Good Mood

muitos vendedores acreditam que não soarão bem se lerem de um script de vendas. Embora eu concorde que você nunca deve ler de um script ao vender, um script de vendas pode melhorar muito os seus resultados, preparando-o com as melhores perguntas e linhas para dizer e perguntar.

Primeiro, vamos caminhar através do processo de criação de script de vendas. Você pode seguir este framework para criar sua estratégia de lançamento — então simplesmente conecte seus adereços de valor único no modelo.

(ou, saltar directamente para os exemplos.,)

Passo 1: Identificar um produto ou serviço com foco no

Comece por identificar o produto ou serviço que você gostaria de, finalmente, vender para a perspectiva.,

Por exemplo: o Recrutamento de serviços

Passo 2: Aprimorar seu público-alvo

Você pode certamente criar um script de vendas que funciona para cada tipo de perspectiva, mas é mais eficaz para adaptar suas perguntas e pontos específicos comprador persona. Nesta etapa, considere os diferentes tipos de compradores que você estará vendendo.

Por exemplo: contratar gestores

Passo 3: desenvolver os seus benefícios

pegue o produto que você selecionou e, em seguida, pense no comprador com quem você está planejando falar., Como o produto ajuda a aumentar a produtividade, reduzir custos, melhorar a precisão, etc.? Arranja pelo menos três benefícios.,

Por exemplo:

• Encurtar o tempo que leva para colocar uma nova contratação
• Reduzir o tempo interno passou de busca, selecção e entrevistando os candidatos
• Compilação de alto calibre equipes que conduz aos melhores resultados de negócios
• Encurtar o tempo que leva para colocar uma nova contratação
• Reduzir interno de tempo gasto na procura, seleção, e entrevistar os candidatos
• Compilação de alto calibre equipes

Passo 4: Ligar os seus benefícios para pontos de dor

Criar uma lista de pontos de dor para discutir observando os benefícios que você identificou na etapa anterior., Para cada benefício, geralmente há um ponto de dor relacionado que é resolvido, minimizado ou evitado.,

Por exemplo:

• leva muito tempo para se colocar uma nova contratação
• é difícil encontrar tempo para o processo de entrevistas por causa das responsabilidades diárias
• falta de alto calibre empregados
• leva muito tempo para se colocar uma nova contratação
• é difícil encontrar tempo para o processo de entrevistas por causa das responsabilidades diárias
• falta de topo-calibre os funcionários

Passo 5: faça perguntas sobre os pontos de dor

O melhor vendedor é aquele de quem faz as melhores perguntas., Para desenvolver uma lista forte de perguntas, olhe para cada ponto de dor identificado na etapa número quatro. Use uma ou duas perguntas por ponto de dor para determinar se é um desafio relevante para a perspectiva.

Por exemplo:

• “Como se sente acerca do tempo que actualmente leva a preencher as posições abertas?”
• ” quão feliz você está com a qualidade dos candidatos que você está sendo apresentado? Achas que podes escolher entre talentos de alto calibre?”
• ” Quão importante é para si diminuir a quantidade de tempo que gasta a entrevistar?,”
• “How do delays with filling positions impact business operations and the bottom line?”
• ” Você sente que você tem os recursos internos e processos necessários para preencher as posições rapidamente e com o talento de qualidade certo?”

usando os pontos que você criou em etapas de um a cinco, adapte esses scripts para o seu próprio produto, empresa e perspectivas.

Passo 6: Não fale muito

Se está a falar mais do que a ouvir, está a fazê-lo mal., Um script deve deixar muito tempo para sua perspectiva para fazer perguntas, compartilhar comentários, e geralmente ser ouvido.regista-te a dar o teu discurso a um amigo de um colega. Quando você voltar e ouvir, se mais de metade do lançamento é você falando, repensar sua abordagem, editar seu script, e incluir mais momentos para fazer suas perguntas de perspectiva. Aqui estão algumas perguntas de exemplo:

• ” Assim, o que estou ouvindo de você é . A sério?”
• ” Quais são os seus objectivos neste trimestre?isto é relevante para os objectivos da sua empresa este ano?,Qual é o teu maior ponto de dor agora?há Quanto tempo pensas nisto?há alguma coisa que me tenha escapado?Qual é a sua maior prioridade neste momento?como é que esta solução vai tornar a sua vida mais fácil?”
• ” O que seu gerente espera realizar no próximo ano?ganhei mais dois minutos do seu tempo?”

trabalhe algumas destas questões em seu script e atraia sua perspectiva para responder. É uma maneira fácil de manter a conversa e aprender mais sobre eles.,queres mais inspiração para perguntas? Confira estas perguntas de sondagem, esta última lista de vendas descobrir perguntas, e este resumo de perguntas que identificam as necessidades centrais do seu cliente.

Passo 7: sempre perto de algo

Sales pro Jeff Hoffman diz que um vendedor deve ter uma mente próxima para cada interação que iniciam. Pode ser tão simples como pedir mais cinco minutos do seu tempo de perspectiva. Ou pode ser pedir o negócio deles.Hoffman explica: “sua faixa de conversa deve ser sempre sobre sua perspectiva. Não termines com ” isso faz sentido?,”ou” é algo em que estarias interessado?’Estas perguntas finais parecem um questionário e são mais sobre você do que eles.”

ele continua, “em vez disso, perto de,’ temos clientes que adoram ser capazes de construir software em qualquer lugar do mundo. Quantos engenheiros de software tem na sua empresa?Esta pergunta não assume que a tua perspectiva tenha seguido o teu discurso. Se você os perdeu, este tipo de pergunta pode ganhar sua atenção de volta.

mas sempre que enviar uma mensagem à sua perspectiva, certifique-se de que tem uma chamada à acção para eles.,

amostra de argumento de chamada de vendas

então, como essas sete dicas se parecem em ação? Vamos dar uma vista de olhos.vendedor: “Olá . Meu nome é Michael Halper e eu ajudo a contratar gerentes como você a reduzir o tempo necessário para entrevistar, contratar e bordo novos talentos em 50% menos tempo do que a média da indústria. Quantas novas contratações planeou para o ano?”

Prospect: “bem, meu departamento tem o orçamento para sete novas contratações em 2019.”

vendedor: “Qual é o seu maior ponto de dor no processo de contratação agora?,”

perspectiva: “eu tenho um milhão de outras coisas acontecendo, e encontrar candidatos qualificados tem sido um desafio. Temos de preencher estes lugares, mas estou a ter dificuldade em fazer disso uma prioridade com tudo o resto no meu prato.”

vendedor: “Eu Ouço muito isso. Eu adoraria configurar uma chamada de 10 minutos para saber mais sobre seus objetivos este ano, e compartilhar como recrutadores internacionais podem ser capazes de ajudar. E esta quinta-feira?”

Prospect: “um, claro. Acho que tenho uma vaga às 11:00.,apresentei-me, mas também cheguei à carne do que posso oferecer para melhorar a minha vida. Então, fiz muitas perguntas para fazê-la falar. Acabei por fechar para outra chamada. Simples, simples e focada em perspetivas.

Sales Script Examples

Sales Call Script Templates

Introduction

“Hello, this is Michael Halper from Recruters International. Apanhei-te no meio de alguma coisa?”

Value Statement

” Great., O propósito da minha chamada é que nós ajudamos a contratar gerentes para:”

(opcional) desqualificar declaração

“Eu realmente não sei se você é um bom ajuste para o que nós fornecemos então eu apenas tinha uma pergunta ou duas.”

(pause or ask for agreement or availability) If you have a par of minutes?”If I could ask you quickly:”

exemplos de problemas comuns

“Oh, OK., Bem, como falamos com outros gerentes de contratação, temos notado que, muitas vezes, dizem:”

“São as áreas que estão preocupados?”

empresa e Informação do Produto

” com base no que você compartilhou, pode ser produtivo para nós falar em mais detalhes.”

“Como eu disse, eu estou com Recrutadores Internacionais, e nós fornecer:”

Fechar

“Mas desde que eu tenho chamado para fora do azul, eu não quero tomar mais o seu tempo para conversar agora.,”

” Você fez algumas boas perguntas e há um pouco mais de informação que eu gostaria de compartilhar. Também gostaria de saber mais sobre si. Você está disponível para uma reunião de 15-20 minutos onde podemos discutir seus objetivos e desafios e compartilhar alguns exemplos de como temos ajudado outros gerentes a construir equipes de alto calibre?”

modelo de email de vendas