alguma vez se deparou com uma venda que parecia demasiado boa para ser verdade? Talvez a sua mercearia local tivesse um bom negócio com leite, ou o seu site de vestuário favorito ofereceu um desconto em calças de ganga que o obrigava a fazer um duplo take. Aposto que todos vimos ofertas no passado que nos fizeram querer parar, largar e comprar.algumas dessas vendas podem ter sido tão boas que deixaram você pensando que a marca não poderia estar ganhando dinheiro com os itens a esses preços – e muito do tempo você estaria certo., Marcas frequentemente preço certos produtos A (ou mesmo abaixo) custo para criar” bom demais para ser verdadeiro ” ofertas. Esta estratégia de preços é comumente conhecida como o preço líder de perda.
loss leader pricing é uma das táticas de preços mais usadas no comércio contemporâneo, mas não é sem as suas quedas. Então, como funciona o preço do líder de perda? Quais são os seus prós e contras, e como você pode usar esta estratégia para melhorar a sua marca?, Bem, temos um acordo para ti!
What is Loss Leader Pricing?os nossos amigos no inc.com definir o preço líder de perda como ” uma estratégia de preços onde uma loja vende seletos bens abaixo do custo para atrair clientes que irão compensar as perdas com compras adicionais de bens rentáveis.”Simply put, loss leader pricing traz clientes em uma loja usando descontos agressivos em itens selecionados (os líderes de perdas) na esperança de que uma vez que os clientes estão na loja, suas outras compras compensam para o sucesso de lucro assumido no líder de perdas.,
“Perda de líder de preços é uma estratégia agressiva de preços em que uma loja vende selecionado bens abaixo do custo para atrair os clientes que, de acordo com o líder de perda de filosofia, compensar as perdas em destaque produtos adicionais a aquisições de bens rentáveis.”
Inc.com
“Perda de líder de preços é uma estratégia agressiva de preços em que uma loja vende selecionado bens abaixo do custo para atrair os clientes que, de acordo com o líder de perda de filosofia, compensar as perdas em destaque produtos adicionais a aquisições de bens rentáveis.”
Inc.com
Esta estratégia funciona porque hoje o cliente é extremamente orientado por duas coisas que o líder de perda de estratégia oferece: o valor e conveniência., Uma marca que utiliza o preço loss leader fornece valor aos clientes, permitindo-lhes desfrutar de descontos “bom demais para ser verdadeiro” através de preços que muitas vezes não existem em qualquer outro lugar no mercado. Estas marcas também oferecem conveniência, permitindo que os clientes para pegar produtos complementares em um local, em vez de correr de loja em loja.a combinação de um negócio agressivo e as compras suplementares daí resultantes beneficiam todos os envolvidos! Quando usado corretamente, o preço líder de perda pode ser uma tática win-win para ambas as marcas e seus clientes.,
quais são alguns exemplos de preços líder de Perdas?
você encontra os preços do líder de perda mais frequentemente do que você poderia pensar-muitas vezes sem você mesmo saber. Para dar vida a esta estratégia, vamos dar uma olhada em alguns exemplos de estratégias de liderança de perda no mercado de hoje.
Consoles de jogos de vídeo são Líderes de perdas inesperadas
Se você já comprou um console de jogos, eu sei que você provavelmente está pensando que eles são muito caros para serem líderes de perdas — mas não é assim tão simples., Enquanto comprar um console de videogame pode fazer uma grande mossa em nossas carteiras, a verdade é que esses preços são muitas vezes ainda a ou abaixo do custo. Isso faz sentido quando você considera o design, desenvolvimento e investimentos de marketing que vão para a criação de um sistema de jogos.
os consoles de jogos são estrategicamente avaliados como líderes de perda para incentivar a compra de jogos de vídeo, um bem complementar para o console. Quando os clientes compram os jogos de margem mais elevados que frequentemente seguem o console, uma empresa de jogos pode começar a recuperar algumas das perdas que suportaram inicialmente.
OS Bens essenciais de mercearia fazem excelentes líderes de Perdas
há uma razão pela qual eu referenciei o seu supermercado local como um dos exemplos na introdução., Mercearias são grandes exemplos de preços líderes de perda, e agrafos como leite e carne são alguns de seus alvos favoritos!
Commodities typically work well as loss leaders because their necessity makes deals on milk, meat, and other essentials valuable to the greatest amount of potential customers. Pense nisso: um desconto na fruta do dragão pode excitar alguns super-fãs, mas um desconto na galinha é certo para embalar os corredores.,as grandes marcas como a Walmart e a Amazon construíram impérios sobre o preço do líder da perda. A Amazon tem usado esta estratégia de preços com seus Kindles (fazer dinheiro na venda dos e-books), o seu primeiro-membros (compensado pela esperança de adicional primeiro-compras) e de muitos regular de produtos em seu site — tudo na esperança de que os clientes irão lançar mais um par de itens no carrinho antes do check-out.,
da mesma forma, a Walmart também tem o hábito de fixar preços de líder de perdas. De itens como os bens essenciais de mercearia e consoles de jogos acima mencionados, para produtos como ferramentas de poder e BBQ não categoria de produto está isento da estratégia líder de perda!, Enquanto os preços baixos sempre foram parte da Estratégia da Walmart, oferecendo descontos profundos em itens especiais é uma ótima maneira de obter clientes na loja e jogar mais alguns itens em seu carrinho na saída.quais são as vantagens do preço do líder de Perdas?
Como você pode ver, o preço do líder de perda é uma ferramenta popular no conjunto de ferramentas de marcas modernas bem sucedidas. Vamos ver as razões.,
1) loss Leader Pricing é uma ótima maneira de entrar em um novo mercado
quando uma marca está apenas começando, pode ser difícil convencer os clientes a dar aos seus produtos um shot — especialmente se o mercado está cheio de concorrentes estabelecidos. As pessoas são criaturas de hábito, e persuadi-las a mudar de um concorrente pode apresentar um desafio interessante. Felizmente, o preço líder de perda permite que as marcas emergentes para conduzir os clientes através de suas portas e em seus sites com jaw-droping líder de negócios.,
vender um produto a um preço inferior ou igual ao custo elimina muito do risco que um indivíduo enfrenta ao experimentar uma nova marca, o que significa que os clientes serão mais propensos a dar uma chance à sua marca. Uma vez que um cliente está em sua loja, você pode impressioná-los com a sua proposta de valor único (e espero compensar as suas perdas ao longo do caminho)!,
2) os preços do líder de perdas podem ajudá-lo a promover outros produtos na sua loja
enquanto a estratégia geral de preços do líder de perdas depende do cumprimento das compras contingentes, você não tem que deixar essas compras adicionais ao acaso. Ao escolher estrategicamente seus líderes de perda e produtos complementares, você pode realmente usar líderes de perda para estimular a compra de outros itens em sua loja.
para ilustrar, digamos que você é um varejista de roupas on-line e você está procurando estimular as vendas de uma linha particular de casacos de outono. Você pode usar produtos complementares como luvas ou lenços como líderes de perda para obter clientes em seu site, apresentando oportunidades adicionais para convertê-los na venda do casaco. Táticas como CTA custom que dizem “os clientes que compraram estas luvas também olharam para este casaco” ou exibições do casaco, luvas, e cachecol como um conjunto têm a certeza de aumentar as impressões e conversões sobre o item alvo.,
quais são os riscos de preços líder de Perdas?
com todos os benefícios e exemplos de preços líder de perda que já discutimos, você pode estar se perguntando Por que todas as marcas não está acenando em torno de descontos direcionados. Bem, há dois lados em cada moeda, e mesmo a estratégia do líder de Perdas não é sem as suas armadilhas.
1) Os descontos de líder de Perdas profundas podem prejudicar a percepção da sua marca
Os descontos são uma espada de dois gumes., Eles podem ajudar uma marca tão facilmente quanto eles podem ferir um, e quando uma marca usa descontos profundos como os da estratégia líder de perda, essa espada fica muito mais afiada… de ambos os lados. Já escrevemos sobre os perigos do desconto excessivo, por isso vamos ser breves.os descontos profundos podem fazer com que os clientes confundam preços baixos com baixa qualidade.
descontos, especialmente os Deeps, podem afetar a percepção do cliente sobre a qualidade do seu produto., O velho ditado “você recebe o que você paga” é extremamente prevalente na cultura de hoje, e enquanto os clientes adoram preços baratos, eles não amam produtos baratos. A utilização excessiva da estratégia loss leader pode confundir as linhas entre um grande negócio e um produto barato. Uma vez que estas linhas são desfocadas, em vez de um cliente correndo para tirar vantagem de um preço baixo, eles vão estar longe de um produto que eles acreditam ser de baixa qualidade.,
2) Estratégias Líderes de perdas podem condicionar os clientes a esperar por descontos
Se uma marca utiliza mal a estratégia líder de Perdas, eles podem realmente acabar “treinando” seus clientes para esperar por descontos antes de comprar. É uma extensão da lógica que faz os clientes esperar até 1º de novembro para comprar doces de Halloween ou esperar pela queda para comprar um novo churrasco.
quando os clientes são treinados para esperar descontos, eles vão esperar por eles., Esta espera vai jogar fora seu ritmo de compra, baixando sua frequência de compra e, por sua vez, seu valor ao longo da vida do cliente. Estes clientes começam a ver os descontos como uma expectativa em vez de uma exceção, o que significa que os sentimentos positivos que devem vir com o anúncio de uma oferta especial são perdidos sobre estes clientes inteiramente.como você pode tirar o máximo partido dos preços de líder de perda no comércio eletrônico?
uma ótima maneira de combater as questões que o preço líder de perda pode apresentar é o uso de um programa de recompensas., Quando os clientes são incentivados a ganhar um desconto, ou se um desconto é feito exclusivo para “membros apenas”, o produto por trás do desconto mantém o seu valor. Isso ajuda a eliminar a percepção de que preços mais baratos é o resultado de produtos baratos, porque um cliente sabe que o desconto é uma oferta especial que eles ganharam a si mesmos.
Usando a estrutura de um programa de pontos ou VIP para apoiar a sua estratégia de líder de Perdas, você pode aproveitar ao máximo os preços baixos e alta qualidade. Os programas de recompensas são – pela sua própria definição-concebidos para encorajar a repetição de compras. Em vez de treinar os clientes para esperar por ofertas especiais, as marcas podem treiná-los para criar essas ofertas para si mesmos através de compras e programas de ações específicas, como ações sociais. Desta forma, tanto o produto como os descontos retêm o seu valor intrínseco, porque são o resultado de uma recompensa arduamente ganha!,
liderar o caminho com a liderança de Perdas
a estratégia de preços líder de perdas tem muitas aplicações interessantes no mercado de hoje. Já discutimos exemplos que vão desde comida fresca até tecnologia fresca e até como grandes marcas como o Walmart e a Amazon entram na tática de vez em quando.como todas as ferramentas, a liderança de perda pode ser útil ou prejudicial para uma marca, dependendo de como ela é usada. No entanto, atar descontos profundos a um programa de recompensas pode ajudar as marcas a aproveitar ao máximo as suas ofertas especiais, mantendo a percepção da qualidade da marca., Enquanto cabe a você descobrir se esta estratégia funciona para a sua marca, você nunca vai saber até que você tente — a combinação de desconto criativo e um programa de Recompensas apenas pode fazer você o líder de perda do pacote!
