interesse orgânico em seus produtos/serviços.,mais de 85% dos inquiridos afirmam ter maior probabilidade de fazer uma compra se virem um amigo ou familiar interagir com uma marca social.mas as redes sociais também são um canal de anúncios pagos cada vez mais importante. Facebook, Instagram, LinkedIn, Snapchat, Pinterest e mais uma litania de estilos de anúncios – e eles representam alguns dos melhores sites para marketing de mídia social.
a diferença entre empurrar e puxar estratégias de marketing aqui é mais uma vez a diferença entre orgânico e pago., Você pode usar o conteúdo para atrair o interesse de seus seguidores, ou você pode usar as vastas oportunidades disponíveis a partir de anúncios para empurrar sua marca em audiências que talvez não se converteram de outra forma.
geralmente os anúncios nestas plataformas parecem-se muito com conteúdo regular, anúncios de imagem que existem em feeds de usuário, ou vídeos que eles podem encontrar em suas histórias sociais.”Agora os sites de mídia social estão se expandindo para incluir transações on-platform, listas de produtos On-platform, e maneiras de atingir com mais precisão públicos específicos.
Na verdade, a riqueza de dados que as redes sociais oferecem é uma de suas maiores forças., Dados do usuário como hábitos de uso, interesses, gostos, fatos biográficos, dados geográficos, coortes e mais significa que os anunciantes são capazes de maximizar retorno-on-ad-spend (ROAS), visando os melhores compradores para o seu negócio.
aid Search Ads& Display Ads
Paid search advertising is still one of the largest and most popular methods of marketing – passed up by only traditional SEO. É uma estratégia de push chave que se concentra em pagar para ter anúncios personalizados exibir em resultados de pesquisa ao lado de resultados orgânicos.,atualmente, 73% do mercado de PPC pertence ao Google, uma indústria que representava us $55,17 bilhões em 2019. O Bing da Microsoft representa um terceiro lugar muito menor, mas ainda notável em market share. Para quase metade dos cliques de pesquisa ir para os três anúncios pagos no topo em resultados de pesquisa, o que significa que, embora os comerciantes são forçados a pagar-para-jogar, os benefícios são muito tentadores para passar.alguns dados estimados do Google sugerem que as empresas geralmente fazem uma média de $2 em receita para cada $1 que gastam em anúncios do Google., Resultados que significam gestão profissional PPC pode ser tentador também. O aspecto pay-to-play dos anúncios do motor de busca é representativo da grande diferença entre empurrar e puxar estratégias de marketing nas páginas de resultados do motor de busca (ou SERPs). Tanto o SEO como a PPC são formas de chegar lá, mas são fundamentalmente diferentes.
os anúncios do Google também se estendem muito além dos resultados da pesquisa, a PPC oferece oportunidades de marketing direto e re-marketing através de uma enorme rede de anúncios que inclui tanto a rede de pesquisa e a rede de exibição (anúncios que exibem em sites suportados pelo ad, bem como YouTube).,
Conteúdo Marketing & otimização
conteúdo marketing é uma estratégia muito importante para o crescimento sustentado dos negócios e sucesso dos negócios, mas é aqui que alguns anteriormente descrevem métodos de marketing se sobrepõem. Conteúdo marketing é muitas vezes descrito como sua própria marca de marketing, mas é uma área onde as diferenças entre empurrar e puxar marketing começar a misturar um pouco.
nenhuma outra forma de empurrar ou puxar marketing pode existir sem pelo menos algum conteúdo., E muitos dos caminhos de marketing digital mais fecundos dependem quase completamente de começar com um bom conteúdo como uma plataforma. Hoje em dia, o SEO e o conteúdo estão intimamente ligados, juntamente com a densidade das palavras-chave e o EAT do Google, desempenhando um papel importante. Ser capaz de demonstrar comer (experiência, autoridade e confiabilidade) tanto para os motores de busca e seus visitantes é crucial para puxar o negócio.
conteúdo marketing também significa olhar para o conteúdo em si para garantir que ele corresponde aos objetivos finais do seu público-alvo., O marketing de conteúdo requer a construção de um site focalizado pelo usuário que oferece conteúdo, guias, imagens, vídeos, blogs e muito mais – todos os quais não são destinados a dirigir as vendas, mas são realmente destinados a ajudar o visitante a encontrar o que eles precisam… e, em seguida, dirigir as vendas.
determinar as suas necessidades e objectivos está profundamente ligado à pesquisa de palavras-chave que vem com SEO ou Anúncios de pesquisa. Outro caso em que as diferenças entre puxar e empurrar marketing são ofuscados pela forma como eles trabalham em conjunto. Estas estratégias dependem da determinação da intenção da searcher e do trabalho, oferecendo conteúdo que atenda a essa intenção., Além disso, o algoritmo do Google é projetado para empurrar sites com conteúdo fraco ou duplicado.hoje em dia, quase três quartos de todos os comerciantes dizem que o marketing de conteúdo aumenta o envolvimento – um importante KPI para o marketing pull. Não apenas para os varejistas também, dados do OptinMonster diz 91% dos comerciantes B2B usam marketing de conteúdo para alcançar potenciais clientes.
bom conteúdo é informativo e ajuda os clientes a mover-se ao longo do funil de conversão mais facilmente.
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