Issue: incorrectamente dimensionar um mercado leva a uma falha do produto
a dimensionamento do mercado é usada para determinar em que Mercados vale a pena investir. Se um produto ganhar seu mercado, ele ainda pode não valer a pena construir se o mercado não é grande o suficiente para gerar um retorno considerável. Para tomar esta decisão, você precisa de uma boa definição de mercado.o que é um mercado?,
a forma tradicional de dimensionar um mercado é utilizar uma definição de mercado baseada no produto e uma fórmula que se assemelha a: preço do produto * Número de compradores = dimensão do mercado. Mas o que você faz quando seu cálculo de dimensionamento do mercado leva você a investir em uma categoria de produto existente que desaparece totalmente quando ela é interrompida por uma nova invenção?
e como você dimensionaria o mercado para essa nova categoria de produto e saberia se vale a pena investir ou não? Definir e dimensionar incorrectamente o seu mercado pode levar directamente à falha do produto e a perder enormes oportunidades.,
neste post, vamos mostrar-lhe como evitar erros tradicionais de dimensionamento do mercado, usando empregos a serem feitos para dimensionar o seu mercado.
modo tradicional: a dimensionamento incorrecto de um mercado conduz directamente à falha do produto
vamos ver um exemplo de Utilização da fórmula tradicional de dimensionamento do mercado baseada no produto.
em 2007, você poderia ter olhado para trás para as vendas do iPod e visto que a Apple vendeu 200 milhões de unidades a um preço de $150. Nossa fórmula tradicional (preço do produto * Número de compradores) nos diz que o mercado iPod foi de US $30 bilhões e o mercado MP3 player foi ainda maior.,em 1990, você poderia ter rastreado as vendas de enciclopédias (apenas a Britannica vendeu 120.000) e identificou um mercado de enciclopédias multi-bilhões de dólares.
em 1996, as receitas da Kodak chegaram a US $16 bilhões, já que dominava as vendas no enorme mercado de filmes.todos estes cálculos de tamanho de mercado ter-te-iam enganado a tomar decisões de negócios terríveis.a Kodak faliu em 2012.a Encyclopedia Britannica foi vendida por metade do seu valor em 1996.,
E, na verdade, a Microsoft achou o mercado MP3 player tão atraente, que eles investiram no Zune, que eles escreveram como uma perda de US $289 milhões em 2007. Com o lançamento do iPhone, o mercado MP3 player desapareceu.
em 2007, os clientes não queriam iPods mais do que queriam discos, cassetes ou CDs. Queriam criar um ambiente com música.”criar um clima com música” é um trabalho que os seus clientes querem fazer e contratam soluções de produtos para o fazer. Na verdade, o mercado de leitores MP3 nunca existiu. “Criar um clima com música” é o mercado.,
A definição do mercado baseada no produto irá desviá-lo. Os mercados definidos com postos de trabalho a realizar permanecerão estáveis ao longo do tempo e darão à sua equipa um objectivo claro para a inovação. Dimensionar o seu mercado com base no trabalho do cliente irá ajudá-lo a colocar um valor de dólar em novas categorias de produtos que sua empresa deve investir em que não pode ser dimensionado olhando para trás para as vendas de produtos antigos.
Jtbd Way: usando empregos a serem feitos para dimensionar o seu mercado
para dimensionar uma oportunidade de mercado, não analise os produtos atualmente no mercado. Em vez disso, analisar a vontade de pagar para fazer o trabalho.,Defina o seu mercado como um objectivo que os clientes estão a tentar alcançar (um trabalho a ser feito)
vamos ver um exemplo., Como você faria isso se quisesse tirar parte do Google Maps e Apple Maps em que a fórmula tradicional de dimensionamento do mercado nos mostraria um mercado que não valia nada ($0 * bilhões de usuários = 0)?
- Define o mercado não como o mercado da aplicação de mapas, mas como um trabalho a ser feito, por exemplo, “chegar a um destino a tempo”.em entrevistas e pesquisas perguntar às pessoas que precisam fazer o trabalho quanto estariam dispostas a pagar para chegar aos seus destinos a tempo cada vez que tentassem fazê-lo.
- Chart the range of answers on a scatter plot and calculate the area under the curve.,nós realmente fizemos esta pesquisa na thrv e encontramos um premium “chegar a um destino no tempo” no mercado no valor de US $ 2 bilhões. Estes clientes estão dispostos a pagar por uma nova solução porque não conseguem fazer o trabalho de forma eficaz com as soluções existentes no mercado. Por outras palavras, têm necessidades não satisfeitas no trabalho.benefício: tomar decisões confiantes em seus investimentos de produtos quando você tem uma idéia para um novo produto, pode ser difícil responder à pergunta ” O mercado é grande o suficiente para ele?”quando tudo o que você tem é vendas de produtos existentes para dimensionar o seu mercado., Se você usar trabalhos-a-ser-feito para dimensionar o seu mercado, você será capaz de justificar investimentos em novas categorias de produtos que fazem de sua empresa o líder. Em vez de lançar produtos como o Zune em mercados que estão prestes a desaparecer e a gravação de perdas, você vai ser focado em mercados estáveis, e ser capaz de defender e ganhar investimentos em produtos como o iPhone. Você vai acelerar o crescimento da sua empresa.
quer aprender exatamente como aplicar isso ao seu produto e empresa? Aceita o nosso curso online., Depois de criar a sua própria análise de dimensionamento do mercado, vamos mostrar-lhe como, em seguida, identificar necessidades não satisfeitas no trabalho do seu cliente para ser feito e parar de confiar em personagens demográficos baseados.
