Tentando descobrir quanto para o preço de um produto e quanto de lucro você pode fazer quando você vender é complicado. Mas depois de mais de 20 anos no mercado de Varejo, aqui está o que eu aprendi sobre como calcular a margem e a margem para o varejo:
margem é a porcentagem de seu preço de venda que é o lucro. Markup é a porcentagem do lucro que é o seu custo. Para calcular a margem subtrai o custo do seu Produto do seu preço de venda., Então divida esse lucro líquido pelo custo. Para calcular a margem, divida seu custo do produto pelo preço de varejo.
mas há muito mais a saber sobre markups e margem. Você vai querer uma maneira fácil de calcular ambos na mosca, e você vai querer entender tanto a diferença, mas também como eles se relacionam um com o outro.por isso, neste artigo, estamos a tirar o mistério dele. Também estamos a evitar falar como o teu contabilista. Dessa forma você pode entender em inglês simples exatamente o que você precisa fazer; simples e facilmente.vamos embora!
o que é uma marca de retalho?,digamos que compra um produto de um armazém por $1,00. Chama-se a isso o teu preço por atacado.
qualquer preço que você decidir vendê-lo a é chamado de seu preço de varejo. Quanto mais o seu preço de varejo é comparado com o seu custo é considerado a sua margem. Normalmente, isto é mostrado como uma porcentagem.
portanto, a formatação, desagregada tão simplesmente quanto eu posso afirmá-lo, é qual a porcentagem do lucro que seu custo é. Se algo custa um dólar e o vendes por 2 dólares, então tens um dólar de lucro. Uma vez que tanto o seu custo como o seu lucro são 1 Dólar, isso é uma margem de 100%.,por outras palavras, duplicou simplesmente o seu custo para chegar ao seu preço de venda a retalho.o que é uma margem de retalho?
margem, embora semelhante e relacionado com a marcação, é completamente diferente.se a margem é a percentagem do lucro do custo, a margem é a percentagem do preço de venda que é o lucro. De certa forma, é a mesma coisa ao contrário.deixa-me explicar. Não, Não há tempo. Deixa-me resumir. (desculpa, velhote princesa noiva referência).mais uma vez, se comprar algo por 1 dólar e o vender por 2 dólares, sabemos que é uma margem de 100%., Mas para a Margem, uma vez que marcamos o preço por 1 dólar, e o vendemos por 2 dólares, o lucro (1 Dólar) representa exatamente metade do que estamos vendendo para. Ou uma margem de 50%.
a maioria dos varejistas adoraria fazer uma margem de 50%, então saiba que eu usei números simples para tornar a matemática mais fácil.
em muitos casos em uma mercearia ou outro ambiente de varejo, você provavelmente não está vendo margens tão altas.
Qual é a diferença entre a margem e a margem
como acabei de explicar acima, a margem é qual a percentagem do seu custo que é o lucro.,por comparação, a margem é a percentagem do preço de venda que o seu lucro é. Então eles estão relacionados e são todos baseados no mesmo conjunto de números. Mas ambos são diferentes (mas importantes).
Aqui um ótimo gráfico para ajudar a explicar a diferença e mostrar alguns exemplos:
| Marcação | Margem |
|---|---|
| 15% | 13% |
| 20% | 16.,7% |
| 25% | 20% |
| 30% | 23% |
| 33.3% | 25% |
| 40% | 28.6% |
| 43% | 30% |
| 50% | 33% |
| 75% | 42.,9% |
| 100% | 50% |
Algumas pessoas dizem que “as vendas cura tudo”.
O que eles significam com isso é se você pode encontrar maneiras de conduzir um aumento nas vendas, um monte de seus problemas vão embora. Onde esse ditado fica um pouco curto ou talvez seja ingênuo, é que você tem que estar dirigindo essas vendas em uma base financeira sólida de sistemas para definir, rastrear e monitorar coisas como vendas, custos e encolher.,caso contrário, é provável que também cresça os seus problemas.
como calcular a marcação a retalho?
assim novamente, no nosso exemplo, você compra algo por $ 1,00 e digamos que você vende por $2,50. Isso significa que marcou 1.50 dólares com o que pagou.
que $ 1,50 que fizemos em cima de nosso custo é chamado de lucro bruto.
é chamado de lucro “bruto” porque há despesas envolvidas na gestão de uma loja que é subtraída antes que você saiba o resultado final. O lucro final, depois de deduzidas as despesas, é chamado lucro líquido (mais sobre o que abaixo).,sabias que a Mercearia média tem uma margem de 15% nos seus produtos? Cupões de mercearia fazem sentido. Mesmo que sejam por uns trocos! 🛒 https://t.co/oFc6YaY2wZ #descontos #grocerylist pic.twitter.com/ADp7h3R2lQ
— Valpak de Metro Phoenix (@ValpakPhx) 28 de janeiro de 2019
Como eu mencionei, normalmente marcação é apresentada como uma percentagem. A porcentagem de marcação representa qual a porcentagem do lucro que seu custo é.para calcular a percentagem, queremos ver o lucro dividido pelo custo.,
para torná-lo realmente simples, usando os nossos exemplos, vamos dividir o lucro bruto ($1,50) pelo custo ($1,00). Fazendo essa matemática simples, ficamos com 1,5%. Para olhar para essa matemática para trás, você simplesmente multiplicaria 1,5 vezes o seu custo para descobrir o que você quer vender o item para.
mas neste exemplo, você tem uma marcação de 1, 5.
então, se a sua loja de varejo é bastante consistente, no que você compra e vende e você vende principalmente um monte dos mesmos tipos de itens, você pode decidir que marca pode fazer sentido para você, e apenas usar isso cada vez que você Preço seus itens.,onde fica mais complicado é quando a Loja vende uma grande variedade de itens, como uma seção deli, carne fresca ou marisco, ou vitaminas.
essas categorias tipicamente têm marcações muito diferentes, tanto porque as lojas têm que ser competitivas no preço com outras lojas, mas também devido ao que é chamado de spoilage. O estrago é quando se compra algo e corre mal antes de se poder vendê-lo. Geralmente, quanto mais perecível um item (como carne, marisco, Produtos), maior a deterioração.,
tantas vezes a marcação leva uma certa quantidade de despojo em conta para garantir que a Loja não está perdendo dinheiro.como calcular o preço de venda e a margem?como diz Stephen Covey, “comece com o fim em mente”.em outras palavras, vamos descobrir quanto dinheiro precisamos para manter a loja funcionando, e então trabalhar para trás. Uma grande mercearia típica pode querer um lucro bruto de cerca de 40%. Mas também tenha em mente que quanto maior as vendas, menor a porcentagem de lucro pode ser.,com isso quero dizer que se a sua loja vende 80 mil dólares em produtos por semana, e você tem 25 empregados, você provavelmente poderia vender 100 mil dólares em uma semana antes de ter que contratar pessoas adicionais. Em outras palavras, não há uma correlação de 1 para 1 entre despesas, vendas e lucros.mas se queremos uma margem bruta de 40%, Isso significa, como explicamos acima, que a margem é a percentagem do preço de retalho é o lucro. Se sabemos o custo do nosso produto(vamos ficar com os $1.,00 exemplo) e sabemos que queremos que o lucro seja 40% do preço de venda,
então agora sabemos o porquê por trás de como descobrir a margem para definir os preços. Vamos fazer as contas.digamos que sabemos que queremos que a nossa pequena mercearia atinja uma margem de lucro bruta de 40% (o que não é incomum).isso significa que queremos que o custo dos produtos que estamos comprando não seja mais de 60% do que estamos vendendo. Então, se sabemos que queremos vender um produto a $2,00 porque é para isso que os concorrentes o vendem, então sabemos que queremos que o nosso custo seja igual ou inferior a $1,20.,se conseguir atingir esses números, a sua margem bruta será igual ou superior a 40%. Mas vamos ver ao contrário. Digamos que sabemos que custa 1 Dólar.
quanto marcamos para chegar a uma margem de 40%?
simplesmente tome 100-40 (para a margem de 40%). Em seguida, expressar essa resposta como uma decimal (.6%). Agora divida seu custo ($1,00) por isso .6%. A resposta é $1,67. Esse é o preço de varejo que você deve vender um produto para se você o comprou por $ 1,00 e quer fazer uma margem de 40%.queres uma margem diferente? Faz exactamente a mesma matemática a substituir a margem de alvo onde usei a 40.,Qual é a diferença entre o lucro bruto e a margem de lucro líquida?
lucro bruto é simplesmente o que você vendeu algo para menos o que custa.voltando ao nosso exemplo de 1 dólar, se comprarmos por 1 dólar e o vendermos por 2 dólares, o lucro bruto é de $1,00. No entanto, o lucro líquido tem em conta outras despesas. Às vezes as pessoas chamam a isto “conclusão”.,
Em outras palavras, se você estiver executando uma pequena mercearia, você não só terá de pagar o produto, mas você também tem outras despesas, como:
- Alugar
- Utilitários
- Salários para os seus funcionários
- Seguro
- custos de publicidade (site, publicidade, descontos)
- Skrink (produtos que vão mal antes de vendê-los e tem que ser jogado fora ou doados)
Você pode pensar que você está a fazer uma boa marcação algo até 25%, mas quando você começa feito subtraindo-se todos os seus custos no final do mês, você pode achar que seu lucro líquido é um número negativo.,enquanto nós, como varejistas não queremos ser gananciosos e queremos vender nossos produtos a um preço competitivo, se não podemos manter as portas abertas, estamos falhando não só a nós mesmos, mas também aos nossos funcionários e à comunidade que servimos.é por isso que temos de equilibrar todas as necessidades e chegar a um preço justo pelos nossos produtos. É também por isso que uma mercearia média pode disparar para uma margem bruta (lucro bruto) de toda a loja, de 40%.porque assim que acabar de subtrair todas as despesas, terá sorte se isso lhe deixar 6% de lucro líquido.,será que cobri tudo o que queria saber sobre como calcular tanto a margem como a margem para o varejo?
neste artigo, demos uma olhada no mundo da margem de lucro e da margem de varejo.
exploramos como os 2 se relacionam, mas também Qual é a diferença e como calcular cada um. Examinamos como o preço que você estabeleceu afeta a margem. E nós quebramos tudo em inglês puro; nenhum grau de contabilidade necessário!em última análise, respondemos à questão de como calcular a margem e a margem para o varejo.
